（1）定义。询盘又叫询价，是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。询盘可以由买方发出，也可以由卖方发出。
（2）目的。是了解对方的需求（产品）及成交条件。询盘不是实盘，对询盘人不具有约束力。询盘对象应该广泛一些。在写询问信时要注意以下问题：要简明、准确、清楚地陈述自己的要求；不要提及自己掌握的限价，以防止被客户摸到底线；确保询问简洁、有礼，切忌拖沓。
下面是来自美国森泰纺织贸易有限公司的保罗先生于2017年9月12日江苏RQ纺织品有限公司王杰先生发出的一项询盘。
From：United States SenTai Textile Trade Co.，LTD
23North Street，New York，The United States
Tel：＋1－781－7698550 Fax：＋1－781－7699468
E⁃mail：btcl＠hotmail.com
To：Jiangsu RQ Textile Co.，Ltd
779 East Dongfeng Road，Yancheng，Jiangsu，China
Tel：＋86－515－12345678 Fax：2345678 (www.xing528.com)
E⁃mail：glip＠163.com
Date：September 12th，2017
Dear Sir，
From the letter we have received on Sept.9，we find that you are an exporter of the 100% cotton yarn－dyed fabrics.At present，we are interested in your goods fine in quality and low in price.It would be highly appreciated if you could send us details and samples for our reference and quote your lowest price on CIF New York basis including our 3% commission.
We are looking forward to your early reply.
Yours sincerely，
Paul Jonson
询盘要点见表3－1。
表3－1 美国森泰纺织贸易有限公司询盘要点
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