相信2014年的“冰桶挑战”已然引起了不少网友们的关注，并且在长达半个月的时间里成为了各个社交平台的热门话题，引发了热烈的讨论。但和以往图文播报不同的是，这种动态性的事件，让短视频抢得了先机。在国内，不仅仅冰桶挑战火了，用来作为拍摄工具的一系列短视频APP也火了，如微视、美拍等，如图5-23所示。
图5-23 “微视”“美拍”LOGO
短视频顾名思义，与传统视频的差别就在于一个“短”字，往往视频时间控制在30秒以内。传统视频拍摄时间长，并且使用到的拍摄工具也比较专业，甚至许多视频在拍摄之前还需要进行很长时间的创作和准备。但是短视频只需要用户下载一个APP，就可以马上拍摄短视频，拍摄完成后，可以运用APP中自带的多种特效，制作出一个属于你的“大片”。
“操作便捷”“画质美观”也是短视频最大的特点，其所具有的丰富性、直观性是文字和图片所无法比拟的，这意味着短视频能有更大的表现力。而且短视频拍摄门槛低，不像文字还需要考虑字句搭配、正确与否，拍张照还要考虑构图。如今，“分段拍摄”已经成为众多短视频应用的标配功能，可以将不同的场景不同的状态拍摄进同一段视频中，加大了用户拍摄的创意空间。
随着4G网络时代的来临，网速、流量等对短视频分享的局限性将会降至最低甚至不复存在，4G时代的网络坏境将会为更多应用提供新的市场生长空间，这一点对视频类产品尤为重要。而短视频只有短短几十秒的时间，除了更容易在用户脑海中形成印象，并且视频文件不大，在网络通畅的情况下即可快速上传到分享平台，让更多的人看到你的作品，有利于在移动端进行分享。
1.短视频营销价值
如今在短视频APP上，已经有许多的明星用户和普通用户都加入其中，借助着明星效应和各种美化功能，加上支持将视频作品分享至微博和微信等其他社交平台的实用功能，短视频瞬时成为了善于发现生活中趣味并勇于尝试新鲜事物、重视社交的年轻一族心头所好，使其成为了新一阵的潮流。而在如今的移动互联网时代下，每一阵潮流的背后都有伺机而动的各路商家，于是嗅觉敏锐的微商们也纷纷试水短视频营销。
因此在这种操作简便、兼具话题性和社交性的短视频平台上，不仅让很多草根用户一夜爆红走上人生巅峰，而且也给了各行各业的企业投放广告的机会。如此一来，短视频营销也成为了众多企业及商家们争相运用的营销手段，那么短视频营销对其来说到底具有什么样的价值呢？
①短视频在社交化时代更具传播价值，通过社交网络的分享，可以增加短视频用户流量，从而实现变现。对于微商来说，这样的流量就是客户流量，当你的短视频内容点击率上升，被疯狂转发关注时，得知你品牌的人也就越来越多，这些关注你的粉丝很大一部分可以转化为你的客户。
②短视频天然的强娱乐性和话题性，更适合内容营销，营销内容化，内容即营销。通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，而非强行推销。
③短视频在内容表达上非常丰富，并且盈利的方式也很多。它不但可以和长视频一样投放前后贴片广告，通过微电影、病毒视频等短视频形式还可以进行广告植入，甚至是针对广告主的要求进行内容定制等，形式非常灵活。
④与文字和图片相比，短视频可以多方位刺激受众感官，为体验式营销提供了一个不错的平台。
2.短视频中的创意营销
利用短视频推行广告营销，显然是找到了一个合适的载体。视频信息具有丰富且形象化的特征，是天然的广告载体，当然，前提是少于10秒钟（当前主流短视频APP初始限制时间）的展示一定要经过精心设计，找到巧妙的切入点，做到简洁而又有力。要知道，普普通通的6秒或是10秒，绝不会打动任何一位潜在受众。
