西瓜哥QQ空间上走红

西瓜刀握在手中，刀尖游走在西瓜皮上，不到一刻钟，鸟叔就活灵活现地在瓜皮上“骑马”了。制造这一幕的这位操刀者不是什么艺术家，而是在网上被疯狂热传的“西瓜王子”沈栋彬。

他曾经和许多普通人一样平平淡淡地做着西瓜生意。由于每年的夏季，西瓜行业的竞争都非常大，导致他的生意经营惨淡。一天，他闲得无聊，就在西瓜上刻了一些“阿迪达斯”“耐克”的商标，并用手机拍照上传到了QQ空间。却没想到就这么一个“一时好玩”的念头让他的空间访问量大增。之后他又在西瓜上雕刻了些卡通人物的形象，如图5-74所示，更引来了朋友们的疯狂转发。在不到一天的时间里，他的照片就已经引起了小范围的传播。随后在QQ空间内，越来越多的来自全国各地的陌生好友也加入转发阵营，使得他真正开始火了。

图5-74 雕刻后的西瓜

之后很多粉丝慕名前去买他的西瓜，甚至出现了供不应求的现象。在整个过程中，QQ空间对“西瓜王子”的营销起到了至关重要的作用。也许很多人都认为这位“西瓜王子”的走红只是个意外，但是并不是每个人都能利用好这个“意外”让自己大赚一笔。“西瓜王子”不仅红了，更借此机会打造出了属于自己的个人品牌。

真正的营销是需要一步步去精心策划的，并不是只要在QQ空间发点信息、有所互动就可以实现。下面结合“西瓜王子”的案例，编者为大家分析一下QQ空间品牌营销的若干细节问题。细节决定成败，不注重细节，营销必然失败。

既然是卖西瓜的，在QQ空间发布的内容自然要以西瓜为主。从2014年的5月底到7月初，“西瓜王子”几乎每天都会在QQ空间发布一些带有西瓜图片的说说。在说说中，几乎都是一些自己的心情，并没有任何“广告词”，如图5-75所示。他还会时不时地谈起自己的一些卖瓜经历，包括采摘西瓜、在西瓜上刻图案以及被城管勒令收摊等。这些内容都成功抓住了人们的注意力，引起大家的共鸣，也为接下来的西瓜销售打下了“群众”基础。

图5-75 “西瓜王子”QQ空间的说说(www.xing528.com)

没有创意，再好的内容都会黯然失色。同样是卖瓜的，怎样才能脱颖而出呢？“西瓜王子”便独具匠心，将卖瓜这个传统行业附上了“创新”的色彩。他不仅仅在西瓜上刻了各种各样的图案，这些图案有商标、建筑、人物、卡通动漫等。还会在图案上刻上自己的联系方式，更推出了自己的专属LOGO，使西瓜的品牌化特征更加明显。同时，我们在图片中还能注意到，“西瓜王子”上传的每张图片都使用了QQ空间水印相机“城市印象”的模板，标明了卖瓜的地点是兰州（如图5-76所示），更容易吸引兰州附近的人们去购买。

图5-76 “西瓜王子”的空间相册

其实空间的相册也是一个很好的营销工具。当一个陌生好友进了一个人的空间，大家都会有首先点击相册的习惯，因为通过图片能直观地了解这个人。因此，QQ空间相册也可以是微商们利用起来的工具。而“西瓜王子”将自己的“艺术作品”都集中放在了空间相册里，利于好友们能随时查看与转载，也起到了不错的营销效果。

无论在出身背景还是在学历经历方面，“西瓜王子”都只是普普通通的一个网民，其走红现象虽然有其机缘巧合的天时因素，但充分利用QQ空间不断对外营销自我、通过QQ空间不断展现自我的方式，从本质上决定了“西瓜王子”的走红虽是意外但却也是情理之中的事。

借助着QQ空间的平台，将自己的生活以及梦想和追求通过记录的方式表达出来，这些本就充斥着草根生活特征的言行和图片，却因为真实的记录和情感写照，一时之间引发网友的共鸣和关注。这样的现象从本质上说明了社交空间在真实的人际传播中，也会产生巨大的正能量。

如果“西瓜王子”在其空间中所发布的东西不是充满正能量的生活记录及理想追求，而是萎靡消沉的悲观生活态度，那么即便无数的网友观摩了其空间，也不会被其生活方式感动。然而事实上“西瓜王子”通过向外界展现的正能量生活传播记录，充分传达了外界对现今社会渴望的正能量标准，因而收到大多数网友的一致关注。

在社会化营销盛行的今天，只要准确把握好符合个人的营销社交平台，就算是再草根的人也会有成就梦想的一天。