应用宝父亲节节日营销策略优化

许多品牌在每逢节日之际，就会进行节日营销，但往往能将主题贴合得完美又能引起用户共鸣的品牌却很少，可见节日营销不单单是将节日头衔安在品牌上面那么简单而已。2014年的父亲节期间，腾讯的“应用宝”APP就联合了多家官方微博，发起了“#我的父亲是超级英雄#”的微博活动，开启了一场多品牌矩阵式的节日营销，为众多父亲们送上了一份新意十足的节日惊喜。

1.切中情感共鸣，“复活”昔日的“超级英雄”

“应用宝”通过大数据调查发现，其APP用户多为社会新人与年轻学生。他们习惯于使用智能手机，诸多APP影响甚至改变了他们的生活方式。而他们的父辈则因为年事已高，对智能手机的使用并不熟练。于是在前者眼中曾经无所不能的后者一下就变成了“无助的孩子”，于是根据这一现象，“应用宝”在官方微博上发布了一则感人的漫画，如图7-54所示。

漫画中的情景，是许多现代年轻人与父辈之间的经历，勾起了很多人的情感共鸣。“应用宝”作为一款手机应用平台，其本身的核心概念就是一个帮助任何用户轻松玩转手机的应用法宝。在这样的情况下，“应用宝”找到了一个很好的父亲节营销视角——“复活”昔日的“超级英雄”：有了腾讯“应用宝”，上了年纪的爸爸们也能轻松玩转手机，让昔日的超级英雄重获超能力！

图7-54 微博发布“超级英雄”漫画

2.多品牌矩阵协作，展开跨界联合

有了这个绝妙的创意之后，在推广传播上“应用宝”也有不一样的思考。

如今在微博上如果只靠买下一些大V账号发布广告，虽能获取短暂时段内的曝光，但却不是品牌宣传推广的长久之计。因此，“应用宝”并不满足于躲在大V身后，而是利用自身的平台优势，联合多个联盟品牌集体推广，和用户建立更加直接的情感沟通。(https://www.xing528.com)

在父亲节当天，“应用宝”首先发起“#我的父亲是超级英雄#”活动。随后邀请“@飘柔Rejoice”“@旅游卫视我家厨房”“@墨迹天气”“@极路由”“@周末去哪APP”“@腾讯手机管家”6家品牌的官方微博参与本次活动，如图7-55所示。在“应用宝”发起话题后紧跟其后，并以不同品牌下的产品作为转发奖励，刺激粉丝转发推广，让昔日的“超级英雄”复活。

图7-55 其他官微转发微博

切中情感点的创意和多品牌联合传播的造势，充分调动了网友的参与热情。随着各品牌不断加入造势，引爆相关话题，腾讯应用宝的父亲节活动取得了巨大成功。活动中原发微博两天的时间内超过万条转发次数，覆盖总人数高达2000万人，在为节日中的“超级英雄”们送上一份祝福的同时，这种多品牌矩阵式协作的营销方式，也为品牌的节日营销开启了一条新的思路。

案例分析

节日营销往往是许多行业都会使用的营销方法，因其更容易将节日氛围融入其中，让用户产生共鸣，由此达到传播品牌形象、促进销售的目的，而这个销售对于互联网APP产品来说就是下载量。

在营销过程中，“应用宝”联合多个品牌的官微一齐发声，用不同品牌集中于同一话题的传播方式，凝聚多个品牌影响力以此形成传播共振、协同矩阵式地扩大活动影响力。这也避免了在节日中，单一品牌因声量过小而被嘈杂的营销环境淹没的情况发生。