罗振宇：玩遍粉丝经济的众筹秘籍

罗振宇可谓是如今的自媒体中最具“明星感”的一位人物。其不仅开办了《罗辑思维》脱口秀节目，赢来了一大批的忠实粉；还通过微信公众平台的“会员制”大玩粉丝经济，6个小时完成了约5500个名额的购买量，现金160万到账；更启动了自己的巡回演讲，受到全国各地粉丝们的追捧。这么一位自媒体人，从最开始的默默无闻到建立起自己的社群，靠的不仅仅是罗振宇本人的口才与魅力，还有其团队在各个分享平台上的推广策略。下面编者为大家分析罗振宇的自媒体之路。

1.《罗辑思维》起家

《罗辑思维》是罗振宇在网上开播的一个知识性脱口秀节目，2012年12月21日正式上线，如图6-1所示。其口号是“有种、有趣、有料”，倡导独立、理性思考，推崇自由主义与互联网思维，深受广大知识人士的喜爱。

图6-1 《罗辑思维》节目

《罗辑思维》节目还有着精确的定位——打造自由联合的知识社群。节目的用户被高品质的内容吸引，因价值观彼此认同而形成关系。而每周一期的视频脱口秀，不带重复，充满未知。节目关注的焦点多为当今社会热点和敏感话题，包括房价、慈善、民主、反腐、法制、政治体制改革等当今主流社会关注的热点外，也包括追求女性、找工作难、读博无用等生活化的话题。这些与当下生活联系紧密的内容，总是引人深思、给人启发。这样的知识供给完全符合定位用户们的“口味”，节目上线100天，视频的点击率就已经超过6000万。

节目在播出一段时间后开始对广大听众们开放投稿，这使得其知识社区开始形成。从这时起，《罗辑思维》便开始发挥自媒体的“互播式”优势。有了前期积累的数十万粉丝，即使只有一小部分与其互动，也能够产生相当多的热点和素材。节目的内容品质也开始稳固提升，所谈内容也多为社会潮流。

《罗辑思维》的成功可以算是传统媒体人转型成功的正面教材，然而其意义却不仅限于此。包括罗振宇本人在内，都将其视为“自媒体”商业模式的成功试验。自媒体强调互动式广播，听众在其中不光参与互动甚至还会创造内容。

2.用“会员制”玩众筹

在《罗辑思维》上线初期，就通过微博和微信上推广脱口秀视频开始了口碑的积累，甚至在新浪微博上“@罗振宇”多半还能得到他本人的回复。

与此同时，《罗辑思维》的微信公众号跟随脱口秀的播出同步推出，微信公众号每天早上6点半左右也会发布60秒语音信息，如图6-2所示。选择早上6点半发布是为了争取每天第一个开始需要阅读的碎片化时间，即早上上厕所的时间。在大多数公众号们还在微信公众平台上做图文内容的时候，罗振宇就已经做起了音频的流媒体。并且全年中每天都会推送，没有重复。就这么短短的60秒语音让其在一年的时间里微信粉丝破百万，成为了万人喜爱和拥护的自媒体“明星”。

图6-2 “罗辑思维”公众号语音消息(www.xing528.com)

当忠实粉越来越多、越来越狂热时，罗振宇趁热打铁，在微信公众平台上推行了两次至今仍被很多人都认为是“史上最无理”的付费会员制——普通会员，会费200元；铁杆会员，会费1200元。要求会员能对知识性产品有发自内心的热爱，能够彼此信任，有行动的意愿，且真能付出行动。购买会员资格不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。“爱就供养、不爱就观望”，就看大家是否愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目了。

就这样一个看似“无理”的会员活动，却在第一期招募时，短短半天内就宣布告罄，罗振宇轻松入账160万。而二期会员的招募，只限定微信支付，利用微信实现闭环。24小时内招收到了约2万会员，入账800万。

当然，既然是会员，也并不是没有任何的好处。例如脱口秀节目《罗辑思维》的选题，就是节目运营团队和粉丝会员们共同确定的，用的就是“知识众筹”。罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的“牛人”一起玩。众筹参与者就好比是“知识助理”，为《罗辑思维》策划选题，如果有好的想法及建议，还可以被罗振宇在节目中传达。例如一位人民大学的学生就因为对历史有深入的研究，被罗振宇在视频中多次提及，也让他小火了一把。

从招募到会员开始，罗振宇也开始实验社群经济的运作模式。这种模式分为两类：一类是群内互动；一类是社群电商，就是一起挣社群外的钱。

群内互动的尝试包括帮会员相亲，女会员可以附上照片、简介和微信号，罗振宇帮其在微信公众号上广而告之，征集意中人；社群电商的尝试就是进行一些线下的活动，例如“吃霸王餐”，就成功征集到200家单位和1万多个席位。通过罗振宇自身的吸引力以及社群成员本身的人脉，吸引一些外部商家免费参与到这些活动中来。

其实这两种模式在后续的运营上都有很大的想象空间。例如有会员想要找工作，可以通过在社群内发散信息，外部联系找到。再例如一些会员想去旅游，找企业赞助，社群帮助打广告，会员帮助协调组织等。类似的行动召集体现出低成本、高效率的特点。组建社群内的人一起来做，在社群内和社群外互动，这是一件很好的事情。

除了做服务以外，罗振宇还能借助社群做产品。例如在2014年的中秋节期间推出“真爱特供”的月饼，就是在社群内筹资，例如有500份月饼，一份1万块钱，只限会员参与投资。当筹到500万资本金后，再把月饼的制作（包括法律顾问、财务顾问等支出款项）费用摊开，让会员认领。最后，接受面向大众开始售卖“真爱特供”月饼，挣到钱之后，把参加会员的工资付掉，留下20%做一个公益事业，剩下80%跟原始股东分成。

像罗振宇这样的“会员众筹”模式在如今的互联网营销中实为少见，它的成功也再一次证明了，一个成功的自媒体能够拥有的魅力及号召力是无穷大的。

案例分析

在众多的自媒体中，能做到像罗振宇这样的实属少数。尽管《罗辑思维》的定位是知识型社群和自媒体，但其线下活动却并非是严肃的读书会，而是相亲、吃霸王餐等看似无关的“有趣”活动。这并非是偏离定位，只是在向人们展示社群一呼百应的力量，未来的互联网时代也许就是无数个“小而美”社群的时代。

将影响力从线上转为线下，将用户变为铁杆粉丝，为自媒体的盈利站稳脚跟的方法之一。如罗振宇在会员方案中提出“建筑一个十万爱智求真的读书人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用户的新鲜感、对个人品牌的认可，以及对未来线下活动的想象。因此如何在线下维持自媒体的信誉和影响力，是自媒体人面临的一大挑战。

自媒体或者社群电商是未来几年的流行趋势之一，但学习更是永远的趋势。当互联网的浪潮在向社群经济不断汹涌时，当《罗辑思维》这档节目已经摸着石头过河时，要做自媒体的你是要继续站在河边围观、论证浪潮是否存在，还是试着去打造自己的过河之舟？