土豪承包农场：微信游戏大热

在2014年中，许多类似于“围住神经猫”“看你有多色”的小游戏凭借极简的规则和创新的主题引爆了朋友圈。充分利用用户的碎片化时间以及社交平台分享的刺激，微信小游戏也成为品牌主们争相琢磨的课题。

“姐妹厨房”作为“大成食品”公司旗下新生的鸡肉食品品牌，其以一款名为“土豪承包农场”的简单微信网页游戏上演了一出“四两拨千斤”的营销好戏：将近70万人次的PV（访问量）和超过13万人次的UV（独立访客），超过9万用户的游戏授权，4万多的游戏参与用户及5万多人次的品牌微信粉丝增长等。这些成绩都让初试社会化媒体营销的“大成姐妹厨房”品牌坚定了信心。

1.产品包装上“暗藏玄机”

因为“姐妹厨房”是“大成食品”的新品牌，所以许多消费者对此并不熟悉，也没有深厚的品牌认知。但“大成食品”坚信产品是最好的载体。因此在其不同产品的包装上对应着不同的二维码，消费者只需扫描二维码就能直接体验品牌独特的从饲料、养殖、初加工到深加工每个环节的实名溯源体系。

2.借势四两拨千斤，简易是王道

在游戏推出期间，铺天盖地的“霸道总裁承包鱼塘”热议段子早为这个游戏里的“承包”二字累计了足够的用户认知，“土豪承包农场”游戏还需要做到的就是微信页面游戏应有的“足够简单”：整体画面设计为蜡笔画的清新画风，显得朴实有趣，从参与到分享只需要3次点击，号召好友帮忙的“众筹”式参与机制在微信营销模式上也已有一定用户认知，让大家玩起来更得心应手，如图3-55所示。好友打工的概念更是让不少80后都回想起在开心网盛行时期的农场游戏，引发主流消费者共鸣。在细节设计上，如首席鲜肉官的如花形象也能博得众人一笑。

图3-55 “土豪承包农场”微信游戏

3.游戏即品牌，使形象深入人心

“土豪承包农场”游戏从背景和机制设计到好友互动机制都紧扣品牌“实名溯源”的核心属性，每个开设溯源农场的用户都需要4个自己的真实好友来承担实名溯源生产流程的各个环节，每次成功的用户参与都意味着作为品牌信息最佳宣传载体的产品得以深入用户的实际社交圈内，形成二次传播。(www.xing528.com)

游戏完成后所直接“产出”的虚拟农场作物直接对应品牌的实体旗舰产品，更有充满品牌地域基因的台湾地区游抽奖机会，让用户在游戏参与和分享中全面传播品牌信息。

4.有的放矢精准定位的微信推广

在游戏的主战场微信层面，“姐妹厨房”根据其精准的目标受众和游戏利益点，选取了具有关键性影响力的公众账号进行流量引导传播，不同角度和定位的内容送达的用户人数超过600万人次，不仅获得了超过40万人次的真实阅读量，引发众多真实意见领袖参与游戏分享朋友圈，如图3-56所示，更造就了“土豪承包农场”游戏的流量持续高峰。

图3-56 微信多位意见领袖推广

案例分析

传统的食品企业往往选择样品派送的形式来吸引消费者，但样品派送往往面临着区域限制、人员耗费高、派样用户信息追踪及后续利用困难等问题，那么如何以最有性价比的方式将产品送达消费者手中，并最大限度完整地表达品牌信息？微信平台以地域覆盖性广，用户精准性强，关系链具有天然传播性等特性成为不二之选。

在微信上要进行样品派发，如何让消费者乐于参与并填写真实有效的地址是关键。在“土豪承包农场”的游戏中，用户自愿参加并完成游戏获得奖励后才邀请填写地址，自然强制性大大降低。而将派样转化为“完成游戏100%中奖”的设定能增加用户信心和好感，而后附送抽奖机会，奖上加奖，提升用户体验感受。