解析大学生创业计划：关键步骤

了解了常见的几类创新创业大赛之后，本节将具体阐述大学生创业计划书的编制。

一、三大产业概述

在编制大学生创业计划书之前，首先要明确项目属于哪一个产业，对于产业的划分，各个国家的标准并不一致，但基本可以划分为三大类：第一产业、第二产业和第三产业。第一产业主要指生产食材以及其他一些生物材料的产业，包括种植业、林业、畜牧业、水产养殖业等直接以自然物为生产对象的产业（泛指农业）；第二产业主要指加工制造产业（或指手工制作业），利用自然界和第一产业提供的基本材料进行加工处理；第三产业是指第一、第二产业以外的其他行业（现代服务业或商业），范围比较广泛，主要包括交通运输业、通信产业、商业、餐饮业、金融业等。

其中，制造业是指机械工业时代利用某种资源（物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等），按照市场要求，通过制造过程，转化为可供人们使用和利用的大型工具、工业品与生活消费品的行业。制造业能够直接体现一个国家的生产力水平，是区别发展中国家和发达国家的重要因素，制造业包括：产品制造、设计、原料采购、设备组装、仓储运输、订单处理、批发经营、零售等，在世界发达国家的国民经济中占有重要份额。在未来的中国，以大批量生产、低成本取胜的劳动密集型产业外迁到东南亚已成为趋势，先进制造业将成为主流。先进制造业是相对于传统制造业而言的，主要指制造业不断吸收电子信息、计算机、机械、材料以及现代管理技术等方面的高新技术成果，并将这些先进制造技术综合应用于制造业产品的研发设计、生产制造、在线检测、营销服务和管理的全过程，实现优质、高效、低耗、清洁、灵活生产，即实现信息化、自动化、智能化、柔性化、生态化生产，取得很好经济收益和市场效果的制造业总称。大力发展先进制造业，是加快推进城市化和实现工业化的客观要求，也是城市走新型工业化道路、尽快缩小与国际制造业先进水平差距的重要途径。

服务业是电子信息时代的产业总称。根据2012年2月22日，国家科技部发布的第70号文件，现代服务业是指以现代科学技术特别是信息网络技术为主要支撑，建立在新的商业模式、服务方式和管理方法基础上的服务产业。它既包括随着技术发展而产生的新兴服务业态，也包括运用现代技术对传统服务业的提升。伴随着信息技术和知识经济的发展产生，发展用现代化的新技术、新业态和新服务方式改造传统服务业，创造需求，引导消费，向社会提供高附加值、高层次、知识型的生产服务和生活服务的现代服务业成为当务之急。现代服务业是相对于传统服务业而言的，是为了适应现代人和现代城市发展的需求而产生和发展起来的具有高技术含量和高文化含量的服务业，主要包括以下四大类：

（1）基础服务（包括通信服务和信息服务）；

（2）生产和市场服务（包括金融、物流、批发、电子商务、农业支撑服务以及中介和咨询等专业服务）；

（3）个人消费服务（包括教育、医疗保健、住宿、餐饮、文化娱乐、旅游、房地产、商品零售等）；

（4）公共服务（包括政府的公共管理服务、基础教育、公共卫生、医疗以及公益性信息服务等）。

二、大学生创业计划书的分析方法

通常，评审第一眼看到的是创业计划书的封面，所以大学生设计的创业计划书的封面一定要能够引起评审的注意，要能够结合项目的特点体现出独特的美感。在内容的设计上，封面中的项目名称要醒目，能够用一句通俗易懂的话描述项目是解决何种问题。在大学生创业计划书的内容上，一份完整的创业计划书可以从五个角度来分析，分别是What、Why、How、Who、How much。

首先是What，一份合格的创业计划书首先要讲清楚产品是做什么的，参赛者必须用一句简明扼要的话讲清楚项目是做什么的，同时在封面上也要同时体现出来，这句话非常关键，需要与创业导师或项目组其他成员进行充分沟通、反复推敲，建议可以在创业团队内部为此开展一次头脑风暴；其次，创业计划书中要明确体现出用户的痛点和针对人群，要反复强调项目要解决的核心问题是什么；再接下来，创业者需要清楚地将产品所能带来的价值和好处列举出来；最后，创业计划书要体现项目的定位、模式和目标。一个好项目，它的定位一定要精准，一定不是把所有人都认为是你的用户，一定要有精准的用户分类。比如你的目标客户是男性用户还是女性用户居多？是年轻用户还是中年用户或者老年用户甚至是婴幼儿群体？参赛者在用户群体的精准性上一定不能含糊其词。

其次是Why，这部分主要是展示项目的市场前景和想象空间。想象空间要立足实际，未来有几万亿的市场客观存在，创业者要考虑的是在这几万亿市场里有多少是你能占有的市场，并从宏观维度、中观维度、微观维度来进行展示。宏观维度指的是用户的需求、需要解决的痛点、场景的切入等。微观维度就是细分，它能很直观地量化到具体的目标上。中观维度就是找出规模巨大的市场空白，通过数据、调研、网上收集、权威的第三方数据等信息来佐证自己的做法是正确的。

