创新模式与可行性分析探究

独特新颖的商业创意经过创业机会的初步筛选，下一阶段就需要开展全面的可行性分析。可行性分析可以从产品与服务的可行性、产业目标市场可行性、组织可行性和财务可行性这四个方面展开。

一、产品与服务的可行性分析

产品与服务的可行性分析是评估企业将要生产的产品或服务的总体吸引力，通常可以从两个方面展开。

（一）产品与服务的合理程度

在产品与服务可行性分析中，首先要确定将要生产的产品或服务到底是不是客户需要的，是不是能够满足市场的需求。创业者想要判断产品或服务是否具备吸引力，可以尝试回答以下几个问题：我们的产品有存在的意义吗？我们的产品有能够让消费者兴奋的地方吗？我们的产品能解决行业中的痛点吗？能填补市场的空白吗？此时是将我们的产品投放市场的最好时机吗？

（二）产品与服务需求

创业者在完成产品合理程度分析后，还需要确定市场究竟是否需要自己的产品或服务。创业者通常可以通过向用户发放问卷、通过网络工具在线调研等了解用户的购买意向。

在产品与服务可行性分析的最后，创业者需要对宏观产业环境和目标市场切入点的有效性展开分析。

二、产业目标市场可行性分析

在产业目标市场可行性分析中，创业者需要分析的是整个产业与企业将要生产的产品对目标市场的吸引力。企业所处产业与其目标市场并不一定重叠，产业是指生产类似产品、提供类似服务的企业总体，如互联网产业、零售产业、信息技术产业等。企业的目标市场指的是被企业选定为服务对象或试图用产品吸引的那一部分市场。创业者实施产业可行性分析主要是判断宏观机会；开展目标市场可行性分析，则是初创企业对目标市场切入点的再次确认。产业目标市场可行性分析，对初创企业能否由草莽企业过渡到具有竞争生态位的腰部企业具有重要意义。

（一）产业吸引力

创业者通过产业可行性分析来确定其将要进入的产业的吸引力，通常情况下，处于生命周期早期的朝阳产业对初创企业最有吸引力，与之相反的是处于晚期的夕阳产业。例如，高端产业如物联网行业和智能制造行业就是典型的朝阳产业，这类产业资本、资源集聚，为该领域的创新创业提供了良好的环境；而高能耗、高排放、高污染的夕阳产业，受环境规制约束和高质量发展绩效的要求，资本和资源支持都非常少，该领域的创业成功率就非常低了。

（二）目标市场吸引力

对于初创企业而言，目标市场的选择并不简单。基于初创企业自身的规模与生命周期，其通常会选择一个相对较小的目标市场，这样可以有效避免与产业主导者展开直接竞争，同时方便其更有效、更集中地耕耘专一市场。辨识目标市场最难的地方在于“既大又小”，“大”指的是目标市场对于初创企业来说要足够大，能够满足初创企业的后续发展，“小”指的是初创企业的目标市场要小到不至于吸引行业中的大企业参与，从而使初创企业获得良好的创新创业发展环境。

（三）市场时机

在产业目标市场可行性分析的最后，是判断产品或服务的机会之窗是否已经开启。对此，通常需要考虑两个问题：①产品市场目前处在哪一个阶段，是蓝海还是临近红海；②企业拟进入产业的时机是否合适，例如，当前5G时代已然开启，服务5G通信的手机生产商是否需要快速开发5G机型。

三、组织可行性分析

初创企业是否具备足够的管理能力、组织能力和资源保障能力是企业能否持续发展的关键，对此创业者需要进行组织可行性分析，通常可以从管理能力和资源充裕性两个方面入手。

（一）管理能力

对于初创企业而言，创业者在创办企业之前都需要对自身的管理能力进行评估，在评估管理能力时，可以从创业者的创业热情、对拟进入市场的了解程度、先前创业经历、创业者社会资源角度去评价。管理能力很多时候是天使投资人确定创业投资项目的重要因素，例如，2000年，马云在融资四处碰壁时，经“小灵通之父”吴鹰的介绍，获得了日本软银集团投资人孙正义六分钟的会面时间。就是这六分钟，马云侃侃而谈，口若悬河，孙正义大为惊奇，拍案叫绝，两人相见恨晚，孙正义当即决定投资给马云2000万美元。就是靠着这2000万美元，阿里走过了它“出生”以来最艰难的一个冬天。应该说，当年的孙正义投资的不是项目，他真正投资的是马云这个创业者和他的团队。

