重要单据对进出口的影响及应对措施

入门案例

某年广交会上，A公司与科威特一老客户B签订合同，B欲购买A公司的玻璃餐具（名：GLASS WARES），A公司报价FOB WENZHOU，合同金额USD25064.24，支付条件为信用证，B客户回国后，开立信用证到A公司，要求6月份出运货物。A公司按照合同与信用证的规定在6月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2个不符点：①发票上：“GLASS WARES”错写成“GLASSWARES”，即没有空格；②提单上：提货人一栏，“TO THE ORDER OF BURGAN BANK，KUWAIT”错写成了“TO THE ORDER OF BURGAN BANK”。即漏写“KUWAIT”。A公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。A公司又认为B客户是老客户，就按照不符点担保出单了。但A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，开证银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。A公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到付的运费（USD2275.00）太贵（原来A公司报给客户的是5月份的海运费，到付价大约是USD1950.00，6月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，A公司也无法收到货款。后来A公司人员进行各方面的协调后，与船公司联系要求降低海运费，船公司将运费降到USD2100.00，客户才勉强接受，到银行付款赎单，A公司被扣了不符点费用。整个解决纠纷过程使得A公司推迟收汇大约20天。(www.xing528.com)

此案表明：“不符点”没有大小之分：在本案中，A公司在事先知道单据存在“不符点”的情况下还是出单，存在潜在的风险。A公司认为十分微小的“不符点”却恰恰成了银行拒付的正当理由。因此，在已知“不符点”的情况下，最好要将其修改。再者，使用FOB价格成交，运费的上涨，与A公司并无关系，因此客户主要是借“不符点”进行讨价还价。