创业计划书的How这一部分强调的是如何占有市场，强调用户为你产品买单的逻辑、明确的盈利方式以及明确的产品对比分析。竞品分析也是大赛评审们经常愿意提出的一个问题，参赛者需要找到几个对标企业，在目标企业基础上做一些细分，当你有别人无法比拟的竞争优势时你就成功了。再就是明确的产品研发、生产、市场、销售等的相关策略等都要一一体现。

创业计划书中的Who将“是不是一个最佳团队”作为重要的考量依据。这部分要讲清楚团队的人员组成、分工和控股比例。一个优秀的创始团队在股权分配上是趋于合理、科学化的，项目创始人应占大部分的股权比例，联合创始人占不同比例的股权，可预留出一部分做未来融资的股权稀释部分，当然，预留的部分也可由公司代持，也可由创始团队代持，这在计划书中也应有所体现。尤其是进入天使轮后，后期在进行pre-A轮、A轮、B轮、C轮融资的时候，对于股权这部分，创业计划书的使用者是非常看重的。再者，团队要有合理、明确的分工，决不能出现漏和空的部分，例如市场没有人做、没有具体负责的人、只有总监没有副总监等问题。另外，创业计划书中还要讲清楚团队的优势所在，一般一个合理的创始团队成员是5～7人。在团队管理中常见的几个问题如下。一是团队中没有老大，每个人说话的分量都一样。通常来讲，创始人和联合创始人都具有话语权和表决权，但民主后如何集中是个大问题，老大是整个团队的掌舵人、领航者，创始人的综合素质，体现企业能否持续稳定地发展。大家所耳熟能详的很多互联网企业创始人都很厉害，他们有行业背景有创业经历，能讲故事也能诉情怀，这都是特别重要的。二是贸然和不熟悉的人一起创业。虽然吸纳人才是值得支持和鼓励的，但和不熟悉的人一起创业时磨合成本太高，任何团队任何事情都要有一个打磨、相互了解、彼此增加信任共同促进的过程，所以要尽量和相对熟悉的人一起创业，降低磨合成本。三是团队的背景过于接近。例如，在一个对技术要求特别高的公司，一定要有互补型的成员加入进来。四是团队兼职成员过多，这在青年学生创业中是较为常见的现象。参与的人过多，成本也会变得很高，创业之初资金本来就有限，兼职人员过多是解决不了企业发展的核心诉求的。五是团队之间的年龄差异太大。比如，互联网化的公司趋于年轻化，偏跨界化的公司很少有年龄大的，所以年龄的跨度不要太大，如此才能真正意义上杜绝沟通障碍。不是一个时代的人在沟通和管理团队时会出现很多问题，因为年龄跨度太大的团队其沟通成本很高，而且在方式方法上都无法解决具体问题。

最后是How much，参赛者需要在数据上说明与证明以上的所有可能性。具体来说，一个是财务预测，一个是现阶段估值。财务预测是通过企业历史数据展开预测，判断企业未来的财务状况、经营成果和现金流量。创业计划书中除了财务预测，还需要体现出目前的市场估值、有无融资的情况，哪怕只在天使轮融资10万元，对于大学生创业项目而言也是能拿得出手来讲的，这至少表明投资人对你的商业模式是比较认可的，或者对你的产品、对你提供的服务是认可的。

在创业计划书的结尾部分通常都要有感谢词，比如，谢谢观看、谢谢指导、欢迎批评指正等，也可用自己的话来组织。结尾处还要留下联系人、联系方式，时间允许的话还可做一个项目回顾。至此，大家对创业计划书从封面→具体内容→结束页的内容应该有了一定的了解。

三、大学生创业计划书的基本内容

大学生的创业计划书与上一章创业者路演时准备的创业计划书大体相同，但其最终目标和体现的重点却有很大不同。

第一是创业项目简介，在创业简介中重点要谈到的是“我们是谁，我们在做的项目、核心产品是什么，以及商机在哪里。”“我们是谁”就是把你的项目想做什么要讲出来，是“互联网+”农业还是“互联网+”文创，或者是“互联网+”信息技术，还是“互联网+”工艺，要把这些写清楚，在具体实操过程中要有一个基本思想，这个思想要贯穿整个创业计划书。“我们在做的项目”描述的是你的核心产品是什么？你的目标一定要清晰，核心产品是服务还是硬件或是平台？是现代制造、人工智能、机器人还是新零售？商机就是蓝海和红海的问题，或是风口的问题，目前出现的新零售、大数据、人工智能都是所谓的风口，处于风口时就会有很多人做，做的人多了就出现了蓝海、红海问题，这时我们可以同时做一个行业的细分，从一个维度深入进去分析。

