用帖子推广卤菜，一篇破万元的绝招

在天涯论坛上有个板块叫“创业家园”。里面是专门提供给网友们进行创业交流、发创业经历、谈创业项目，以及分享勉志创业故事的版块平台，许多的创业人士都经常在这个版块里看帖子。

2013年初，在天涯论坛的“创业家园”中，《我吴庆元没什么了不起，只是把开在乡里的随手香卤菜一天卖到16287.5元》一则帖子迅速火了起来，如图5-66所示。写这则帖子的楼主通过该贴卖了几百上千份他制作卤菜的秘方，一下就赚了不少钱。

图5-66 天涯论坛帖

写这个帖子的人是一个普通的卤菜店老板吴庆元，通过在天涯上的帖子晒出他一天卖1万6千多元卤菜的故事，成功招到了来自全国各地的“徒弟”，卖出了上千份的独家配方。而他的这些“徒弟”们，可以到其店里学习，然后自己回家开店。与此同时，他还会提供制作食物的材料，以及指导经营装修等。他的学徒们大多来自一些生活在小城市、小县城里面的创业人员，从他这里学艺成功后回家自己开店，对这部分人群来说是往往是创业的优先选择。

楼主吴庆元其实就是成功地使用软文推广和营销方法，将他的独家秘方高价卖给了无数人。虽然外界没人知道他这个配方是不是够独家，跟他学艺是不是能赚钱，但不可否认的是他通过这么一个论坛贴确确实实卖出了好几百份甚至更多的秘方。可以说，他的网络营销是做得非常成功的。而他的推广营销武器就仅仅是在天涯论坛上的一篇帖子，那么他是怎么做到如此成功的呢？

1.做标题党，吸引眼球

楼主的标题是《我吴庆元没什么了不起，只是把开在乡里的随手香卤菜一天卖到16287.5元》，就这么一句口语化的标题成功吸引住了人们的注意力，而标题的重点则是16287.5这个数字。对于普通的创业者来说，这个数字无形中就存在着一种诱惑性。“是什么样的生意能在一天时间内就收入1万6千元？”网友们都会抱着这样的心态好奇地点进去看看。除此之外，标题中还加入了“吴庆元”，能让网友们更加相信这个帖子内容是真实的，也是有阅读质量的。之后，4万多的点击量也证实了这个标题的成功。有一个成功的软贴标题，可以说营销就成功了一半。如果没有点击率何来营销？

2.贴图展示生意火爆场面

在软贴的开头，楼主就发了一些有大量的美味卤菜和生意火爆场面的图片，如图5-67所示。图文并茂的内容让人更加相信帖子内容是真实的。

图5-67 生意场面图片

这些图片可谓是软贴营销里面的核心，人们常说“无图无真相”，有这些图片作为证据，进一步地加强了其真实性，而火爆的生意场面更能勾起创业者们心中的“欲望”。这一切都是为下一步卖配方和收徒弟进行了很好的铺垫。

3.实物账本的出现

在帖子中还出现了一样让许多创业者们疯狂的物件——密密麻麻的记账本，如图5-68所示。

图5-68 记账本

相信很多看完这些账本的网友都有马上联系楼主的冲动。不管账本是真是假，但不可否认它是最具杀伤力的。楼主用火爆的生意场景图片和这个真实的记账本，双管齐下。很多网友看到这里基本都不会怀疑这些内容的真实性了。(www.xing528.com)

这个小小的卤菜店一个月就能达到几十万的销售额，对于一个小县城里的生意人来说，已经是超乎想象的数字了。这也进一步吸引了更多有意向者的好奇心。看到这些，一些想创业的人基本都已经是热血澎湃了。

4.与网友交流，暗示收徒信息

发完上面的火爆场面和账本后，楼主很聪明地卖了个关子，在回帖中说自己正在出差指导开店。其实也是向大家暗示自己可以收徒弟，为的还是给他卖秘方和收徒做铺垫，如图5-69所示。

图5-69 帖子回复

其实一个帖子是需要管理的，管理得是否得当会直接影响到转化率。互动可以让其他的网友看到你的热心，让他们更加相信你。有互动的帖子才能够大大地提高你的客户转化率。

5.发展成即时的沟通和线下交流

在暗示完可以卖秘方和带徒弟之后，留下自己的联系方式，如图5-70所示。其实这些人只要和他联系上的基本上转化率就达到了50%以上了。只要你细心观察，该帖子真的不是一般人随便发发而已的。整个流程都是计划好的，从开始就一步步地为他的营销进行铺垫，为的是让这些想创业的网友最终联系他，最终给他们推销自己的卤菜制作秘方。

图5-70 在帖子上留下联系方式

6.“徒弟”发帖，增加信任度

之后，以他徒弟和各种媒体的名义注册马甲推翻各种言论，目的是让大家放心地把学费交给他，如图5-71所示。

图5-71 “学徒”发帖

因为关乎到钱，绝大部分的人都会比较谨慎。一般都会搜索下这个人的背景和来历。不难观察，这些帖子其实都是他一个人弄出来的。如果真的是他的徒弟为何不把名字公布出来。真的想帮师傅说句公道话，连名字也不敢说吗？不过对于一般人来说，这些内容还是很有效的。他注册马甲来发帖其实为的是让大家更加相信事件的真实性。不难看出这是一个经过专业策划的网络营销事件。

这里我们暂且先不评论这个做卤菜收徒的吴庆元是否真的值得信任，不过把他当做一个网络营销来分析的话。确实是一个非常成功的例子。而且基本不需要什么宣传的资金，却比人家砸几十万做广告的效果要好很多倍。

从案例中我们不难发现，软贴中无不透露着真实可靠的信息，以增加网友们的信任。有很多微商做营销，只认为推广最重要，时常忽略了用户的感受。没有任何比赢得用户信任更重要的事，只有首先赢得信任，才能将其转化为真实的消费者，在网络营销本就让人产生信任模糊的环境里更应如此。