很多创业者参加了一次又一次的创业路演活动，其最终的目的是让项目融资成功，而项目能否顺利融资，取决于创业者是否能在路演时吸引投资人。创业者需要了解在创业路演前需要准备哪些材料才能够成功吸引到投资人。
一、准备一份简洁清晰的路演PPT
一份简洁清晰的PPT，不仅能够使演讲者的思路更清晰，更能使在场的投资人对项目的重点更为了解。路演PPT在内容上一定要简洁，同时又要抓住项目的重点，重点的内容一定要醒目，少一些不必要的赘述，在排版上要做到多图少文，字体的使用以及颜色的搭配一般不宜超过三种。
二、准备一份完整的创业计划书
如果说路演PPT是一本书的目录，那创业计划书就是这本书的内容。当路演PPT成功引起投资人注意的时候，完整的创业计划书能够使投资人更详细地了解你的项目。创业计划书的内容需要尽可能详尽、完整，让投资人全方位地了解这个项目。
三、准备好有趣、有条理的演讲稿
比一个项目的项目介绍、市场分析、竞争对手分析等更重要的是，要让投资人在最短的时间内清晰地知道这个项目到底是做什么的。所以创业者可以在一开场先用讲故事的形式讲一下产品的使用场景，也可以直接使用产品进行讲解，在整个演讲的过程中每个问题的衔接之处可以设置好一些互动问题，跟在场的投资人进行互动，尽可能地吸引他们的注意力。
路演稿准备流程包括：明晰路演时间——撰写路演大纲——分配模块时间——撰写路演词——试讲调整稿件这五步。路演大纲包括开场、主内容和结尾，需要根据项目情况分配各模块演讲时间。创业者撰写路演词时要和PPT呼应，体现项目亮点，最后研磨稿子反复操练，控制好语速，直至最后成型。路演稿的基本内容包括三大块，分别是客户痛点、产品服务和盈利模式，在创业者准备过程中，要注意路演稿的加分项和减分项，加分项包括技术壁垒、核心优势和运营现状等；减分项是尤其要注意避免的，第一是与竞品过多的比较，第二是暴露过多项目的劣势，第三是盲目预估市场，将未来设定得过于美好。
还需要强调下列4条关于路演的答辩要点。
1.讲故事
讲一个好故事就成功了一半，好的故事更容易引起共鸣，进而代入产品。如客户故事、团队故事、创业初心、创业磨难、未来梦想等（故事要有逻辑性，不可虚构和强行插入环节，要和产品相互呼应）。
2.说“人话”
在针对技术类项目进行路演时，如果在演讲和回答时全篇都是技术性语言表述，很难给投资人留下印象。可以巧用“生活化场景”把项目和生活例子结合起来，不仅能让投资人快速了解项目，而且更容易给投资人留下深刻的印象。
3.讲数字
没有什么能比数据更有说服力。
4.谈梦想
谈未来的梦想、社会的价值，以及项目的格局。
在路演过程中，还有一些常见的答辩问题，比如：用一句话概括你的项目；你的项目的核心优势是什么？你如何保持优势，且不易被复制？你的产品应用场景有哪些？你的项目的盈利模式是什么？谈谈你的项目的竞争对手及其市场策略。你的项目会遇到哪些风险，怎样规避？你的项目的核心客户是谁？项目的应用场景有哪些？准备好这些，你就可以寻找一些适合你的项目的创业路演活动，开启你的创业路演之旅了。
四、投资人喜爱的创业计划书
在创业者编写创业计划书的过程中容易犯两类错误，一类是把创业计划书做得太过简单，缺少基本的要素，让投资者无从看起；另一类是在编写时太注重形式，把创业计划书做得花团锦簇。创业者在编写创业计划书时一定要站在投资人的角度来思考，想要写出一份投资人爱看的创业计划书，需要注意以下几点。
（一）创业计划书的本质是和投资人的一种沟通方式(www.xing528.com)
创业者想要设计出投资人喜欢看的创业计划书，首先要清楚创业计划书的本质是什么。创业者撰写创业计划书的目的是获取投资者的投资，创业计划书作为维系创业者和投资者的纽带，承担的是沟通的作用。投资者虽然手握资金，但也有自己的投资逻辑以及投资原则，并不是见人就投的。投资者作为本行业中的佼佼者，不会轻易踏足自己不熟悉的领域，这也意味着其对于创业者所属的领域存在一定的了解。在投资者选择该领域的被投企业时，一定会有自己的想法，如创业者的项目要考察哪些参数、初创企业的用户规模、市场占有率、商业模式、竞争对手等，毕竟，当今市场中，仅仅凭借一时激情而选择创业者的投资人并不多见。在市场日益完善、信息越发对称、投资人专业水平越来越高的今天，创业者无法只凭几页创业计划书就说服投资者，从而获取资金。创业者如果对投资者没有充分的了解，并据此撰写出能够打动投资者的创业计划书，几乎没有赢得融资路演的机会。
总而言之，只有创业者对投资者有所了解，才能写出一份符合投资者口味的创业计划书，站在投资者的逻辑角度，快速地让其了解自己的创业项目，并做出专业判断，这就是创业者撰写创业计划书的本质。
（二）投资人爱看的创业计划书的特点——简洁明了
