商业创意的来源：探寻潜在的灵感

很多创业者创业失败的原因并不是自己不努力，更多的是缺少一个有价值的创意。有的时候创意很多，但靠谱并可以转化为创业项目的创意并不多。想得到有价值的创意，首先需要我们按照科学的路径去思考；其次，在更多时候需要我们像侦探一样灵敏细致地去寻找线索，推敲自己的想法，验证假设和各项证据，形成科学的判断。一个成功的创业者，必须要有足够敏感性，懂得去寻找和发现商业创意，与此同时，还需要具备理性检查和推敲创意的判断力，只有这样，创业者才能抓住好的商业机会，并更好地理解和把握，进而成为乘风起的大鹏，而不是风停了就掉下来的猪。

创业者想要创业成功，离不开新颖且价值独特的创意，而创意不是凭空产生的，是有迹可循的，一般可以从不断变化的环境、尚未解决的问题和市场存在的缝隙三个方面去寻求与判断。

一、变化的环境趋势

商业创意可以来源于变化的环境趋势，较为常见的环境趋势有经济趋势、社会趋势、技术进步、政治行为以及国家政策变化等，这些环境趋势发生变化后往往都会刺激新的商业创意的诞生。比如，人类寻找更有效利用资源方法的需求，催生了共享经济，如滴滴打车；人口老龄化趋势，催生了一大批面向家庭护理、保健服务的健康品牌企业；消费者个性化需求及消费升级，催生了小米等多元智能品牌；健康生活追求体型完美，催生了Keep、咕咚；智能手机技术快速升级，催生了基于移动端的支付宝、微信；基因工程技术快速进步，催生了一大批基因诊断企业；政治行为政策变化，如中美贸易冲突加剧，催生了自主芯片研发、自主操作系统研发、软件开发的巨大市场，华为成为这个领域杰出的代表者之一。

（一）环境趋势的第一项就是经济趋势

经济趋势通常可以通过利率、采购经理人指数等指标来辅助判断。例如，反映市场资金价格的利率下调，通常意味着经济繁荣时代的来临，消费者更偏爱购买非必需消费品从而提升生活质量，比如置换汽车及购买奢侈品。进一步根据经济因素判断商业机会，还需要我们深入分析，谁有可支配的收入？那些人在什么地方花钱？

当下，“北上广容不下肉身，三四线放不下灵魂”已经不再是主流调调。别再说逃离北上广的年轻人都是失败者，那些回去建设家乡的“小镇青年”们，早已经过上了很多“北漂”梦寐以求又遥不可及的生活。2020年的“双十一”，京东70％的新用户来自下沉市场，根据聚划算统计，无论是美菱、海尔等家电爆款，还是百雀羚、一叶子等美妆爆款，都有超过60％的订单来自三四五线城市。所以，如果要创业，目标客户千万不能漏了“小镇青年”。

了解经济趋势还有助于我们回避一些产业，例如，随着人力资源成本的上升，劳动密集型企业领域的一些创业，从长期来讲是不具有生命力的，在这个领域进行创新创业就不是一个很好的选择。

（二）环境趋势的第二项是社会趋势

社会趋势经常表现为人的生活方式和消费、服务类型变化，例如城镇化的加速、绿色健康生活追求、个性化需求代表的消费升级等。就绿色健康生活追求来说，现代人对生活质量、健康锻炼需求日益提升，在这个方面就存在很多商机。比如，我们经常使用的咕咚、悦跑、Keep锻炼APP都是典型的优秀创业项目。

（三）环境趋势的第三项是技术进步

技术进步为商业创业提供了持续不断的动力，而且很多时候是一种聚合发展的巨大动力。智能手机的例子最为典型。苹果手机不仅完成了技术革新，它更成功创造了平台经济的商业模式。今天上传到苹果“App Store”的应用，创业者每获得一笔收入就必须向苹果支付15％～20％的回报。目前世界上最伟大的公司，如苹果、亚马逊、阿里巴巴、腾讯无不是这种商业模式的代表，可以说平台经济商业模式形成，技术进步是根本原因。(www.xing528.com)

