如何选择最适合的支付方式？

在进出口业务选择支付方式时，一般要对各种因素进行全面考虑，如对方资信状况与经营作风的好坏、货物本身是否畅销、市场竞争是否激烈、交易金额是否较大等，并在此基础上确定采用一种对交易双方都比较安全的支付方式。但为了吸引客户，促成交易，有时也需要采用对对方较为有利、对自己风险较大的支付方式。

信用证方式因属于银行信用的性质，被认为是最安全的一种支付方式，因而受到出口方的欢迎，尤其是在我国的出口贸易中使用最多。但是，这种方式并非十全十美。例如，买方在申请开证时除向银行交纳手续费之外，往往还要提供开证押金或其他担保，而信用证从开立到最终付款通常需要相当长的一段时间，这就造成了进口方相当数量的资金占用，影响其资金周转，进而影响其正常经营，这可谓信用证支付方式最大的缺点。

近几年来，国际市场早已从原来的卖方市场转为买方市场，而且市场上产品更新换代的速度越来越快，进口商对交货速度的要求也越来越高。信用证的缺点在不断变化的市场中愈来愈明显，不能适应市场的要求，用更灵活的付款方式替代信用证的呼声日益高涨。在这种背景下，国际保理业务出现，并使传统的托收支付方式在国际贸易结算中得到了广泛应用。

另外，由于国际贸易金额日益增大，交易条件日趋复杂，交易双方有时将各种支付方式结合在一起，采用综合支付方式，主要有以下几种情况：

（1）汇付与托收相结合，以汇付方式支付定金，以付款交单的托收方式支付大部分货款。

（2）汇付与信用证相结合，以信用证支付大部分货款，货到目的地经检验计算出真实重量及确切的货款总额，或经安装调试证明货物品质完全合格后，以汇付方式支付货款余额。这种方式常见于粮食、矿砂等散装货物或成套设备的交易。

（3）汇付与银行保函或备用信用证相结合，常见于大型机械、成套设备的交易。进口方以汇付方式支付定金及每期货款与利息，同时以银行保函或备用信用证为出口方的收款提供可靠保证。

（4）托收与信用证相结合，是指部分货款以信用证方式收取，部分货款通过托收方式来收取。应特别注意，出口方的全套货运单据要随附在托收项下的汇票下，而信用证部分则凭出口方开出的光票付款。

（5）托收与银行保函或备用信用证相结合，是指货款以托收方式收取，同时进口方要开出银行保函或备用信用证，为出口方的收款提供保证。案例学习(www.xing528.com)

甲国的A公司出口机电设备给乙国的B公司。由于货款金额大，B公司在申请开证时，银行要求其支付较高的押金。B公司的流动资金比较紧张，觉得支付该数量的押金比较困难。B公司转而与A公司商量采用托收的结算方法，但A公司基于收汇安全的考虑，认为全额托收不可接受。

问题：请分析在这种情况下，可以怎样结合不同的结算方式，既可以使B公司少付押金，又可以保证A公司的收汇安全？作为B公司的开证行，应该在信用证中怎样注明？在出口合同中，又应怎样反映？

案例分析：

本案可以采用信用证与托收相结合的方式，即部分信用证、部分收托的一种结算方式。进口商可开立交易总额若干成的不可撤销信用证。其余部分可用付款交单方式由出口人另开立汇票，通过银行向进口商收取。通常的做法是：信用证规定受益人（出口商）开立两张汇票，属于信用证部分货款，凭光票付款，全套货运单据，则附在托收部分汇票项目下，按即期或远期付款托收。

在实践中，为防止开证银行未收妥全部货款前，即将货运单据交给进口商，要求信用证必须注明在全部付清发票金额后方可交单的条款，如下：

Payment by irrevocable letter of credit to reach the sellers ×× days before the month of shipment stipulating that the remaining ××% against ××% of the invoice value available against clean draft while the draft on D/P sight basis.The full set of shipping documents shall accompany the collection draft and shall only be released after full payment of the invoice value.If the buyers fail to pay the full invoice value the shipping documents shall be held by the issuing bank at the seller’s disposal.

在出口合同中，也应规定相应的支付条款，以明确进口商的责任。这种做法，对进口商来说，可减少开证金额，少付开证押金，少垫资金；对出口商来说，因有部分信用证的保证，且信用证规定货运单据跟随托收汇票，开证银行须待全部货款付清后，才能向进口商交单，所以，收汇比较安全。