掌握进出口商品价格的技巧

价格的掌握是一项十分复杂的工作，为了做好此项工作，必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，切实掌握国际市场价格的变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，加强成本和盈亏的核算，并掌握价格换算方法。在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、交货方式和地点、交易双方的谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。为了做好这项工作，外贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理制订国际货物买卖合同中的价格条款。

由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，掌握正确的作价原则。

（一）正确贯彻作价原则

1.按照国际市场价格水平作价

国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。

2.要结合国别、地区政策作价

为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。

3.要结合购销意图

进出口商品价格可在国际市场价格水平的基础上，根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。

（二）考虑影响价格的各种具体因素

1.考虑商品的质量和档次

在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价、次货次价。品质的优劣、档次的高低、包装装饰的好坏、式样的新旧、商标、品牌的知名度等都影响商品的价格。(www.xing528.com)

2.考虑运输距离

国际货物买卖一般都要通过长途运输。运输距离的远近，会影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。

3.要考虑交货地点和交货条件

在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。

4.考虑季节性需求的变化

在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取到以有利的价格成交。

5.考虑成交数量

按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格，即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，应当掌握好数量方面的差价。

6.考虑支付条件和汇率变动的风险

支付条件是否有利以及汇率变动风险的大小都影响商品的价格。例如，同一商品在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。一般而言，出口应选择硬货币计价，进口应选择软货币计价。