之前已经说到，“东西”是淘宝商家们不可轻视的阵地，但编者认为在“东西”上，更适合那些消费群为“文艺范”“小清新”“高品味”“高格调”的淘宝商家进行营销。
如今，“东西”分享的内容和图片的质量都还保持在较高的水准，这仍然得益于大量的高素质活跃用户。在“东西”上线之前，通过与垃圾用户的“八年抗战”，豆瓣已经积累了相当丰富的反垃圾经验，大量的卖家在数据库里被记录在案。通过人工和机器的双重审核，用户的信誉度被划分为不同的层级，得到的曝光量也会有所区别，这使得“东西”内容质量得到了一定程度上的保障。
如果淘宝商家把营销战场的目光放在“东西”上，那么注定只会有两种结果：一是被众多的豆友们疯狂转发分享，给你的店铺带来巨大的流量；二是如石沉大海，不会起任何的反响，如果急于求成，大量的分享商品还会面临被举报的风险。因此，在“东西”上的营销并不能用传统的方法来进行。
1.好货既要好看也要实用
首先你得保证自己的商品是能够调起文艺豆友们兴趣的“好货”，也就是说作为商家，你的商品必须在审美上符合用户的需求，商品照片能第一时间抓住他们的眼球，或者商品信息足够标新立异引起用户的兴趣。图5-20所示为“东西”上展示的商品，你会发现它们的图片都是以简洁、清新为主调。
在东西上，你可以分享一切有创意、有格调、有特色的商品，但是一定不能是“烂大街”的商品，“东西”的风格本来就是独树一帜的，分享的商品自然要与其网站风格相符合。
图5-20 “东西”商品分享页面
分享在“东西”上的商品，除了样子要好看，能符合豆友们的口味，当然质量也是导致其能否被广而告之的重要因素。如果质量不过关，当有豆友们“上当受骗”后会立即跑来评论。如果一个商品被差评给包围了，不要说影响分享率了，甚至以后你要分享的商品都会遭到举报和抵制。因此商品的质量永远都是决定商品推广是否成功的核心。
2.利用好“豆列”功能
之前提到过，豆瓣中的“豆列”是个人基于某个特定主题的一系列推荐。在“东西”的首页页面中，最上端出现的“成为一个软妹子的装备”“搜货达人，要不要这么会买东西”“每天10件白菜价商品”，这些豆列是面向所有用户推荐的。点开即可看到豆列下的多款商品，如果用户点击关注豆列了，那么以后豆列有更新时便会马上通知用户，如图5-21所示。(www.xing528.com)
图5-21 “东西”首页豆列
在分类的商品中，也会出现“热门豆列”的条目。例如在女装的分类中，就可看到“今日热门豆列”，如图5-22所示。
由此我们可以看到，当你在分享时选择将商品归纳到一个豆列中，那么当这个豆列被众多豆友喜欢和分享后，连同豆列里的商品也一并会成为热门的分享商品，从而被更多的人看到，并且在豆列中还有“关注”的功能，这其实就是培养客户的快捷方式，当你分享的豆列被人关注后，这部分关注你的人群其实就已经对你所分享的商品产生了兴趣，从而更容易转化为真实消费者。
如今豆列中的条目数量不能超过256个，但可创建的豆列没有数量限制。在创建豆列时，做一个标题党非常重要。看看“东西”中的豆列，没有一个豆列的标题是不吸引人的。在分享后，用户第一眼能看到的除了商品图片就是标题了，所以在创建时标题不能过于平淡，尽可能地加些时下热门的网络热词，或者一些文艺青年的常用词在其中，如引用一些诗句、成语等。
3.水军不可少，但不能过于水军
当你在“东西”上分享商品后，前期的流量要靠自己引出来，这时候就需要一些水军给你顶商品，在你的商品上加“喜欢”或加入豆列中。淘宝商家们可以自己多申请几个豆瓣账号，或者发动已有账号的朋友，让他们帮你做引流。
要注意的是，对于刚刚申请的豆瓣账号，要养一段时间才能开始当水军，而不应该刚注册就用来评论，这样的水军顶出来的商品很快就会被发现。
图5-22 今日热门豆列
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