哈爸微店：日进3万3的秘密揭晓

从2013年开始，利用微信公众账号和朋友圈做起生意的人们屡见不鲜，越来越多的人都开始加入到“微商”这一行业中来。但卖货的人多、真正卖出去的却少，想赚钱的人多，但真正赚到钱的人少。而刚升级做奶爸的余春林（人称“哈爸”）就开通了专卖儿童读物的微店，利用其公众账号卖书，在一天的时间里最高销售额曾突破了3万3。

“哈爸”运营着一个名叫“经典绘本”的微信公众账号，他常常在公众平台上推荐一些儿童读物，以及一些亲子教育的相关内容。这使其受到了众多家长用户的欢迎，并在公众号运营了一年的时间里积累了3万多的粉丝。越来越多的人也开始向他咨询哪里可以买到推荐的书，这让他开始有了自己开店卖书念头。

考虑到在淘宝上开书店，除了复杂的开店程序不说，还需要经营许可证。正值此时他想到了“微店”APP，可以直接手机开店，操作简单。不仅减少了运营成本，而且使得用户下单极为方便。当他在微信公众号上发布自己的微店地址后，大量的粉丝都变成了他的消费者，为他日销3万3做出了“贡献”。

然而达到这样的销量成绩并不是“哈爸”一日之内就创造出来的，而是其通过一年时间的努力运营微信公众平台，将积累了3万多高粘性粉丝引流到微店里才产生的。那么他是如何做到的呢？

1.通过内容发展用户

“哈爸”经常在微信公众账号上发布绘本、育儿的微信内容，不仅有原创的“干货”，更有对用户们有价值的内容。

首先，内容要是“干货”，要对用户们有价值。“哈爸”最初发展微信公众号用户的办法很笨拙，就是收集大量对家长们有用的绘本资料放到他的百度云上，然后到目标群体常使用的论坛、QQ群等平台发布，而发布的内容里就有其微信号。

其次，内容要与微信公众号的定位相符。内容的定位应该是一个过程，一开始“哈爸”的内容是绘本动画视频，但很多用户反映孩子在手机上看视频怕损害眼睛。于是他就换成了图文绘本，再后来还增添了绘本音频。除此之外，“哈爸”还会分享一些关于亲子教育和家庭婚姻的文章。

其之所以还分享文章，主要出于两个考虑：一是如果只分享绘本，被分享转发的次数就相对较少，如果有好的文章想配合，会有更多分享转发的机会，用户发展就比较快；二是出于“经典绘本”建立的目的，致力于家庭关系建立。“哈爸”希望借着亲子共读绘本培养好的亲子关系，更希望借助这些文章有助于建立好的家庭关系。

2.与用户建立关系

其实“哈爸”不仅仅在微信上开通了订阅号平台，还在腾讯媒体建立了开放平台《哈爸哼妈》，更有10.8万的订阅者。可是这10.8万的粉丝却没有给他创造出日销3万3的效益，反而是微信上的3万多粉丝帮他做到了。为什么媒体开放平台和微信公众号有这么大的差别？归结原因应该是有没有与用户建立关系。

很多人可能会认为能不能在公众号上与用户建立关系，与内容是否原创有很大的关系。“哈爸”却不这么认为，用他的话说就是：“用户们需要对他们有价值的‘鸡蛋’，而不太管谁是‘鸡’。”

不同于其他公众号运营者的是，“哈爸”很少发布原创文章，发布的文章多为摘编内容。但发布的内容多数能引起父母们的共鸣，让人倍感亲切。图5-8所示中的文章《孩子比面子更重要，不是吗？》就是摘编的内容，但却道出了广大家长们的心声。

除了发布文章，“哈爸”还常在公众平台上跟粉丝们闲谈，与大家聊聊他的家庭他的生活，让大家了解他和他的妻子、孩子。很多时候微信内容就几句话，连文章都没有。但却由此慢慢地建立起了他自己的“人格魅力”，这样的效果是很多每天都发原创内容的人很难达到的。所以只要你用心维护运营微信号，懂得与粉丝们交流互动，才是与用户建立关系的关键所在。(www.xing528.com)

图5-8 “经典绘本”公众号文章

3.微店卖货

当与用户建立起了关系，就可以开始销售商品了。因为公众账号上本就常向众多家长们推荐儿童绘本读物，而许多粉丝们也常询问“哈爸”哪里能够买到书，这些都代表着消费者的需求，所以卖绘本童书也成了一件自然而然的事情。

一开始，“哈爸”只在微信公众号里卖，每天推荐一套或一本书，需要的用户回复收件人信息，然后他把书快递出去，用户收到书之后，通过支付宝或银行转账给他。可以想象，这是一个极其麻烦的过程。用户只能要其当天发布的书，并且这种“货到付款”的方式在没有第三方平台保障的情况下，有些书款根本无法追回。但即使是这样，“哈爸”也卖出了很多书。他主要是想借此让用户知道他是非常信任粉丝的，这为后来的销售打下了坚实的基础。

之后，“微店”的建立有效解决了以上的问题。不仅“哈爸”做生意更方便了，粉丝们购买也变得方便起来。“哈爸”开通了微信菜单，将微店放在显眼的公众号自定义菜单上面，粉丝们只需点击进入就能马上购买。除此之外，“哈爸”还会时不时进行一些团购促销活动，吸引粉丝们前来购买。

不过，“哈爸”并没有因为开了微店就开始大肆在公众平台上做广告，宣传自己的微店，他还是每天坚持发布对用户们有价值的内容，推荐适合的儿童绘本给家长们。当粉丝们都知道能在他这里买书后，基本都转化为了他的消费者。

从哈爸的微店经营过程中，我们可以看到，他在开微店之前就已经做了很多准备，在公众平台上为自己积累了大量的粉丝，才得以达到日销3万3的成绩。也许对于普通的微商来说，要花费如此多的时间培养和引导粉丝，是一件很难的事。对于那些不想通过大量时间进行前期的培养，又想快速获得粉丝的微商们而言，将微店的推广运用到微信朋友圈可能会更加适合。总体来说，“哈爸”的微店如此成功有如下几个要点，这些都是值得众多微商们学习的方向。

➢通过订阅号内容发展新粉丝。

➢订阅号以分享内容为主，推荐商品为辅。

➢通过订阅号内容黏住老粉丝。

➢通过订阅号以图文形式发布微店商品促销。

➢通过自定义菜单、图文推荐、营销型页面组合提升销售转化率。