（二）资源充裕性

创业者还需要就拟创建企业是否具有或是否能获得充裕的发展资源进行评估。例如，我们初创一家科技企业，是否邻近同类企业就十分重要，这是容易被初创企业忽视的资源充裕性问题。科技企业发展对人力资源要求较高，如果它位于科技企业集聚的科技园区，资金、人才、政府政策等资源就都能便捷高效地获得。

四、财务可行性分析

创业者还需要进行财务可行性分析，初创企业现金需求、同类企业财务业绩和拟创建企业整体财务吸引力是重要的评判依据。

（一）企业开张现金流量估测

创业者在预估企业开张现金流量时需要详细列出所需的前期运营成本、各项资产成本以及人工费用等，计算出需要的资金总额以及资金来源，这是财务可行性分析的第一个方面。资金按照来源不同分为内部资金和外部资金。如果资金属于外部债券融资，创业者还需要制订合理的还款计划，以便到期还本付息；如果资金属于股权融资，创业者则要计算需要出让的股份以及企业的估值。在实际中，创业者宁愿高估启动资金，也不要低估。墨菲定律在创业中同样适用——凡事只要有可能出错，那就一定会出错。创业时产生的意外支出几乎是不可避免的。(www.xing528.com)

（二）初创企业的财务业绩估测

财务可行性分析的第二个方面是通过与同类企业进行比较，来预计初创企业的财务业绩。财务业绩的估测的方法一般有以下几种：

首先，通过网络获取同类上市公司数据或通过行业协会了解同类企业销售额与利润率数据，有些时候也可以通过各种途径，与类似的拟创建企业企业主交流获取销售和盈利情况预测；

其次，通过网络搜索查询专题相关的产业分析报告，获取收益测算依据；

最后，通过现场观察的方法取得同类企业的财务数据。例如，创业者想要创立一家餐馆，可以选择在不同的时间段到同类餐馆中去统计到店消费人数。现场统计核算也是一种很好的估算方法。

（三）企业整体财务吸引力估测

财务可行性分析的第三个方面就是企业整体财务吸引力估测。企业前三年的预期销售额增长率是多少？预期重复购买率多大？两年内企业自有盈余支持企业增长的可能性与投资者的退出机会等，都是创业者需要回答的财务问题。

财务可行性分析是确定与完善商业创意的关键步骤，它可以使创业项目问题明朗化，也能使创业者深入了解商业创意，为后续创业计划的展开打好坚实的基础。

创业术语

可行性分析（feasibility analysis）是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。

朝阳产业（sunrise industry）是指新兴产业，是具有强大生命力的、能使技术突破创新并以此带动企业发展的产业，市场前景广阔，代表未来发展的趋势，一定条件下可演变为主导产业甚至支柱产业。

夕阳产业（sunset industry）是对趋向衰落的传统工业部门的一种形象称呼，指产品销售总量在持续时间内绝对下降，或增长出现有规则减速的产业，其基本特征是需求增长减速或停滞，产业收益率低于各产业的平均值，呈下降趋势。

现金流量（cash flow）是指投资项目在其整个生命周期内所发生的现金流出和现金流入的全部资金收付数量。

本章小结

1.成功创业，离不开新颖且价值独特的商业创意，商业创意的形成是有套路的。商业创意一般可以从变化的环境趋势、尚未解决的问题和市场存在的缝隙三个方面进行寻求与判断。

2.获得商业创意的基本方法有头脑风暴法、焦点小组、图书馆与网络调查等，在实践中，寻找商业创意最根本的是做好发散和收敛两个方面的工作。

3.创新创业活动的可行性分析可以从产品与服务的可行性、产业目标市场可行性、组织可行性和财务可行性四个方面展开。产品与服务的可行性分析可以从产品或服务的合理程度和产品或服务需求两方面进行分析；产业目标市场可行性分析可以从产业吸引力、目标市场吸引力和市场时机三个方面进行分析；组织可行性分析一般从管理能力和资源充裕性两个方面入手；财务可行性分析需要重点分析预测的分别是初创现金需求、同类企业财务业绩和拟创建企业的整体财务吸引力。

思考与讨论

1.根据商业创意的三大源泉，寻找身边的商业创意并判断创意的可行性。

2.请你用“发散事件—收敛线索—机会点—客观校验”的商业创意获取方法，评估一下你正在考虑的创业机会，并把你的思考用“机会paper”表达出来。

3.请结合你正在思考的创业项目，依据可行性分析的四个维度进行分析评价，并把结论写出来。

头脑风暴

学生分为若干组，各组利用头脑风暴的方法，对以下问题提出不同的看法，并尽量多地将它们列示出来。

讨论问题：根据商业创意的源泉，如何判断商业创意的可行性？将分析的结果和分析过程尽可能详细地列示出来。