账单隐蔽营销：探究消费者背后的购买心理

图7-4所示为一条由微博草根大号“冷笑话精选”转发的微博。其在发出后三天时间里马上就赢来了超过6万次的转发量。这条“恨嫁”的感人微博里配的图片看似是夫妻间在“秀恩爱”，实则是“51账单”一次超低成本的营销——50个小时，500万次曝光，APP排名Top40。其营销技巧很简单，就是营销团队将APP的LOGO投放在图像的最下方（图中红框位置）。

就这么一张简单的微博图片是如何成为其“营销功臣”的呢？

图7-4 “冷笑话精选”微博

1.病毒营销来源于生活

此条微博的内容非常打动人心，运营团队以一位疼爱老婆的丈夫为主线，来编写了这条微博。在配图中，每一个文件夹的名称无不透露着这位“丈夫”对妻子的关怀。对于很多已婚人士来说，这样的内容更容易引起共鸣，并且内容本身看起来一点也不像是广告，营销者还故意把“淘宝”放在了“51账单”的左侧。

2.超低成本的营销

做微博营销，如果有粉丝过百万的大号来帮忙转发，自然很容易事半功倍。但是往往这些“大V”发布一条微博的价格至少会上千上万元，这样的广告费对于一个新开发的APP团队来说并不是一个小数目。因此“51账单”的营销者选择用150元找了一些小号来转发，试试效果。没想到发出来的效果非常成功，短时间内也达到了约200的转发量。

紧接着，运营团队趁热打铁，动员全公司的同事转发，给自己的QQ好友也一个一个邀请转发。随着小众账号的转发逐渐变多，“大蛇”也被引出了洞——拥有1000万粉丝的草根大号“@冷笑话精选”转发了这条微博，使其转发量瞬间上千。(https://www.xing528.com)

3.跟进持续造势

当“@冷笑话精选”引发大量转发后，越来越多其他的草根大号也开始转发此条微博。在微博转发上好不热闹时，运营团队为了使其传播得更为广泛，又做了一个“唬人”的策划，再次造势。其按照桌面图标的各类应用虚构了一个他们官方微博转发“有我+鼓掌表情”的列队，如图7-5所示。没想到这个虚构的微博转发让很多用户都信以为真，于是真正的官方微博“@淘宝@京东@支付宝”等都来竞相转发，整个策划再一次出现营销高潮。其中还有网友虚构了一个“@中国移动：没我+哭泣表情”的转发，而这又引来了另一波“卖萌”高潮。

截至当月16日，“51账单”在APP STORE生活榜排行第37位。这些效果都显示着此次微博营销长尾效应非常明显。

图7-5 各大官微转发微博

案例分析

做微博营销，一定要拥有能够直指人心的优秀创意。同时，运营者一旦发现可以引爆流行的机会时，应立即乘胜追击，抓住这个机会让内容实现覆盖式的推广。例如51账单的策划团队在有小量转发量时，就在QQ上邀请朋友点评转发，这是非常必要和有用的，只有这样才能引爆更大的流行。

营销是要花心思的，并非堆砌资源就能成功。如果将优秀的创意与准确抓住恰到好处的引爆点紧紧结合，小投入也可以换来大惊喜。