如何充分利用QQ群定位功能

无论是在什么平台上做营销，最重要的都是要找对自己的目标客户群体。之前也说到在如今的QQ上不仅仅有年轻用户，更有中年和老年用户，所以在如此宽泛的用户群中，抓准自己的目标客户群对微商来说至关重要。除了要把目标人群定位在自己已经添加的好友上时，还必须进一步扩大客户群，这时QQ群就是一个好助手。

首先你要加入一些目标QQ群。如果你的目标客户是年轻女性，那就加入一些带有“美容”“时装”关键词的群，如果是年轻男性就加入一些“健身”“科技”等关键词的群。对于目标人群的定位越具体越好，关键词越精确越好。在QQ群里利用搜索关键词的功能往往会出来很多群，如图5-72所示。尽量选择其中人数多并且等级高的群，并且点击群资料查看是否真实。图5-73所示的群资料非常详细，这样的群真实性才高。要知道既然如今有“僵尸粉”，那么必定也会有“僵尸粉”堆出来的QQ群。在申请加入群时填写的理由要够诚恳，不能敷衍，这才有利于增大通过率。如果你选择的群难通过申请，那么就说明你找对目标群了，越是审核严格的群就说明里面的群人数真实和互动性越高。所以碰到难通过的群就多试几次，一旦成功了你拥有的就是宝贵的客户资源。

图5-72 查找QQ群

图5-73 查看群资料

如果申请成功加到群里之后就改下备注，改成自己的小名或者自己的名字，这是跟群里好友拉近距离的第一步。之后常跟群里的人多聊天，保证自己和他们都认识，当混熟了之后再逐个添加为好友。加人的目的是为了省去宣传QQ空间，好友打开自己的空间就可以看到你空间的信息状态，比如每天更新的说说、日志等。如果加的正是自己的目标用户，对你的利益是无穷的。(www.xing528.com)

在QQ群推广中也有如下一些注意事项需要微商注意。

➢选择与自己产品匹配的群，不要盲目去加任何群，先找到适合自己的人群，系统规定每天就能加20个群，资源有限，一定要选好人群。

➢不活跃的群不要加，这充分表名群成员对群没感情，甚至有些群里的人一年也不说一句话，这样就无法判断群里的人是否还用该QQ号码了。

➢进群以后及时修改群名片，看下群主是否要求统一马甲，如果有要求可以设置成“群马甲+你的产品名”这种形式。

当你顺利进入一个群之后，发广告也有技巧，千万不可莽撞发硬广，这样只会遭人嫌弃。因此对于新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为主要原则。首先和大家建立好感情再去推广你的产品，不要一进群就发广告，这样你一定会被踢出群。

同时广告要本着少而精的原则，每天最好只发一次，广告要做得吸引眼球，不要打几个文字就发出去，比如放些小符号在上面，显得漂亮些，让人看了你发的就算是广告也舍不得删除。另外，时常变换广告内容和样式，这也能给人以新鲜感。同时，要利用好群空间、群共享功能。