还盘（Counteroffer）又称还价，是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。再还盘是对还盘的还盘。
1.还盘的性质
在国际贸易业务的磋商中，还盘是对原发盘的拒绝，是一项具有约束力的新一轮发盘，原发盘即行失效。
2.还盘的内容
在国际贸易业务的磋商中，买卖双方不仅就价格进行还价、再还价的多次磋商，而且也可就装运期、支付方式等其他交易条件进行磋商，所以掌握和使用好还盘具有很重要的意义。
3.还盘应注意的问题
（1）要识别还盘的形式，有的明确使用“还价”字样，有的则不使用。
（2）按到还盘后，要与原发盘进行核对，找出还盘中提出的新内容然后结合市场变化情况和我们的销售意图，认真予以对待。
（3）还盘是对发盘的拒绝，原发盘人可以就此停止磋商。如果原发盘人继续与受盘人进行还价或再还价，一旦达成协议，在交易磋商全过程的函电或谈判记录即为解决争议的依据。
（4）在表示还盘时，一般只针对原发盘提出不同意或需要修改的部分，已同意的内容在还盘中可以省略。(www.xing528.com)
4.还盘函的拟写
在实务操作中，还盘函的拟写一般包括以下几个部分：
（1）感谢对方来函，并简要说明我方对对方来函的态度，如很遗憾对方公司觉得本公司所报价格太高，本公司自认为报价比其他供应商报价低。例如：
We are glad to receive your letter of March 22，but sorry to learn your customer finds our quotation is too high.
（2）表明我方对对方还价的态度，并列举理由。如由于原料价格上涨，或工厂成本上升造成出口成本提高；强调本公司报价只含最少利润；请对方调查目前的市价或测试本公司的样品质量，以求证明。例如：
We believe our prices are quite realistic，it is impossible that any other suppliers can quote lower than us if their products are as good as ours in quality.
（3）提出我方条件，并催促对方早日下订单。如由于期望与对方建立业务关系，故若对方的订单超过多少数量或多少金额，将给对方多少折扣；或提出其他条件上有所变化；或推荐一些其他替代品，以寻求新的商机。例如：
In order to assist you to compete with dealers in the market，we have decided to reduce 2% of the previous letter，if your order reaches 5 000 sets at one time.
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
