没有广告，没有软文，也没有自媒体账号推送；没有功能介绍，没有配置参数，只有3张设计图。
土曼科技凭借着朋友圈发送的10条微信，导致近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表，订单金额破900万元！
2013年9月5日，土曼T-Watch智能手表以499元超低价预售，引发微信朋友圈巨大轰动不经意之间，土曼联合创始人王峰创下了微信朋友圈卖货的纪录。新兴的土曼科技公司，不但借势三星公司发布智能手表的热点上位，更成功完成接近2万名种子客户的积累和品牌势能！这就是社会化媒体的威力，也是国内首次“热门产品+封测价格+微信朋友圈传播”的微营销。
引发这场微信狂欢的就是其创始人王峰的10条朋友圈微信，下面我们就来看看这10条朋友圈内容有何特点。
第一条，挑战权威，吐槽三星。9月5日，正值三星的智能手表Galaxy Gear的发布日，王峰在看了发布会后忍不住在朋友圈吐槽，开始拿自家产品土曼T-Watch比拼，如图4-15所示，引起了好友们的好奇心。
第二条，首发晒设计图。紧接着王峰晒出了土曼T-Watch的四张设计图，并公开放言这是迄今为止最薄的智能手表，如图4-16所示。发出后，便有好友开始向其询问上市时间，表明了有购买意向。
图4-15 朋友圈状态1
图4-16 朋友圈状态2
第三条，正式开放预售。看着好友们接二连三地询问，王峰趁热开始发出预售消息。封测价499元，并且仅限在微信朋友圈，仅限当日。下单者还可以得到创始团队签名，发布会到场请柬，也可能还有更大的惊喜，如图4-17所示。超低的价格和如此重磅的“随赠品”让好友们纷纷下单，也开始引爆了朋友圈。
第四条，刺激好友转发。在王峰向好友汇报预售突破5千部的信息后，为了更迅速地扩散信息，开始一面通报喜讯，一面号召朋友帮忙转发。
第五条，加入网站链接。群众的力量开始发动后，许多微信大号也纷纷加入转发队伍，引来了更多的定单，在微信上已经无法完成订单的登记。于是王峰马上在微信加上了网站地址，把微信的手机流量导入PC网站后台，更加利于操作，如图4-18所示。
图4-17 朋友圈状态3
图4-18 朋友圈状态4
第六条，愈演愈烈，趁机招人。此刻许多科技、投资、媒体微信群开始传播预售抢购消息，朋友圈不断被刷屏。由于许多人第一次听说土曼，王峰立马抓住机会，再发微信一面加紧预售，一面借热潮招募人才，如图4-19所示。
第七条，截止时间在即，刺激需求。王峰在微信中提出用户们可以订三种不同颜色各一只，分别送给家人的建议，进一步撬动购买热情，并提醒预售只剩3小时结束，刺激好友们抓紧时间购买，如图4-20所示。
图4-19 朋友圈状态5
(www.xing528.com)
图4-20 朋友圈状态6
第八条，产品售价说明。当T-Watch被众多好友转发刷屏后，一些微信群里也开始讨论T-Watch的做工与用料。于是王峰再次发微信回应，一面将T-Watch的屏幕、电池用料、成本价、市场零售价公之于众，另一面开始诠释土曼的品牌远景，突出品牌形象。
第九条，时间截止，喜报战果。王峰发出微信喜报，十四小时预售18698只，大大超出了团队的预计，在微信中，王峰感谢了所有支持的朋友。
第十条，满足众望，追加预售。面对许多第二天才看到微信，没能抢到预售价好友的“强烈控诉”，王峰决定，再次推出朋友圈预售4小时的活动，进一步地增加了订单量。
在朋友圈发布完以上的信息后，王峰并没有就此消声，而是乘胜追击，利用粉丝经济，发起了土曼粉丝名称的投票，如图4-21所示。再次将粉丝们的热情调动了起来，形成粉丝效应。
图4-21 征集粉丝名
案例分析
此次土曼科技的营销案例可以真正算得上是“前无古人”，其团队的这一次微营销，主要依靠如下几个关键点，才能获得如此巨大的成功。
借助热点，上位营销
在大众对于三星智能手表Galaxy Gear新品发布充满期待时，“土曼科技”选择在朋友圈吐槽的方式，挑战权威，引来大众的目光。对于“土曼科技”来说，他们的目标群体与三星的消费群体是重合的，因此其利用此热点上位营销，发布T-Watch的产品优势，抢占了Galaxy Gear的一些市场，博得了更高的关注度。
抓住客户心理，低价促销
“土曼科技”抓住了大众“爱占便宜”的心理。人们追求“高端大气上档次”的另一面就是“求真务实占便宜”。大热的智能手表，价格又是成本价499元，时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心。
发动好友力量
“土曼科技”选择相信朋友的力量。其之所以会成功也是依靠了朋友支持和信任的力量。做微商，你的社交关系链，其实也是你的传播链，更是你的生意链。
内容出彩，保持重复
纵观十条朋友圈状态，每一条都阐述着不同的意义。虽然10条都在说同一个产品，但却是从不同的角度出发，不会让人产生厌烦感。同时，多条状态都保持重复，在紧凑的发布频率下，带上了产品照片和预售地址等信息，让好友一打开朋友圈就能看到。
单一渠道做到极致
“土曼科技”此次的营销，不去微博喊话，不通过媒体发稿，不去打广告，不去买搜索引擎，就是专注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到极致。
对于一些品牌微商来说，大多都是将微信公众平台来作为主要的推广渠道，往往忽略了朋友圈的推广营销价值。其实朋友圈营销不单适合个人微商，企业微商只要在抓住客户心理并结合时下热点的情况下，同样可以做一次完美的营销活动。
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