在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品市场竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题，企业确定进出口商品价格的方法主要有以下几种：
（一）成本加成定价方法
这是成本导向定价法中最主要的一种定价形式，为外贸企业广泛使用。采用成本加成定价法时，只需要了解有关进出口商品的成本和相对于成本的利润率（或利润），并以相应的外币表示，即能获得基本价格。以出口商品为例，出口商品的基本成本要素包括：
（1）出口商品生产成本或采购成本。
（3）出口成本及费用（包括出口包装、国内运输、保险费用、码头费用、仓储费用、各种国内税、海关关税及费用、出口企业管理费用等）。
（4）装运后的融资利息成本和银行手续费用。
（5）可能的汇率变动成本。
（6）国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）。
（7）国外保险费（海上货物运输保险）。
（8）如果有中间商，那么还应包括将支付给中间商的佣金。
（9）出口商预期利润率等。
出口商在采用成本加成定价方法时，应根据买卖双方所确定的贸易术语，首先确定出口商品的总成本，并在此基础上计算出口商品利润，即得到出口商品的价格。
（二）竞争对手定价法
此种定价方法以对付竞争对手为目标，在定价前，出口企业必须广泛搜集竞争对手的各种信息，并与本企业生产的同类商品加以比较，根据对比的情况确定己方的价格。
（三）市场定价法
此种定价方法以市场为导向，根据目标市场的特点制定己方的价格，主要有推定价值定价法和区别定价法等。推定价值定价法是指根据产品和市场营销因素的组合，以及消费者对产品价值的认可程度制定己方产品的价格。采用该种定价方法的关键是预测价格的准确性。区别定价法是指按照不同的市场情况而采取的定价方法，具体又可分为客户差价、式样差价、地点差价、时间差价、数量差价、产品差价等。
（四）固定作价、非固定价格和滑动价格法
在国际货物买卖中，一般均采用固定作价，即在磋商中把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格结算货款。但在实际业务中，有时也采用非固定价格和滑动价格等作价方法。
1.固定价格(www.xing528.com)
固定价格即固定作价法，也叫“死价”、“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。这种固定作价的办法有利于结算，因此是一种常规作法。
这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币作相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。这种做法在国际货物买卖中应用普遍，具体做法是：交易双方通过协商就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式规定下来。
【例2-3】USD 58.50 per Dozen ClF London（每箱58.50美元CIF伦敦）。其中USD（美元）为计价货币，58.50为单位价格金额，“Per Dozen”为计量单位，“CIF London”为贸易术语。
采用这种方法时，合同价格一经确定，就要严格执行，除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方不得擅自更改。固定价格的做法具有明确具体、便于核算的优点。但是，在这种方式下，当事人要承担从签约到交货付款乃至转卖时价格波动的风险。
2.非固定价格
非固定价格也称“暂不固定作价”，是指在合同中只规定作价方式或作价时间，而具体价格留待以后确定，习惯上又称“活价”。具体做法上又分为两种：
（1）合同中只规定作价方式，具体作价留待以后确定，如规定“在装船月份前××天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按照提单日期的国际市场价格计算”。
（2）在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。
只规定作价时间或方式，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，有一定的好处。但这种方式由于未就作价方式做出规定，容易给合同带来较大的不稳定性，双方可能因缺乏明确的作价标准，而在商定价格时各执己见，相持不下，导致合同无法执行。因此，这种方式一般只用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。
买卖双方在洽谈某些价格变化较大的货物的远期交易时，可以先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前一定时间，再由双方按照市价商定最后价格。这个价格一般可作为开立信用证和预付款的依据，待双方确定价格后再进行最后清算，多退少补。
【例2-4】单价暂定每公吨200美元CIF新加坡，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。
USD 200 per M/T CIF SINGAPORE，this unit price is provisional，which shall be determined through negotiation between buyer and seller 15 days before the month of shipment.
3.滑动价格
滑动价格就是在订约时只规定初步价格（Initial Price），根据工资和原料价格的变动作为相应调整，以确定最后价格。随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用滑动价格。在通货膨胀的条件下，它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确保利润的一种手段。这种做法已被联合国欧洲经济委员会纳入它所制订的一些“标准合同”之中，而且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一些初级产品交易，因而具有一定的普遍性。
在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：
式中P表示调整后价格；P0表示基础价格；M表示交货时的原材料价格；M0表示原材料的基础价格；W表示交货时的工资；W0表示基础工资；A表示管理费在价格中所占的比重，B表示原材料在价格中所占的比重，C表示工资在价格中所占的比重，A、B、C三者之和应为100%。
“价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。
【例2-5】以上基础价格将按下列公式根据×××（机构）公布的2010年10月的工资指数和物价指数进行调整……
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by...（organization）in Oct，2010.
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