代销与寄售区别及风险责任详解

（一）寄售的含义

寄售（Consignment）是一种委托代售的贸易方式，寄售人（Consignor）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销商，签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销商现货销售。

（二）寄售的性质

寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系，寄售协议属于信托合同性质。代销人也是一个赚取佣金的受托人，其权利义务与代理人相似，但又有区别。最主要的区别是代理人在从事授权范围内的事务时，可以用委托人的名义，也可以用自己的名义，但代销人只能用自己的名义处理信托合同中规定的事务，而且受托人同第三方从事的法律行为不能直接对委托人发生效力。由此可见，寄售既不同于经销，又与一般的代理业务有区别。

（三）寄售的特点

寄售与正常的出口销售相比，具有以下特点：

（1）寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在货物售出前所有权仍属寄售人。

（2）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此它是凭实物进行的现货交易。

（3）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。

（四）寄售协议

寄售协议规定了有关寄售的条件和具体做法，其主要内容如下；(www.xing528.com)

1.对协议双方的规定

寄售人和代销商之间的关系，是一种委托代理关系。货物在出售前所有权仍属寄售人。代销商应按协议规定，以受托人身份出售商品、收取货款、处理争议等，其中的风险和费用由寄售人承担。与代理人不同的是，受托人在授权范围内，以自己的名义和买主达成交易，买主和寄售人之间不存在合同关系。

2.对寄售商品价格的规定

寄售商品价格的规定有以下几种方式：①规定最低售价；②由代销商按市场行情自行定价；③由代销商向寄售人报价，征得寄售人同意后确定价格，这种做法较为普遍使用；④规定结算价格。

3.对佣金条款的规定

与代理协议中的佣金条款相似，规定佣金率，有时还可用增加佣金率增减额的计算方法。通常佣金由代销商在货款中自行扣除。

4.对代销商义务的规定

代销商的义务包括保管货物，代办进口报关、存仓、保险等手续，并及时向寄售人通报商情。代销商应按协议规定的方式和时间将货款交付寄售人。有的寄售协议中还规定代销商应向寄售人出具银行保函，保证承担寄售协议规定的义务。

5.对寄售人义务的规定

寄售人按协议规定的时间出运货物，并偿付代销人所垫付的代办费用。