（四）环境趋势的第四项是政治行为与政策变化

政治行为与政策变化同样也是商业创意形成的重要基础。随着中国的腾飞，中美贸易冲突不断加剧，美国对中国以信息技术为代表的产业及其关键核心技术进行了封锁和打压。面对这种情况，中国对信息技术、物联网等关键领域自主创新给予税收减免、政府购买等各种政策扶持。目前，围绕信息技术、集成电路制造等相关领域进行创新创业，必然有更大的发展机会。

二、尚未解决的问题

信息技术时代是一个信息爆炸的时代，理论上，我们有什么不懂都可以通过百度等信息查询工具来解决，所以很多人认为，在未来的时代，作为一个专业领域内的成功者，一定要掌握两种能力，一种是发现问题的能力，另一种是学习和解决问题的能力。如果一定要将这两种能力进行排序的话，那么更为重要的应该是发现问题的能力。形成商业创意的第二个源泉，就是找到尚未解决的问题，这些问题可以存在于日常的学习生活中或娱乐休闲中，也可以存在于工作中。感受这些问题，在解决问题的过程中就能发现这些商业创意。

例如，广州大学生余佳文超级课表的创业创意，就产生于他在学习过程中碰到问题时的思考。“明天在哪上课啊？”“上什么课？”“这个女生看过来了，能要到她的微信吗？”解决这些问题就是余佳文超级课表创业项目的出发点。

有些问题往往和时代的发展趋势有密切的关系，观察到这些问题需要专业知识积累，更需要敏锐的感受力，获得这些能力，需要养成好的学习习惯，更需要保持足够的好奇心。

无论是发现问题还是解决问题，都需要创业者拥有充分的知识储备。在创业者解决某个棘手问题或是碰到难题时，可以尝试思考其他人是怎样来解决类似问题的，思考他人的解决方法是否可以借鉴。比如，美国著名瑜伽品牌Yogitoes是以生产防滑瑜伽垫起家的，其创始人是一名瑜伽爱好者，他在生活中发现许多瑜伽练习者在做一些特定动作时，要使自己获得足够的支撑并尽力保持平衡，而在普通垫子上做这些动作很容易打滑或是摔倒，他找遍了所有的商场也找不到希望买到的防滑瑜伽垫，于是他开始思考如何才能做出在硬地板上也能防滑的瑜伽垫，直到他发现一种底部有橡胶圈的狗食盆，能防止大狗进食时狗食盆在地板上打滑，所以他模仿狗食盆的设计做出了一种带有小PVC垫圈的防滑瑜伽垫。正是基于这个小创意，他成立了自己的企业，并获得了巨大成功。

三、市场缝隙

商业创意的最后一个源泉是市场缝隙。有很多消费者所需要的商品在特定地区无法购买，或是市场上根本就没有，造成这一现象的原因有很多，比如大型零售商针对主流消费者进行价格竞争，销售绝大多数消费者需要的主流商品。虽然说这些大型零售商已经率先实现了规模经济，然而它们也不可避免地留下了很多的市场缝隙。比如，极具个性化的时装精品店、“7×24”小时便利店，这些业态就以它们特殊的定位和良好的市场服务在市场缝隙中生存和发展。市场缝隙通常意味着潜在的商业机会，例如为肥胖者提供大码尺寸的专门服饰商店，再如现在的消费者越来越喜欢符合当地市场需求的创意，如24小时不间断营业的商店、交通便利的健身房等。

类似的创意很多，例如开发面向老年人的健身APP，开设线下面向老年人的运动会馆；面向儿童开发销售智力玩具的玩具店、主题网店；面向家庭主妇开发基于社交属性的母婴用品社群营销平台，比如面向家庭主妇的微商平台云集就是最好的社群营销例子。

应该说，很多时候商业创意的三大源泉是若隐若现的，有些时候可能就是偶然发现，甚至是天注定式的运气，才能获得创意。运气可遇不可求，实践中一般按照相对科学的程序来形成创意，我们将在后文来进行学习。