朋友圈文案撰写技巧分享

做微商，如何在朋友圈撰写出有价值的文案一直是个重中之重的话题。既然是卖产品做营销，那么发广告不可避免，但如何使发出来的广告让人赏心悦目，产生兴趣，就看你在广告文案上下的功夫深不深了。一个好的朋友圈文案，直接影响着潜在客户能否直接浮出水面，是提高微商销量的重要法宝。

在写文案之前，不能忘了微信的本质——起于微、立于信，代表着各个好友之间是从微小的关系到建立起的信任。那么落实到文案上也是如此，不管你写的是什么内容，最终目的都是要走进客户的内心世界，让客户产生共鸣与触动。所以一篇好的文案要言简意赅，吸引客户眼球，最好能打动客户的心。因为每个人的朋友圈不同，每个人的个性也不同，文案特点也会有区别。

纵观如今的朋友圈，大多数的微商们发布的内容，明显是从其他的地方原封不动照搬过来，甚至不做任何修改，不管图片有没有美感，不管自己的客户喜不喜欢，就只是不停在刷屏发送。可想而知，这样的结果，只会被客户屏蔽或者拉黑。因此，当微商在朋友圈发布文案之前，请务必把自己当作客户看上几遍，检查是否有出错或者哪里需要补充，检查无误后再发送，这也是对客户的负责。

有了以上的策划思路后，具体的文案应该怎样撰写呢？

①与生活息息相关

在朋友圈写与产品相关的生活内容，一是可以增加你的真实感，二是将产品融入生活中，也削弱了产品的广告性质，还能针对性地突出产品功能。

例如一位微商在朋友圈发的文案：“今天出门太久，回来用过修复面膜和激活液后，皮肤立刻就舒缓了！”然后配产品自拍图。以这样的图文方式重点突出了该产品的“舒缓”功效，岂不是更能吸引刚好有同样需求的客户的关注？如果你发出来的内容是，该产品有补水、美白、祛痘、改善肤色等多种功能，客户的注意力一下就被分散了，也就不能形成关注了。营销有一句话说得好，你不需要向客户展现产品的所有优点，你只要展现客户所需要的那个优点即可。

②与产品相关的专业知识

除了在介绍产品的同时，微商还可以介绍与产品相关的专业知识。例如一个卖护肤品的微商文案：“昨天一个小姐妹跟我说最近长了许多的小豆豆，今天我就来说一说豆豆的位置和身体的关系吧！”再加上配图，这样的文案内容可以帮助其在朋友圈树立皮肤保养的专业形象，为日后其成为客户的美容顾问做了铺垫。

③真实的销售生活

发你真实的打包发货照片和客户咨询反馈截图。真实的打包发货照片代表着你对客户的不倦怠，一旦有单便及时发货，不让客户久等。让客户在还没有收到货之前就能感受到你的关爱，体会到你的用心经营。(www.xing528.com)

将客户的反馈作为客户见证。与其放上自吹自擂的广告，不如放上客户的真实使用效果，这才是最具有杀伤力的，此内容在之后的章节里会有详细介绍。

④突出忙碌状态

在朋友圈中不要体现出“我很闲”的状态，而是要让自己在别人眼中看起来很忙碌。这其实也是在制造一种“热销”的假象，让客户认为你每天都有成交量，生意做得比较好，这样能促使客户产生一种“既然这么多人都在你这买，我为什么不买呢？”的心理，时不时写一些库存紧张，或是促销活动还有多长时间就截止之类的内容，刺激客户的购买欲望，但是要记住，这样的方法不宜多用。

⑤通过炫富来招揽生意

虽然如今“炫富”被冠上了“可耻”的头衔，但是作为生意人，将自己的收入公之于众却是招揽生意，或者是发展线下的途径之一。这个方法其实与前面“突出忙碌”这一点的作用是一样的，突出自己卖得好，赚了不少钱。但微商们要知道，过于明目张胆并且经常性地“炫富”是会遭来鄙视的，所以“炫富”也要“炫”得“低调”、“炫”得不经意。图4-8所示为非常“隐藏”式的“炫富”方式，但这样的方法也不宜常用。

图4-8 微商在朋友圈发“炫富”状态

⑥借力提升影响力

在朋友圈发一些自己与某名人的合影，或是某名人穿戴以及使用了自己正在售卖产品的照片，借助他们发挥意见领袖的效应，更容易打动客户。同样和上面介绍的两种方法一样，这样的方法也不宜多用，用得多了便会显得很假。