小米手机微视营销战略分析

“@小米手机”自2013年12月就进入了微视营销领域，至2014年12月，已经发布了500多条微视并拥有40多万的粉丝。短短的一年时间里，小米借助特色的营销方式迅速在微视又为其开辟了一条新的营销道路。

“@小米手机”从最初的利用手机简单记录工作和生活的场景，到“小米学院”的上线，从幽默搞笑到魔幻般展示科技的创意，从心情语录到微视新品发布和移动销售引流，小米的一次次进步，无一不是在帮我们找可以不湿鞋过河的石头。

1.在微视上发布新产品

图5.58所示为小米2014年11月新产品“小米移动电源”的开售预告，“@小米手机”将这款移动电源的外形特征和作用通过视频中的展示，向用户传递其即将问世的信息。其实8秒视频的目的并不是让用户完全了解移动电源的内部结构，而是通过这样一个平台让大家在脑海中留下产品的画面，引起消费者的兴趣，将普通用户引流至视频下方的产品预售链接中去。在这条微视中，更有点赞即送移动电源的活动，当用户大量点赞后，相应增大了这个微视上首页的机会，从而被更多的用户看到。

图5-58 “@小米手机”微视截图

该案例就很好地凸显了微视的价值，以最短的时间、最捷径的渠道、最方便的模式将产品展示给用户。解决了传统的产品发布采取发布会、媒体报道、PC端视频展示的方式，导致整体推出的速度比较慢，用户接收到的时间也比较长等问题。

2.传播小知识平台

既然微视给企业搭建了一个做服务的平台，那么就一定要把它全方位地运用好。用户在利用碎片化时间玩微视的时候，不仅需要乐趣，当然也要获取生活中的技巧和产品的使用技巧，要告诉用户一些他们不知道的事，才能长期套牢他们。“@小米手机”当然也想到了这一点，其总是能够完美地运用一个平台来实现最大价值。

“小米学院”是“@小米手机”官方推出的一档微视节目，主要是通过8秒视频给用户展示一个在使用小米手机时比较容易遇到的问题。这样的展示浅显易懂、生动形象，用户仅通过8秒就可以看到如何处理在使用手机时遇到的问题，并且有手机操作演示，更加直观易学。

图5-59所示为“小米学院”里分享的知识课堂，视频中解答了用户在生活中遇到的多种问题，例如如何在不方便接听电话时使用短信快捷回复，经常连接的WIFI如何在换手机后不用重新输入密码，如何利用手机里的性能模式，使得在手机上玩游戏时更加顺畅等普通用户多会遇到但是却从没在意过的问题。

图5-59 “小米学院”微视截图

图5-60所示的微视就是“小米学院”中的一堂课，通过8秒微视教大家如何巧用呼吸灯分类信息。在视频中有每一步的操作步骤演示与语音讲解，使用户一看即会。

图5-60 “小米学院”微视截图

微视让服务变得更加便捷，试想一下没有微视上的“小米学院”，如果用户想要解决这个问题，就得自行百度或者到小米的官方网站及官方论坛上去寻求解决方法，就算是官方微博上也只能以“文字+图片”的方式来告知用户。

3.创意视频惹人爱

“@小米手机”从第一个试水微视营销到现在单条视频取得千万播放量，在对品牌营销的不断实践中，针对商业和信息进行了完美融合，从而避免营销成为粉丝热度下降的最大顽疾问题。“@小米手机”也在其微视营销上逐渐摸索出了适合自己的独特方法——创意内容营销，其实就是把营销内容化，内容即营销。具体来说就是将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引起用户发自内心的一种认同感，而非强制性的推销。

要达到这一营销效果，就得在短视频中表现出极强的娱乐性，或者形成微视的特有话题。与其他的分享平台相比，微视是这个队列中唯一能玩且能玩出不同花样的平台。也正是因为这样的差异性，在微视的用户构成上便形成了年轻用户占比最大，整体产品氛围也显示出更具活力且轻松的特点。随之带来的变化是，人在良好的情绪下显然更易接受“@小米手机”附加的一些商业信息，也更容易达成对小米品牌的认同和主动传播。(www.xing528.com)

在“@小米手机”发布的微视当中，经常可以看到极具创意性的视频，其有趣的视频拍摄方法，也是为许多想要用微视做创意营销的人们提供了想法与灵感。

例如下面列举的这个视频，就是用小米手机做平台道具，将小米手机放在镜头前，人物在镜头远处，利用镜头距离远近产生成像大小不一致的原理，构成了一幅有趣的格斗场面。

一男一女站在一个平台上格斗，眼看男生马上就要将女生击败了，一只手从上空伸了出来弹了男生一下，女生趁势将男生一脚踢了下去，最后女生开心地庆祝胜利。视频的最后平台被翻了过来，小米手机马上映入眼帘，如图5-61所示。将产品融入视频中，成为整个视频不可分割的一部分，这样的微视营销让用户完全不觉得是广告，互动性很强。此视频一经播放就达到了6万多次的播放量，可见用户们对这样的方式特别有观看兴趣。

图5-61 小米手机创意视频截图

再如下面这个视频，是小米新产品“小米手环”的微视广告。在一个桌面上有一台小米手机和一个小米手环，在将手环套到手机上时，手机瞬间被移动到了另一处，手环扑了个空，一下就“穿越了”，如图5-62所示。

图5-62 小米手环微视截图

以上的这个视频广告，其实就是利用了微视中最基本的分段拍摄的方法，成就了这样一个大开眼界的“魔术”，且都将产品作为一个整体融合到创意当中去，这些创意都在吸引消费者的同时，增加了消费者对于小米品牌的认知，也为“@小米手机”赢得了超多的点击率。

4.活动发布区

每当谈到小米当年红起来的方法，许多人都可以想到“饥饿营销”，小米刚刚上市时，并没有线下的实体店，只能在网上购买，而且还是限量，你有钱也不一定买得到。正是这样的饥饿营销，帮其培养出了一大批的“米粉”，而随后“F码”的推出也让许多“米粉”们心动不已，有了F码随时可以去官方购买小米手机，无须等待官方的抢购活动，还享有优先发货的权利。小米曾经在微博上就常拿F码作为奖品来吸引用户转发，为此许多疯狂的“米粉”们也不禁“上钩”，只为了得那一个F码。如今在微视上也不例外，“@小米手机”经常会推出一些有奖转发的活动来吸引粉丝们的参与。

下面这两条微视就是“@小米手机”在今年的“双11购物节”时推出的有奖转发活动，只要关注官方微视账号，点赞并转发就可以获得小米手环或红米F码，如图5-63所示。这两项活动都获得了较高的点击率与转发量。

当活动结束后，“@小米手机”还会在微视上公布中奖者的名单（如图5-64所示），进一步增加了其公信力。

图5-63 “@小米手机”双11微视活动

图5-64 小米手机公布获奖名单

当年在微博风行的时候，像这样做营销的企业也不在少数，转发量比小米多的也不少，但是像小米一样创造出如此大效益的却很少，为什么就没有像小米一样成为神话呢？就是因为活动的水分太大，参与进来的多为“僵尸粉”，这样是产生不了效果的。

对于微视营销的微商来说，要准确把握好营销的力度就体现在是否对微视运用得当上，而“@小米手机”的做法正给大家提供了一个很好的借鉴。