苏荷酒吧新店开张营销策略分析

对于任何商家来说，开业能不能拔得头彩是很重要的，自然而然为开业汇聚人气成为了各大商家不遗余力的事，因此各种开业活动扑面而来，但有些花了不少钱但效果却不尽如人意的情况也很多。2014年10月开业的文山苏荷酒吧，却通过区区56张体验券就让开业当日消费者爆满，完成了大约3万的日销售额。

对于大多数商家来说，开店最苦恼的就是如何宣传，特别是刚开业的造势活动应该如何在朋友圈里传播并且引发大众兴趣呢？这次文山苏荷酒吧的做法就很值得同行们借鉴。

1.开业前微信造势，体验券引爆传播

文山苏荷酒吧于2014年10月1日正式开业，在开业前5天的时间里，文山苏荷酒吧举行了内部测试活动，在此活动中对外向广大粉丝提供了参与测试的机会。借以在微信公众平台上推出体验券抽奖活动的形式，为即将开业的店面做宣传造势和积累人气。本次活动主要借助图文传播，首条推送阅读次数达到20430，转载次数972，参与投票人数1643，共增粉1000多人。活动参与人数高达500多人，开业当天就达到爆满状态，首日实现销售3万余元。

①借力推广

由于“文山苏荷酒吧”是一个新开的公众账号，积累的粉丝并不多，因此其要形成广泛的宣传推广会存在一定困难。又因其店面位置位于文山的炬隆万商汇商业中心，于是其选用了“文山炬隆万商汇”的公众号帮助进行推广活动，扩大传播范围，如图7-56所示。

图7-56 微信活动内容

于是32张体验券采用抢赠方式分五天在两个平台同时发放，24张单人体验券利用微信“摇一摇”功能采用摇一摇抽奖方式分三天在苏荷平台发放。

②活动图文不死板，换个身份赚好感

本次活动获得成功的绝妙之处，就在于在微信公众平台宣传活动时所发布的图文信息。图文内容以对话形式呈现，小编以一个普通消费者的身份向粉丝们介绍参与步骤，并体验苏荷的店内环境、服务、特色。这样的内容形式拉近了公众平台与粉丝间的距离，更易获得认同感，如图7-57所示。

同时，其在公众平台上的活动还增加了一个互动投票环节，并且公布：只要是投票粉丝过1000人就可以在“炬隆万商汇”的公众账号内申请发放16张苏荷酒吧体验券，如图7-58所示。

(www.xing528.com)

图7-57 微信活动页面

图7-58 微信粉丝投票界面

这样的设置首先增加了粉丝们的参与感，同时对于投票的粉丝们有一定的参与活动的心理暗示，并且在图文信息的强大吸引力下使得粉丝们会持续关注投票数的变化，更刺激了粉丝们的分享转发。

③粉丝转移，活动效果聚合至苏荷

在“炬隆万商汇”公众平台的活动宣传得到了可观的传播效果，为其公众号增加了1000多名粉丝，显示了粉丝们极高的活跃性。接下来要做的就是将这些粉丝们转移到苏荷酒吧公众账号了。

于是在9月23日“炬隆万商汇”发布图文，告知粉丝苏荷酒吧将再次提供单人免费体验券24张，但只在苏荷酒吧的公众号内推出。与此同时苏荷酒吧公众号也公布了此活动消息，这使得粉丝快速向苏荷酒吧转移。

案例分析

对于像苏荷酒吧这样的生活娱乐行业来说，新店开业往往都要博个噱头，只有引起了大众的注意才能刺激往后的消费。不同于多数酒吧开业发优惠券或消费满减的形式，苏荷酒吧利用公众平台发起活动与粉丝互动，抓起其好奇心调动积极性，这样的方式更利于积累人气。

在此案例中，苏荷酒吧最聪明的决策就在于懂得相互借力。在前期信息投放上选择了粉丝量更多的“炬隆万商汇”微信公众平台，活动也因此得到了更好的宣传与扩散。而借助着苏荷的品牌效应，为“炬隆万商汇”平台增加不少的粉丝，也将其平台部分粉丝引流到了文山苏荷平台。

对于很多商家来说，不会想到在开业之际选择与别的平台进行合作，只想着一味地大肆宣传就能起到效果。但作为一个新店，除非你有足够的宣传优势，不然在大众不了解的情况下往往不会立即得到关注。如果这个时候借力于已经与大众“处好关系”的平台账号来推广，就会达到事半功倍的效果。