希望你们扎根中国大地了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，在亿万人民为实现中国梦而进行的伟大奋斗中实现人生价值，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。
——习近平
青年是国家和民族的希望，创新是社会进步的灵魂。习总书记对参加第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”的同学们的寄语寄托了总书记对青年学生的希望。作为大学生，要积极投身创新创业大赛，以创新引领创业、以创业带动就业，主动服务经济提质增效升级。
知识目标
熟悉各类创新创业大赛的特点与举办方式；
掌握大学生创业计划书的内容与分析方法。
能力目标
学会编制大学生创业计划书。
素质目标
通过对创新创业类大赛和大学生创业计划书的解析，培养具备创新思维能力、逻辑思维能力和系统分析能力，符合未来发展的创新型人才。
引导案例 电梯演讲与创业计划
人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。
——雪莱
通用电气公司的CEO曾经聘请管理大师彼得·德鲁克作为企业的管理咨询顾问。德鲁克来开会时提出的第一个问题就是：“请告诉我，你们公司是做什么的？”与会人员七嘴八舌讨论了很久也没有得到一个统一的答案。按照常理来说，讲清楚一家企业做什么应该不难，其实不然。在很多情况下，当人们获得了某种知识之后，就想象不到不具有这种知识的人是怎么想的了。人们总倾向于认为别人和我们有一样的背景，以至于他们很容易理解我们说的事，然而事实上大部分人很难听懂。
每个创业者也面临着同样的问题，作为创业者，你所做的项目属于你所熟悉的领域，为了取得成功，你在这个领域中花费了数月甚至数年的时间。当创业者介绍项目给投资人或者合作伙伴时，往往会忽略一个问题，他们很难通过创业者简单的介绍来了解项目，创业者可能滔滔不绝讲了几十分钟，对方依然一头雾水。那么，如果你是创业者，只给你30秒的时间去打动投资人，你会如何运用好这30秒呢？你能在短时间内说清楚你的项目是做什么的吗？
为了达到这样的目标，创业者需要在短时间内讲清楚自己产品的价值，而不是聚焦于产品细节。假如你是一个销售，你在推销一个产品时要尽可能让产品隐于无形，消费者更关心的是产品所能给他们带来的价值。与消费者一样，投资人在最初接触项目时，也希望能够更多地了解产品的价值，而不是产品细节。展示自己产品价值的方式有很多，创业者首先需要明确自己的价值所在，在创业者明确了要展示的价值之后，就需要思考如何才能在介绍项目时说得更清楚，更吸引人。创业者如果不能在短时间内把价值讲清，很容易让投资人对项目丧失兴趣，从而错失投资的机会。创业者需要具备把复杂的事情简单化并让人听懂的能力，不要总是担心自己介绍得不够完整与详细，过分追求完整和详细无助于创业者在短时间内打动投资人，甚至还会起到相反的作用。为了传达企业价值，创业者可以采用二维定位法：首先提出一个大家熟悉并喜闻乐见的产品作为比较对象，然后说出自己产品与其的区别。为了让对方了解产品是什么，创业者反其道而行之，通过告诉他们产品不是什么来达到同样的效果。因为让别人从零开始理解你的产品是什么的难度很大，而如果你设置了一个参照物，再告诉他们你们的产品和参照物的差距，那就很容易让人理解了。创业者在介绍产品时要让听众在轻松的氛围下体验产品的价值，就像打广告一样，先是讲故事，将受众们带入场景，再启动观众的感性认知，然后提出问题来引发受众的共鸣，最后解决问题，打出广告语，很自然地把产品介绍给消费者。创业者向投资人介绍项目也是一样，为了引起投资者的注意，创业者需要在短时间内转移其注意力。
一、什么是电梯游说
提到快速吸引投资人的方法，就不得不提到电梯游说，电梯游说指的是用极具吸引力的方式简明扼要地阐述自己的观点。就好比在电梯里，销售人员遇到了一位关系企业前途的重要客户，其利用坐电梯的一分钟推销自己的产品并取得了成功。对于优秀的创业者来说，只需要与天使投资人同乘一部电梯的时间，就能抓住投资人的心。
假如创业者在电梯里遇到投资人与其交谈的时间是一分钟，如果创业者在一分钟的时间内还没讲到重点，而电梯已经停了，那对于每天要面对很多创业者的投资人来说，你的一分钟并没有引起他的兴趣，反而将他推出了电梯。作为一个优秀的创业者，要具备一开口就勾住投资人注意力的能力，这就要求创业者要能简洁地定义一个现实的问题，并提出解决方案。例如，“我们刚研发出一套系统，在某市使用我们系统的个人或企业的销售额平均提升了40％，我需要你的资金以帮助我们企业将这个系统推向全省甚至全国。”这时候投资人会想要知道你们的系统是如何将平均销售额提升40％的，这就勾住了投资人的注意力，让其有了继续听下去的欲望。拥有了一个吸引人的开头后，接下来要做的就是把创业者的项目简洁但不失单调地介绍出来，包括产品和服务解决了用户什么痛点、企业是如何盈利的、团队成员是如何互补的、企业有哪些核心竞争力等。创业者在寻找投资的时候，既不能因为过于追求完美而铺陈直叙，忽略了效率，也不能因为过于追求效率而忘记向投资者展示其想要表达的重点与亮点，电梯演讲的技巧让创业者巧妙地将完美表达和效率联系在了一起。
二、在30秒内完成有效生动的自我介绍
