出口商品经营方案的制定方案设计

出口商品经营方案是在广泛调研的基础上，结合经营经验和国际市场趋势，制定的一定时期内（半年、一年或更长时间）对外推销某种或某类商品的具体安排，是对外磋商交易的依据。其主要内容有：

1.国内货源情况

它包括国内商品的特点、品质、规格、包装，国内生产能力、技术水平、可供出口的数量及交货周期，当前库存状况以及需要解决的问题等。

2.国外市场情况

它包括市场大小、对产品的要求、市场销售、市场竞争状况、进口管制情况、关税情况及以今后发展趋势的预测等。

3.出口经营情况

它包括以前有无这类商品的出口经验、出口商品的具体品种和数量、出口地理方向等，根据前一个时期出口推销情况及存在的问题进行综合分析，提出经营的具体意见和安排。(www.xing528.com)

4.销售计划和措施

它包括针对不同国家或地区，按品种、数量或金额列明推销的计划进度，以及按推销计划采取的措施，如对客户的利用、贸易方式、收汇方式的运用、对价格与佣金的掌握等。

5.成本和经济效益的核算

它主要是对出口盈亏率与出口换汇成本的核算。出口换汇成本越高，出口商品的盈利率越低或亏损率就越高；若换汇成本降低，则出口盈利率提高或亏损率降低。核算出口经济效益是为了帮助出口商判断出口是否有利，从而决定是否出口、出口多少以及如何掌握出口商品价格。对同类商品不同时期的出口盈亏率和换汇成本进行比较，有助于出口商改进经营管理。而对同类商品出口到不同国家和地区的出口盈亏率与换汇成本进行比较，则可以为市场选择提供依据。

出口商品经营方案需要针对不同的产品制定。对于重点推销的商品或大宗商品通常是逐个制定出口经营方案；对其他一般商品可以按商品大类制定经营方案；对中小商品，则仅制定内容较为简单的价格方案即可。另外，由于受国际市场情况复杂多变的影响，有时不可能完全符合市场实际情况，这就要求外贸企业结合市场变化及时修订经营方案，使之适应市场实际并有效地指导企业的经营活动。