如何设计吸引顾客的销售包装？

1.销售包装设计原则

销售包装的设计原则概括起来为六个字：醒目、理解、好感。

包装设计的第一个原则是要能引起消费者的注意。因为只有引起消费者注意的商品才有被购买的可能。因此，包装要使用新颖别致的造型，鲜艳夺目的色彩，美观精巧的图案，各有特点的材质使消费者一看见就能产生强烈的兴趣。比如，造型的奇特、新颖能吸引消费者的注意力。色彩是人最容易感受到的，有的市场学者甚至认为色彩是决定销售的第一要素。长期的市场调查发现，使用某些颜色作为产品的包装色，会使产品销量惨淡，灰色便是其中之一。但当悲惨的不锈钢灰色与彩色幸运的发生碰撞，情况就截然不同了。美国色彩研究中心曾做过一个试验，研究人员将煮好的咖啡分别装在红、黄、绿三种颜色的咖啡杯内，让十几个人品尝比较，结果品尝者们一致认为不同杯子里的咖啡的味道不同：绿色杯内的咖啡味酸，红色杯内的咖啡味美，黄色杯内的咖啡味淡。在系列试验的基础上专家们得出结论，包装的颜色能左右人们对商品的看法。不同的色彩能引起人们不同的视觉反应，从而引起不同的心理活动。

对点案例：

我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果鞭炮销售量直线上升。

包装设计的第二个原则是理解。成功的包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣，还要使消费者通过包装精确理解产品。因为人们购买的目的并不是包装，而是包装内的产品。准确传达产品信息的最有效的办法是真实地传达产品形象，如可以采用全透明包装，可以在包装容器上开窗展示产品，可以在包装上绘制产品图形，可以在包装上做简洁的文字说明，可以在包装上印刷彩色的产品照片等等。比如，“美食客”小黄鱼的包装采用部分透明的包装，透过玻璃纸可以清楚地看到产品，以方便消费者选择。

包装设计的第三个原则是好感。有了理解之后包装还需要引起消费者的好感。包装的造型、色彩、图案、材质要能引起人们的喜爱，因为人的喜厌对购买冲动起着极为重要的作用。消费者对包装的好感通常来自两个方面，首先是实用方面，即包装能否满足消费者的各方面需求，提供方便，这涉及包装的大小、多少、精美等方面。同样的护肤霜，可以是大瓶装，也可以是小盒装，消费者可以根据自己的习惯选择。同样的产品，包装精美的容易被人们选为礼品，包装朴实的适合自己使用。当产品的包装提供了方便时，自然会引起消费者的好感。其次，消费者对包装的好感还直接来自包装的造型、色彩、图案、材质等，这是一种综合的心理效应，与个人以及个人所处的环境有密切关系。以色彩来说，各人有各人喜爱和讨厌的颜色，这当然是不能强求一律的，但也有共同点，比如女性大部分都喜欢白色、红色、粉红色，这几种颜色也被称为女性色，女性用品的包装使用白色与红色更能引起女士们的喜爱。而男性喜欢庄重严肃的黑色，黑色又称男性色，适度使用黑色包装的商品能得到男士的青睐。儿童食品则更多迎合小朋友的审美喜好，斑斓的色彩与俏皮的卡通形象才是最明智的选择。

销售包装设计

2.销售包装设计(www.xing528.com)

销售包装设计可分为造型设计和装潢设计。销售包装的造型与装潢设计，应根据不同的经销目的，采用不同的方式。

（1）造型设计。造型设计主要是指包装的形状、材料、外部结构、几何特征等。造型设计的宗旨是使商品便于陈列，便于使用、携带，美观大方。当今世界，商品（尤其是消费品）对包装的要求是方便、轻巧、适量、保健、新奇。在方便使用、利于销售的前提下，应设计各式新奇包装以吸引顾客。

（2）装潢设计。装潢设计主要是指包装的表面色彩、图案、标签、美工、文字、照片等一切宣传美化商品的措施。包装装潢设计要求形象、文字、构图、色彩等完美统一，具有一定的艺术水平，表现方式简洁、明快、突出，使消费者在它的艺术感染下，接受和理解商品信息。装潢设计的宗旨是力求画面图文并茂，色彩搭配合理、明快亮丽，并使形象、文字、构图、色彩、商标应用协调一致，最大限度地吸引消费者的注意力。

3.成功的销售包装应具备的条件

一个成功的销售包装应该能够保护商品，延长货物寿命，这也是包装最基本的一个功能。好的销售包装要能方便消费者的使用，有独特的个性和吸引力，成本经济合理，并且还要注意环保问题，尽量减少或不对环境造成污染。

包装设计还应该符合销售国的法律。比如美国严禁稻草类包装物进口；英国、澳大利亚、新西兰、菲律宾、塞浦路斯等国也有相应规定。再比如埃及等产棉国禁止棉花类包装进入本国境内。日本拒绝竹片类包装入境。美国、加拿大、澳大利亚要求木制包装必须经过熏蒸、防腐等处理才能入境，否则要进行销毁处理。德国要求纸箱表面不能上蜡、上油，也不能涂塑料，纸箱上的印刷必须用水溶性颜料，不能用油溶性油墨。澳大利亚、新西兰禁止二手袋入境。菲律宾要求麻袋入境前必须经过熏蒸处理。包装上的文字，不同国家也有不同规定，比如，希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要用希腊文书写清楚，否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名（如两家以上也要逐一写明）、公司营业地址与城市名称、制造国家名称、货品的内容和种类、货品净重量或液体货品毛重量。

数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。比如日本忌讳“4”和“9”这两个数字，出口日本的产品，就不能以“4”为包装单位，像4个杯子一套，4瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎。