DS众筹式营销：突破创新营销模式

电商与汽车行业的关联早在多年前就已开始，尽管很多人都明白电商将是汽车行业未来最重要的销售方式之一，但很多品牌却始终做不到质的突破。直到2013年的双11，淘宝、搜狐等集中通过电商平台推出疯狂的购车优惠活动，成交额惊人，让汽车电商抢尽了风头。此刻，人们才突然意识到，汽车电商的时机已经成熟，未来将是汽车电商模式大面积落地的时代。

雪铁龙就意识到汽车电商的时机已经成熟，为抓住2014年的良好营销机遇。其全新战略车型“DS 5LS”在2014年的3月上市。作为一个国内豪华车市场的新进品牌，DS面临的虽然有知名度略低所造成的挑战，但也不乏新品牌不惧创新所带来的机遇。因此，雪铁龙策划了一场“DS微营销”，其借助微信这一受众广泛的平台，全面扩散DS品牌的微营销战略，利用粉丝的力量和圈子影响，全面提升品牌声量，并为“DS 5LS”车型做好大规模预热。

为了配合车型“DS 5LS”的上市，DS从2014年1月开始，通过“一元订车”“订车宝”“DS众筹基金”三步走，开启了DS 5LS上市营销的新局面，成为了豪华车市场“微信营销”的先行者。随后，DS在此基础上推出了“DS合伙人计划”，利用粉丝的力量和圈子口碑的影响力，让每一个人都成为了DS传播的一员。

DS的微营销主要以“DS 5LS”为主要载体，以“DS STORE”官方微信公众号为阵地，分为“一元订车”“订车宝”和“DS购车基金”三大主体，后续通过“DS合伙人计划”进行扩散深化。

1.微支付1元订车

对于很多人来说，1元钱的价值很小，似乎做不了什么，但对于DS来说，1元就是车主用户与DS 5LS间仅有的距离。

2014年年初时，“DS 5LS”正式启动预售，DS在汽车界率先启动了“微信支付”的预定形式。用户只需关注DS官方微信服务号或订阅号“DS STORE”，并利用微信支付1元钱即可预订DS 5LS，还可以享免费保养并尝鲜体验DS 5LS新车的特权。

2.DS订车宝

在成功推出“微支付1元预约DS 5LS”的预售形式后，DS在同年3月还推出了汽车行业首创的移动支付平台的互联金融产品——“DS订车宝”。消费者仅需关注DS官方微信账号DS STORE，并通过微信支付5000元订金，预订DS 5LS，即可尊享“DS订车宝”带来的最高可达11.11元/天的现金收益，如图7-36所示。

图7-36 “订车宝”页面

3.DS购车基金

2014年3月，DS还推出了“一元尊享DS购车基金”活动。如果是计划购买DS的客户或者已购车客户，可通过微信公众平台端的“众筹DS购车基金”进入活动入口，填写信息后点击页面中的“我要众筹”按钮。之后再将“一元尊享”的活动发送给自己的微信好友、朋友圈、微信群，邀请好友共同募集“DS购车基金”，每位好友只需支付1元，DS就将为客户的购车基金充值100元，最高可达10000元，如图7-37所示。“DS购车基金”的启动，让喜爱DS品牌的消费者能在至爱亲朋的帮助下更快地实现自己的“DS梦”，体现了DS品牌对消费者的关爱，以及紧跟移动互联网时代消费习惯的新潮流。

(www.xing528.com)

图7-37 “一元购车基金”活动页面

活动在短短一个月的时间内就有超过1万5千人发起众筹，参与人数近24万人。最快的一个发起者不到48小时就募集满额。

4.DS合伙人

为了更好地与DS车主和消费者沟通互动，DS在品牌周年庆上还推出“DS合伙人”计划，寻找有意向帮助DS进行品牌宣传及推广的粉丝们加入社群，成为“DS合伙人”。合伙人可以通过推荐DS车型给身边的朋友或网友，一旦其购车成功，合伙人可获取一定额度的收益，这些收益并非是直接兑换的现金，而是以金币和积分形式体现，如图7-38所示。积累到一定程度的金币和积分可以兑换奖品，甚至可以兑换DS赞助的“DS合伙人法国游”。除此之外，合伙人还可以对微群进行管理，组织群内会员活动。

图7-38 “DS合伙人”页面

加入合伙人的方法同样也是在“DS STORE”的微信公众平台上操作，进入菜单中的“DS合伙人”入口，填入信息申请加入合伙人。当审核通过后选择推广的车型，将其推广页面分享给自己的好友，一旦好友通过合伙人的分享进行预订并购车，合伙人就能拿到“礼遇基金”。

案例分析

从2013年开始，众筹模式在互联网圈子就备受热捧，之前所列举的案例中也不乏有其他行业或自媒体人众筹的例子。只要你的产品能引起市场共鸣，并引发粉丝尖叫，都能通过众筹募集资金，这也成为产品快速引入现金流的有效途径。

“一元预售”微信订车活动、到“DS订车宝”，再到“一元尊享DS购车基金”活动，通过“创新微营销三部曲”，DS突破了传统营销网络的局限，构建了独具DS风格的多元化、立体化的营销服务体系，提升了DS的人气和销量，将互联网思维引入了车界，引领了新一波的车界电商营销浪潮。

DS购车基金是汽车行业首创的移动互联网圈子营销，借鉴了时下流行的“众筹”模式，不仅再次引领了业内潮流，也体现了DS在微营销模式上的不断创新理想，以及DS品牌对消费者的关爱。最终结合“DS众筹计划”等系列微营销策略，打造全新的网络交流互动平台。这是一种基于电商策略的、更接近年轻人的众筹营销。

DS的众筹模式，宣传意义明显大于销售意义。对比传统豪车营销思路，DS购车基金的互动性、有惊喜的特点正好契合互联网时代年轻人的个性。在潜在顾客发动朋友圈来帮助自己实现购车愿望过程中，越来越多的人参与其中，滚“雪球”效应也就发生了。