要写出一份符合投资者口味的创业计划书，就要求创业者了解投资人的职业习惯。很多创业者都以为在撰写创业计划书时，要事无巨细将企业的大小事务全部记录进去，将创业计划书填充得越厚越好，认为只有这样才显得自己做了充足的准备并能够展示创业项目的前景。事实上，在表述清晰、重点明确的前提下，简洁明了的创业计划书才是投资人最喜爱的。很多投资人每天都要翻看上百份创业计划书，和上百位创业者讨论创业项目，时间极为宝贵，几乎是以分钟计算的。对于业务如此繁忙的投资者而言，简洁明了的创业计划书能够让他们用最短的时间掌握最多的信息，所以创业计划书并不是越厚越好。
（三）怎样写出简洁明了的创业计划书
创业者在撰写创业计划书时可以灵活使用以下几个技巧。将大段文字做成信息量大的图片，直观明了的图片能够让投资人迅速抓住重点，在很大程度上节约了投资人的时间，帮助投资人用最短的时间了解你的项目和团队；把数据做成表格，将散落的数据表格化的目的是方便投资人进行数据之间的比对；以PPT的形式编制创业计划书，这不单是路演的需要，也是为了更加清晰、明了地展示信息。
创业者在撰写创业计划书时，往往越写越多，写得简洁反而倒是一件困难的事情。创业者在向投资人讲述自己的创业项目和团队时，自然而然会产生一种想法：让投资人尽可能地聚焦项目和团队的优点，这也就导致创业计划书越写越厚。那么，如何撰写创业计划书，才能既把自己的创业项目和团队向投资人表述清晰，又能兼顾简洁明了呢？
1.挖掘创业项目的核心竞争力，将其放在创业计划书的摘要里，重点介绍
创业者需要尽可能多地挖掘自己企业所具备的核心竞争力并将其在创业计划书中放大，这才是投资者最希望从创业计划书中看到的内容，也是最吸引他们的部分，企业的核心竞争力越多，其获得投资者青睐的可能性就越大。创业者可以将核心竞争力放在创业计划书的摘要里进行重点描述，以保证投资人在拿到你的创业计划书时能在第一时间关注到它。例如，你的创业团队里有几个核心技术人员曾经在硅谷的知名互联网企业中工作过，这就是你的核心竞争力，创业者应该把创业团队介绍放在创业计划书的摘要里进行重点描述。
2.团队介绍，详细描述工作业绩和能力，重点描述团队的科研实力
创业团队的介绍在创业计划书中有着不可替代的作用。在传统的创业计划书里，很多创业者会对团队里有留学经历的人和有相关行业经验的人进行重点描述。现在的投资人在看团队介绍时更为谨慎，他们希望看到一个具备领导能力的创业者以及一个优势互补的创业团队，尤其是对于创始人。这就需要创业者在撰写创业团队介绍时将其描述得更为详细，把过去的详细工作业绩和能力描述清楚。
3.项目描述，用数据简明扼要地介绍你的创新点和商业模式
对于创业计划书里的项目描述，创业者要简明扼要地介绍项目的创新点和商业模式。例如，你的项目是基于什么行业痛点及消费者需求创新出来的？你是如何解决这些痛点的？在创业者描述创业项目时，要能够自圆其说，要尽可能地多用数据，避免用抽象的语句来描述，数据是说服投资人的有力武器，他们可能对你的项目前景持怀疑态度，但你的用户规模、市场占有率、销售数据可以打动他们，用数据描述创业项目往往比冗长的前景描述更为有效。
4.市场分析
很多创业者都喜欢在创业计划书里的市场分析部分过多地着墨，试图向投资者展示美好的企业前景。事实上，投资者对于市场的了解并不匮乏，所以创业者无须长篇大论向投资人展示项目的前景。创业者撰写市场分析的目的并不是告诉投资人你的项目多有前景，而是要让投资人知道你对项目的市场份额一清二楚。
5.融资方案
融资方案是创业计划书里的核心部分，其决定了此次路演的成败。创业者在描述融资方案时，可以分以下两部分进行描述。
首先，需要出让多少股份以及需要多少资金。创业者在融资时，出让的股份比例一定不可以太高，一般情况下都不会超过20％。因为作为一个创业项目，并不是只经过一轮融资，一个企业在上市前往往要经过种子轮、天使轮、pre-A轮、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮等多轮融资，如果每轮都出让20％以上的股权，那么即便创始人在最初拥有100％的股权，几轮融资过后也不可能保持34％的相对控股权，企业也可能因为股权过于分散而遭遇风险。
第二，创业者会如何花这笔钱。这一问题是投资人最为关注的问题，因此在提到融资方案的这一部分时，创业者要具备资金的把控力，制订一个详细可行的融资使用计划，让投资人知晓你会把钱花在什么地方，而花钱的目的一定是为了保证创业项目的有效推进和持续盈利。
一份完整的创业计划书一般都包含市场分析、产品介绍、商业模式、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容，一般按照叙述的逻辑展示即可。
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