微商元年的6大趋势，探究发展趋势

纵观2014年，微商的发展是相当迅猛的。微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000多万个卖家，光“口袋购物”的微店数量大概就超过1200万了，更不用说朋友圈卖货了。不可否认，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。2015年的微商元年已经到来，微商的发展势头将更好，作为可以和淘宝一较高下的新行业，微商充满了未来。

微商中流传着这么一句话：“我们卖的不是产品，是信任。”当伴随“卖信任”的“小伙伴”越来越多时，又出现了这样一句话：“自从做了微商，从此没有朋友。”像这样严峻的微商社交生态的现象也延续至今。不可否认的是，业界唱衰微商的人也不少，不整顿微商自然生态，提高微信用户的体验度，微商被扼杀也不是不可能。但在经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，各大分销平台崛起等现象后，微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。如今愈演愈烈的微商，在2015年里会存在怎样的趋势呢？

1.品牌化

微商最初是个人居多，且主要以朋友圈渠道销售为主。但随着微商队伍的壮大，产品同质化也日益严重，单一的销售渠道让个体微商们逐渐被淹没，取而代之的是大多数品牌的兴起。消费者在微信购物的新鲜感过后，会越来越理性，对品牌的要求也更高，包括代理商都会更看重品牌。例如俏十岁、韩束等品牌的一夜崛起让许多微商看到了新的创业方法，品牌化和集团式的作战方式让越来越多的微商们从曾经的C2C端走向B2C模式。

当下的市场经济是粉丝经济，微商的成功同样离不开粉丝，而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可，微商玩的也是品牌。因此在2015年做微商，首先要拥有品牌意识，这样才会有更广阔的未来。

2.社群化

如今的时代已经逐渐演变为一个社群时代，也就是要资源共享、平台对接、联合营销。一个人的力量是有限的，但社群的力量就不容忽视。大家将资源高度整合，相互抱团，在相同的兴趣爱好和情感共鸣上建立起微商社群。社群的力量可以让个体微商少走弯路，大家可以相互扶持、相互推广。一旦组建了社群，你就不再是一个人摸着石头过河。这样的社群从某种意义来说既可以是流量入口，又可以成为一种新的变现方式。

3.O2O化

如今市场上O2O的概念越来越清晰，也越来越落地，无论是传统行业还是新兴行业都开始玩O2O。O2O最重要的一点就是服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商。而如果把自己定位成一个移动客服的话，解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。同时，微商们还可以借助着微信公众号和服务号开放的接口，研究出更多新颖的功能，让O2O真正落地，助力营销。在2015年要做微商，就得将O2O玩得更接地气。

4.服务化

在微商发展势头正强之时，越来越多的第三方服务平台也开始崛起。第三方服务平台，可以通过一些技术手段来帮助个体微商和企业微商们规范繁杂的交易流程，以及开发出更多提升客户体验的购物功能。目前简单粗暴的朋友圈卖货已经不完全适合微商的发展，只有开发出更多便捷、有趣的购物功能，才能提升客户的购物体验，促进销售。

例如一些在微信公众平台上的微商们，就可以通过“微盟”“微俱聚”等第三方服务平台，为自己搭建一个更美观更完善的微商城。而对于一些做得较大，常常拥有大量订单的微商们，就可以通过第三方服务平台整理交易订单，提供客户服务等，将自己的“店面”系统化、流程化。(www.xing528.com)

除了技术上的支持之外，第三方服务商还会给微商们提供培训、代运营、品牌策划、推广等方面的服务，许多品牌或自媒体人的平台都是通过第三方服务商来实现盈利，但第三方的开发成本和营销推广的成本太高，这对于一些个体微商来说还是一个不小的门槛。

5.多元化

微商基数的扩大也意味着微商们售卖的产品将越来越多元化。“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货仅次于精明消费，约占到整个消费的五分之一。与此同时，用户对非标产品的购买率也正在不断增加。比如非大众化的品类，像食品、珠宝、首饰、美妆、母婴以及跨境类商品等都在微商平台上大卖。

6.渠道多维化

虽然微信又有移动社交流量第一入口的“宝座”，但在2015年里，移动互联发展越来越强大，对于除微信外的其他社交平台的营销推广，微商仍然不可忽视。对于微商们来说流量入口永远是排在第一位的，通过多个平台渠道，将各种社交入口的流量汇聚到一起，QQ空间、陌陌、易信、来往、微博、博客等都是比较好的通道，将分散的流量整合到一起输送给商家，虽然这是一个很大的工程，但是对微商们来说意义非凡。

7.政策柔性化

政策的柔性化主要表现在以下两个方面。

➢国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果。

➢微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。

在微商政策制定层面，编者认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面。毕竟微商是一种新型的商业体，微信朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到约1007万人，所以有理由相信微商会迎来大发展。

2015年的微商。把握风向是微商最应该做的。虽然如今微商能否成为可持续发展的另一种盈利模式还有太多不确定性因素，但是可以确定的是，2015年的微商，一定有更多的发展及成长的机遇和空间。