创业者可以采用电梯游说的方式来向投资者推销自己的项目，以筹得资金。在很多企业的面试中，也采用电梯游说的方式作为面试过程中了解申请者的一个重要方法。这看似简单的几十秒内暗藏玄机，一个成功的电梯游说需要包含以下要素：有趣生动的引子，热情、适当的幽默和回答问题的机会，想要让自己的电梯游说足够精彩，不妨记住以下几个要点。
1.介绍自己首先要认识自己
你的特点和经历是什么？你对自己未来的规划是什么？你能够创造的价值是什么？你必须在有限的时间内用最简略的语言展示自己的与众不同。
2.包装自己、推销自己
当你对自身有了一个全面的分析和认识后，如何在介绍中突出强项、淡化短处是最为关键的下一步。就像讲好一个故事一样，你需要有贯穿前后的故事情节，以及令人印象深刻的中心思想，让面试官在听完介绍后，对你有一个正面的认识。
3.投其所好(www.xing528.com)
讲好故事的核心是有一个与申请的岗位相辅相成的理念与愿景。每个企业都有独特的亮点，如何把你的强项和企业的亮点相结合，是“投其所好”的精髓。
4.不断练习
反复的演练是成功的关键。你不仅要确保讲话不会超过规定的时限，还需要通过模拟练习来找到自己的不足，从而进一步完善你的介绍。最好用摄像机拍下面试过程，注意所有的细节：语速是否适当？是否有礼貌？声音是否合适？吐字是否清晰？有没有保持微笑？通过你的电梯游说，给面试官创造想象的空间，让他认为你可以顺利地与企业融为一体，只有反复的练习才能达到满意的结果。
5.坚持写作
成功的电梯游说源于纸笔，好的故事素材是写出来的，而不是说出来的。写作是取得基本自我认知最好的途径。
6.主动说出来
在进行电梯游说时要采取主动但不强迫的态度，充满信心地“说出”你的故事、想法、感受。谁都不会在意一个永远不吱声的人，要学会通过表达自己来创造机会。
7.了解自己的价值观
你还需要表达出你最看重的价值观是什么？自我认知是对自身价值观的一个理解和评估，你可以试着回答这几个问题，作为了解价值观的第一步：回忆你最开心的一刻、最自豪的一刻、你认为自己创造价值的一刻以及你最被感动的一刻。
8.价值观与故事的统一性
每一个人最根本的不同在于价值观的不同，在你对你自己的价值观有了清楚的认知后，下一步就是通过故事向其他人阐述出来。需要注意的是，所有你所提供的个人资料（包括简历、文书等）都一定要和你的价值观相吻合，有贯穿性的故事才最有可信度和说服力。
9.准备不代表死记硬背
充分的准备工作与练习是成功展开电梯游说的前提。然而一段令人难忘的自我介绍绝对不是依靠死记硬背出来的，死记硬背的结果只能是产生沟通障碍，成功的电梯游说是通过不断的揣摩，带着自然的感情色彩而流露出来的。
10.要保持真实
没有人愿意听取谎言，特别是当他人希望借此谎言来达到某个目的时更是如此。面试官阅历无数，你的任何谎言或不真实的叙述都无法躲过他的审视。不如把精力放在多多了解自己，提高沟通能力上面，用生动的语言展现自身最闪亮的一面。
11.说好第一句话
一个精彩的开场白，可以立刻抓住听众的注意力，调动他们的积极性以及好奇心，为接下来的具体介绍赢得更好的机会。在你设计第一句话时，首先需要问自己一些问题：这句话是否会引起潜在客户的思考？这句话是否能把我和其他人区分开来？这句话是否把我的优势最大化或是将劣势最小化？
12.令他人对你产生好感是成功的基础
不管你的履历有多好，成绩有多优秀，如果面试官由于某些原因不喜欢你，那么你准备得再充分也是白费力气。针对不同的人群，让他人对你产生好感的方法也不一样。
三、电梯游说方式
电梯游说是怎么做到在短短的一分钟内打动对方的？下面以介绍360杀毒软件为例。传统介绍方式是：360杀毒软件采用的是360公司自主研发的QVM独立自主引擎，病毒查杀率在90％以上；且因其独特的防护能力，获得国际AV-Comparatives大奖；而电梯游说的介绍方式则是：选择360杀毒软件，只用一键即可解决你电脑病毒的困扰；全国已有近一亿用户用360一键解决了电脑病毒困扰问题；360杀毒软件不做软件捆绑，并且终生免费。
如果你是电梯游说的受众，在听完一分钟的产品介绍后，你会因为哪一种介绍而选择产品？调查显示，大多数的客户在听完第二种介绍后有了进一步了解产品的冲动或直接做了使用产品的决定。因为传统的介绍方式主要是立足产品，不断告知客户产品性能的优越性以及是否能满足客户需要，从而让客户自己来做出判断，客户最终选择产品的原因只能是因为产品本身的优秀。而在电梯游说中，游说者从客户需求的角度出发直达主题、直奔结果，直接告知客户选择这一款产品可以解决问题，且运用可衡量的事实进行证明，最后再用产品的优势（差异性），帮助客户进行正式选择，此时客户选择产品的最终原因是觉得这款产品适合我，且足够优秀。这两种介绍方式就好比商场中两类销售人员面对体重超过200斤的客户时选择的不同销售方式：一类销售人员为了销售主推的紧身衣而滔滔不绝介绍衣服面料、设计，至于顾客体重，他们视而不见；另一类销售人员则能根据顾客的体型，为其推荐了不是主推款的加宽码的衣服，进而向顾客介绍衣服的用料和设计，这两种方式哪种成交率高一些，答案不言自明。
思考题：
作为创业者，试着在5分钟内演讲完自己的项目，让投资机构在最短的时间内了解你的产品。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