第二是团队介绍，团队这部分重点是要把你团队的核心成员，且这些核心成员做过的、所取得的成绩展示出来，哪怕在学校担任团委、学生会干部都可以写出来，如果没有创业经历的话，那么他们在学校的实践也可以写上去，这样评审老师会觉得你在参与实践中有所提高，包括组织的架构和股权的分配，如上文所说，在股权的分配上，创始人团队应占大多数的股权，还可以预留一部分小股权作为融资。

第三是产品与服务，不论是制造业还是服务业，都要体现出你的核心产品与服务。核心产品和服务能提供的价值到底是什么，要具象化。要能够用通俗的语言把你的产品和服务描述给你的客户，用户是未来项目成长和企业成长的原始驱动力，只有用户才能决定你的项目最终能走多远。

第四是商业模式，重点是讲你的项目将如何实现盈利的，项目一定要有现金流的驱动，不能长期亏损，要靠流量来创造数据，没有现金流驱动的企业是无法走得长远的。(www.xing528.com)

第五是市场分析，市场分析包括内外部环境、市场细分、目标市场占有率和购买者行为分析等。市场分析要有精确的计算作为支撑，通过以往的数据，或是提出具体的量化需求和诉求把项目进行基本的完善和归纳，项目解决方案的描述要趋于科学化和准确化。

第六是竞争者分析，竞争者分析主要运用的是SWOT分析法、五力分析法和PEST分析法等，在这一部分的描述中，要凸显出竞争对手的特征与优劣势、我们的核心优势和核心竞争力等要素。

第七和第八分别是运营状况和发展规划，这两部分主要描述了企业的日常运营和你是否采取了相对科学或者适合本项目或企业发展的运营模式。

第九是财务预测，也就是未来3～5年的财务数据预测以及未来财务计划的说明，初创企业要度过3年危险期后才有资格谈下一个阶段的规划。

第十是融资计划，创业型团队大多用股权的出让形式。参赛者要结合目前的情况来决定是做天使轮的融资还是做pre-A、A、B、C轮融资。这几年各类大赛中呈现出的最终进入国赛前几名的优秀的项目都至少获得了A轮以上融资，这也意味着它们承受住了资本和市场的检验，至少项目本身的质量是非常好的。融资过程中的企业估值、融资金额、出让的股权、出让的比例、融资后的资金如何使用等内容也需要有所体现。尤其注意融资金额的用途要合适，尽量不要用在改善办公环境、添置用车等非必要项目上，创业团队做项目时应该首先考虑把产品和服务做好。

正如习总书记所说的那样：实现全面建成小康社会奋斗目标，实现社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴，需要一批又一批德才兼备的有为人才为之奋斗。艰难困苦，玉汝于成。今天，我们比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的光辉目标。祖国的青年一代有理想、有追求、有担当，实现中华民族伟大复兴就有源源不断的青春力量。希望你们扎根中国大地了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，在亿万人民为实现中国梦而进行的伟大奋斗中实现人生价值，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。

创业术语

SaaS（software as a service）平台是运营SaaS软件的平台。SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无须购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。

MBA（master of business administration）是工商管理硕士的简称，是商业界普遍认为晋身管理阶层的一块踏脚石。现时不少学校为了开源，都与世界知名的大学商学院合作，销售它们的工商管理硕士课程。

飞猪理论（flying pig theory）又称风口论，是指小米创始人雷军说过的一句话：创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。这句话随即成为创投圈流行语，也是“互联网思维”最重要的注脚之一，各行各业尤其是传统产业积极寻找风口，大家都希望成为下一个“飞猪”。

本章小结

1.创新型人才应具备三种能力，其一是创新思维能力，可通过参加大赛对能力进行锻炼；其二是逻辑思维能力，可以通过描摹商业计划书对逻辑思维进行锻炼；其三是系统分析能力，也就是说服力。作为大学生，可以参加的全国性创新创业大赛有挑战杯、“创青春”全国大学生创业大赛和“互联网+”大学生创新创业大赛。

2.在大学生创业计划书的编写上，一份完整的创业计划书可以从五个角度来分析，分别是What、Why、How、Who、How much；大学生创业计划书的基本内容包括创业项目简介、团队介绍、产品与服务、商业模式、市场分析、竞争者分析、运营状况、发展规划、财务预测和融资计划等。

思考与讨论

1.电梯演讲的技巧有哪些？

2.如何在30秒内介绍自己？

3.三大创新创业类大赛之间有什么区别？

4.作为大学生，如何做到以创新引领创业、以创业带动就业，主动服务经济提质增效升级？

头脑风暴

学生分为若干组，各组利用头脑风暴的方法，对以下问题提出不同的看法，并尽量多地将它们列示出来。

讨论问题：请根据之前所学的内容，结合本章学习大学生创业计划书的编写方法，进一步完善你所在项目的创业计划书内容。