选择贸易术语的重要因素

国际贸易中可供选用的贸易术语有多种，据统计，各国使用贸易术语频率较高的主要有FOB、CIF和CFR等术语。近年来，随着国际贸易的发展和运输方式的变化，FCA、CPT和CIP术语的使用也日益增多。在选择贸易术语时，应考虑以下因素：

1.所使用的运输方式

《2010年通则》对每种贸易术语所适用的运输方式都作出了规定，如FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。

2.运费、保险费

各种贸易术语的价格构成各不相同，运费、保险费是构成价格的一部分，因此在选用贸易术语时，应考虑运费、保险费的因素。一般来说，在出口贸易中，我方应争取选用CIF和CFR术语。在进口贸易中，应争取选用FOB术语。对FCA、CPT和CIP术语的选用也应按上述原则掌握。这样有利于节省运费和保险费的外汇支出，并有利于促进我国对外运输事业和保险事业的发展。另外，在选用贸易术语时，还应注意运费变动的趋势。当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。

3.货物的特点

在国际贸易中，进出口货物的品种繁多，不同类别的货物具有不同的特点，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语，进口选用CIF或CFR术语。此外，成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题，因此也要考虑贸易术语的选用。

4.国外港口装卸条件和港口习惯(www.xing528.com)

各国港口的装卸条件不同，收费标准各异，港口的装卸作业习惯也有差别。对于装卸条件较差、装卸费用较高和习惯上需由买方承担装船费、卖方承担卸货费的港口，我方进口时应采用FOB Stowed或FOB Trimmed或FOBST贸易术语，出口时采用CIF Ex ship’shold或CFR Ex ship’s hold贸易术语。

5.是否有利于资金的融通和周转

若以远期信用证或远期付款交单的方式支付款项，采用CIF或CFR条件对买方有利，因为这两种贸易术语的运费和保险费由卖方负担，卖方支出这两笔费用后而买方的付款却是远期的，从而买方得到了一定的资金融通。如果以即期信用证或即期付款交单的方式支付款项，在运费、保险费占成本比率较大时，选择FOB条件对买方有利。因为FOB条件下，一般情况是运费到付，买方便可减少开证金额和费用。此外，出口时，卖方采用CFR或CIF条件，可以及时装运货物，加速收汇，而若采用FOB条件，买方船舶延迟到达将严重影响卖方资金的周转。

随着集装箱运输和多式联运的广泛运用和发展，在我国外贸运输机构能有效承担“联合运输经营人”的前提下，我国外贸企业应按具体的情况，适当选用FCA、CPT和CIP条件，以替代传统的仅适合于海运和内河运输的FOB、CFR和CIF条件。尤其在出口业务中，如果货物是以滚装箱船、滚装船或多式联运方式运输的，运用FCA、CPT和CIP条件一方面可以明确买卖双方的责任界限，另一方面可以提早运输单据的出具时间，提早结汇，加速资金周转。因此，在出口业务中，积极创造条件推广FCA、CPT和CIP条件对我方是非常有意义的。除了上述六种贸易术语以外，随着对外贸易的发展和贸易方式的灵活运用，近年来我国也采用其他的贸易术语，如EXW、FAS、DAT等。

6.按实际需要，灵活掌握

选用贸易术语时，也要根据实际需要，做到灵活掌握。例如，有些国家为了支持本国保险事业的发展，规定在进口时须由本国办理保险，我方为表示与其合作的意向，出口也可采用FOB或CFR术语。又如，我国在出口大宗商品时，国外买方为了争取到运费和保险费的优惠，要求自行办理租船订舱和保险，为了发展双方贸易，也可采用FOB术语。在进口贸易中，如进口货物的数量不大，也可采用CIF贸易术语。

总之，随着我国对外开放的扩大和对外贸易的发展，可以采用更加灵活的贸易做法。除上述所提到的经常使用的贸易术语外，也可视不同的交易情况，适当选择其他贸易术语。