美味绝伦的鸭脖，助力世界杯竞猜

当大部分的传统企业还在为如何进行互联网营销，打通线上线下的渠道而伤神时，作为新媒体领域的一匹黑马，绝味（即“绝味鸭脖”）已经把握到了其中的窍门。

借助着2014年巴西世界杯的热潮，在世界杯期间，绝味利用轻便的移动终端，推出声势浩大的微信刮刮乐扫码活动——“鲜香麻辣刮刮乐，绝味好礼送不停”。活动分为两波，活动时间横跨了整个世界杯赛程。

用户只需关注绝味官方微信，并在主页点击参与手机刮奖活动，即可免费获得代金券，如图3-41所示。活动期间天天可以刮奖，并且拥有百分百的中奖率，活动中获得的代金券在全国门店均可兑奖。

活动中并没有多么丰厚的奖品，也没有通过其他渠道大肆宣传，却获得了非常可观的传播效果，为线下门店带来了可观的人流。据绝味官方透露，截止到7月14日世界杯结束时，已有约66万人参与刮奖，超过11万人在绝味全国门店兑奖。

图3-41 微信刮奖活动

在世界杯赛程中，许多球迷关注的焦点都纷纷从球技的讨论转向了赛事竞猜。甚至有球迷认为，看球的唯一动力就是竞猜。而“绝味鸭脖”也看到了球迷们的心声，在世界杯开启时抢鲜一步推出世界杯竞猜活动。

“绝味鸭脖”与世界杯同步推出“谁是世界杯预言家”微信竞猜游戏。用户只需通过微信参加到游戏当中，猜每场比赛的比分就能有获奖机会。长期参加还能与朋友进行积分排名，排名前三即可获得苹果笔记本电脑、Ipad mini2、小米手机3以及绝味超值礼盒等超级大奖，如图3-42所示。

活动中每天都会更新比赛的队伍，比赛结束后后台第一时间刷新比赛分数，简洁明快的操作方式和及时的信息更新，让不少粉丝将其作为世界杯的赛程参考表。轻松互动的机制也引发了粉丝的谈论热潮，堪称巴西世界杯最激烈的竞猜活动之一。活动中出现了不少“预言家”“未来哥”“竞猜王”，都为粉丝带来了更具趣味性的世界杯。

图3-42 “绝味预言家”微信活动(www.xing528.com)

案例分析

绝味此次的营销成功主要有以下两点。

零门槛、高让利、重复购买

活动的参与方式非常简单，消费者只需要关注“绝味官方微信”这一个步骤，就能参与刮奖，真正做到了零门槛。

活动的中奖几率为百分百。“100%中奖”作为商家常用的传播噱头，似乎很常见，但大部分都在玩“文字游戏”，能真正让利消费者的屈指可数，而绝味做到了。消费者每天可以在活动中刮出不同面值的代金券，而这些代金券可用于购买世界杯球迷套装。如此，将活动与产品直接关联在一起，打通了销售的通道。

消费者获得优惠，自然会重复购买，巴西世界杯多达六十几场的赛事，大家可想而知这些“高重复购买率”会带来怎样庞大的销售数据？

打造O2O营销闭环

要成功打造完善的O2O营销体系，并不是一件易事。关键点其实并不在于线上这个O，而是在于线下的这个O。“绝味”利用线上刮奖、线下兑奖的方式把消费者往门店引流，轻松实现了O2O营销的闭环。

想必很多做微商的企业都有线下门店，如何利用微信平台吸引用户参与从而引客到店消费是这些线下门店最应重视的地方，“绝味”的以上做法就非常值得借鉴。