商品价格的制定原则和方法及影响因素

第一节 价格的掌握

第二节 出口成本核算

第三节 佣金和折扣

第四节 国际货物买卖合同中的价格条款

知识与技能训练

学习目标

技能目标

掌握国际贸易合同中的价格条款的内容和单价的表示方法、贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法。(www.xing528.com)

知识目标

了解进出口商品价格的制定原则和方法，影响商品价格的各种因素。

掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定办法和计价货币的选择。

熟悉成本核算和对外准确报价方法，掌握常用术语的报价换算，能够制定合同价格条款。

学习背景

商品的价格是国际贸易货物买卖的主要交易条件，价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。在国际贸易中，成交商品价格的确定是买卖双方最关心的一个重要问题。因此，买卖双方在洽商交易和订立合同时，都非常重视商品的作价问题，他们在讨价还价时往往需要花费很长时间。洽谈交易当中出现僵局，甚至导致洽谈失败，也往往是因为在价格方面达不成协议。由此可见，正确掌握进出口商品价格，合理运用各种行之有效的作价办法，并切实订好买卖合同中的价格条款，是完成进出口任务的关键环节。价格的制定是一项很复杂而又十分重要的工作。为了做好这项工作，从事外经贸的人员必须切实了解国际市场价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，正确贯彻我国进出口商品的作价原则，掌握正确的作价方法，做好比价工作和加强成本核算，并掌握价格换算方法。因此，在国际贸易业务中，正确掌握进出口商品的价格，合理选择作价办法，选用有利的计价货币，订好合同中的价格条款，并适当运用好与价格有关的佣金和折扣，对顺利完成合同、提高经济效益都是至关重要的。