麦当劳樱花甜筒跑酷活动

当微信的“摇一摇”问世以来，LBS定位（基于位置的服务，详细说明请查阅相关资料）也成为了众多餐饮业的营销方法之一。但随着LBS营销运用的泛滥，一波接一波的相似玩法已经很难刺激起消费者的参与度，商家的LBS营销急需改变固定位置的推送玩法。

那么基于LBS定位的新营销要怎么玩？2014年9月，麦当劳携手“百度地图”发起的“樱花甜筒跑酷0元抢”活动给出了答案。在没有广告投入、不搞街头试吃的情况下，麦当劳新品樱花甜筒如一夜春风，在微博、微信等社交平台上掀起了一股“满城开跑抢樱花”风潮。

100万个免费麦当劳樱花甜筒在9月24日开抢。用户只需在手机里安装“百度地图”APP，就有机会抢先免费吃到麦当劳即将上市的樱花甜筒。当用户位置在麦当劳甜品站附近3千米以内时，“百度地图”会自动发送活动参与信息至用户手机上。用户打开“百度地图”的初始界面中也可以找到樱花甜筒标识，点击即可进入活动页面按规则参加活动。

进入活动页面后，“百度地图”会基于用户的地理位置计算最近甜品站的距离，并自动匹配时间，用户只要在规定时间内抵达最近的麦当劳门店，就可以免费享用一个樱花甜筒，如图7-7所示。需要注意的是，用户在跑酷的过程中，手机页面上樱花甜筒是在不断融化中的。如果当用户抵达门店之前甜筒图案已经完全融化的话，就只能重新参加活动了。这样的挑战既达到了产品的推送，更以“跑酷”这样有趣的方式大大提高了用户的参与度。

图7-7 樱花“跑酷”活动界面

在宣传上，本次活动也不走寻常路。通过广场舞大妈、美少女战士、滑板少年等话题人物跑酷抢夺樱花甜筒热潮的病毒短视频，激发受众对活动趣味性的无限想象，也为活动持续打造了热度。

麦当劳此次与“百度地图”的联合营销着实不同寻常，编者身边也有不少好友在活动期间都在秀着自己如何不花钱就获得了樱花甜筒的相关图文信息。能够得到大众的喜爱，可见这次活动有着不一样的“三高”营销秘诀。

1.瞄准目标用户，高精准

“百度地图”首次创新性地与品牌广告主进行深度合作，当用户身处距离麦当劳甜品站3千米的范围内时，根据用户的属性进行识别之后，部分用户手机上就会收到来自“百度地图”关于“樱花甜筒跑酷活动”的推送信息。这部分用户人群往往经常使用“百度地图”搜索附近餐馆、购物地址等信息，他们拥有较高的商品服务需求，如用餐服务、路线服务、购物服务。当有免费的优惠服务推荐时，他们的行动通常是欣然尝试和接受。

除了主动推送之外，用户只要打开“百度地图”，在使用“附近搜索”功能时，就能看到一个漂浮在地图上的樱花甜筒标识，寻找离自己所在地最近的甜筒标识，点击即可参加活动。(www.xing528.com)

这样的方法不仅撬动了用户的好奇心，还有效利用优先展示功能，牢牢抓住了用户的注意力。这种基于相关性的推送与令人耳目一新的全方位展示，对“百度地图”而言尚属首次，但效果奇佳。

2.线下跑酷活动，高趣味

线上收到推送，线下好戏也才刚刚开始。必须在规定时间里跑到麦当劳甜品站，才能免费领取领樱花甜筒。基于LBS定位技术，“百度地图”直观、精准地告知用户与最近麦当劳甜品站的距离，并按距离长短分配任务时间。距离短，时间则短。距离长，时间相应延长。“百度地图”还会提示用户跑到麦当劳附近，再开始跑酷任务，极为贴心。线上地图提供游戏互动，还为线下活动规划和导航，在营造惊险刺激的氛围同时，用便利和趣味性调动用户的参与热情。

3.传递品牌价值，高情商

此次“百度地图”与麦当劳的合作则是更多出了一抹温情，处处传递着麦当劳的“快乐”品牌理念。利用现今的移动终端技术，为顾客带来了生活便利与趣味性的全新体验。“跑酷”的活动主题和产品的“樱花”特质，能让用户体验到运动中的快乐，增加了品牌和产品的好感度。

这一次“百度地图”则是展示无线营销技术在冰冷数据之上可能存在的艺术展示空间，而打通O2O营销的任督二脉——技术不仅仅是智能的，还可以是更有情感化的，比如性感温情脉脉，或是亲民的。当然，最为核心的是，这种技术手段能够将以往“用户追寻”的O2O，转化为“主动连接”的O2O解决方案。对于有线下实体店的微商来说，保证线下人流是难点，关键就是如何追踪到他们的脚步，一触即达。

在大数据、支付等多维技术支持下，这种主动连接可以拥有更多个性化空间。例如通过用户搜索的大数据，以及支付数据，可以发现用户对于某种商品的需求，最后通过LBS技术向他推荐附近的类似服务，达成主动连接，提升消费转化可能性。

案例分析

麦当劳新品樱花甜筒的独特性，“百度地图”精准的推送与LBS技术，新奇有趣的“跑酷”活动创意，这三者结合构成了独特的“引爆点”。加之活动时间接近“十一黄金周”，可谓是占尽了天时地利人和，为其长假期间的用户活跃度、新用户增量乃至今后在生活服务领域的品牌形象提升，都会有很好的促进作用。