就运营手法来看，短视频至少已初步形成三大营销形态：一是在应用平台或是社交网络发起热门话题、标签，吸引网友参与其中拍摄短视频，也就是UGC（用户生成内容）；二是针对品牌建立一个账号，以此为阵地进行整合包装传播，每天提供优质内容聚集粉丝；三是与各种短视频达人合作，在他们的短视频作品中进行品牌的深入植入。
从具体短视频的用途来看，则大概有以下五种玩法。
①做预告(www.xing528.com)
许多在电影上映之前都会先发出预告片，开始造势引发关注，所以电影预告片广告一直是视频广告的主战场。而短视频兴起后，与电影之间也开始发生了一些新的化学反应。
在2013年6月，美国最大的影剧院连锁运营商帝王娱乐集团就利用Vine推销其即将上映的《怪兽大学》《僵尸世界大战》和《白宫陷落》三部影片。虽然Vine中的视频仅播放6秒的时间，但这实际上提升了广告片讲故事的效率。更容易将最精华的部分呈现在观众的眼前，吸引住观众的眼球。
虽然这样的广告方式发生在国外，但在国内，也是非常值得借鉴的。不知道接下来短视频与电影之间会不会再发生些有趣的互动。
②说产品
用不到10秒的时间去描述一件产品，确实有些难度，这就需要有十足的创意。一向善于做社会化营销的小米，在短视频营销方面也做了第一个吃螃蟹的人。
日前，小米手机官方微博正式宣布，其微视单条创意视频播放量已超过千万，成为首个进入“微视千万俱乐部”的企业级用户。而消息一经爆出，迅速引发了超过3万的评论互动量。而当时恰逢全球移动互联网大会召开期间，小米的这条微博也进一步验证了此次大会上反复被提起的一个观点：“社交媒体多元化的大趋势下，商业和信息其实并不存在冲突，关键是如何融合在一起。”
③论使用
除了体现品牌趣味性以外，还可以通过短视频讲明怎么使用的问题，告诉你的用户，产品如何安装、如何使用，以其代替之前的纸质说明书，更形象更具体。整理出客服部门最常收到的问题，制作相关的视频短片去解答这些问题。
在利用短视频讲产品使用时，要注意的一点是，切莫贪图全面，一次只说一小点，但要说清楚。还以小米手机为例，在短视频中，小米教用户用线控耳机进行拍摄的小技巧，这也是把一些产品中更酷、不易被发现的玩法教给用户，激发用户参与互动的积极性。
④讲故事
用视频来讲故事，很多广告主早已熟知。长达几十分钟的微电影，可以将故事讲得婉转曲折；30秒的传统贴片广告，可以将故事讲得含蓄巧妙；而只有几秒的短视频呢，真的可以用来讲故事吗？
在10秒以内的时间内讲明白一个故事，其实给品牌提出了更高的要求。前文提到利用短视频制作电影预告片，其实就是把一个饱满的故事高度简洁化，在最短的时间内表达出故事的亮点。
如果直接讲故事难度太大，完全可以转一转思路，剑走偏锋，请名人或是达人来讲故事。既吸引眼球又有说服力。例如CCTV发现之旅和中国南方航空公司联合国内短视频达人“@罗休休”“@北小诗”“@韦海珊”等，在短视频平台里用8秒视频带领用户体验南航、体验澳洲珀斯美景，制作出品质优美的“旅行小故事”。
⑤做活动
短视频为什么能在短时间内变得流行？用户在使用中的存在感和参与性算是原因之一。以微视为例，十几个频道中，除了明星频道外，绝大部分频道都是以普通用户内容为主来进行推荐。在短视频应用中有一个现象，就是每天不仅有各种话题更新，而且绝大多数都是由用户在使用中自发形成，或者由网友发起后迅速吸引大批用户参与其中，从而形成的热门话题。
这点恰恰是品牌可以加以利用的，品牌的单方面推广劳民伤财，如果能以UGC的形式发起品牌活动，吸引广大网民的广泛参与，调动起有效的社交网络加以蔓延，传播边界就可以无限扩大。
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