很多时候，好的创新创意就来自深夜时分期望改变世界的灵光乍现，一份好的创业计划则可以让梦想照进现实。那创业计划的作用是什么呢？
一、编制创业计划的意义
（一）理性筛选创意，合理化创业方案
进入新时代，消费者对健康形体的需求日益迫切，但传统的室内健身训练比较单调乏味，假如我们希望在这个方面进行一个运动品牌的创业项目计划，这个创业项目计划通过增加体育社交属性来提高体育锻炼的趣味性，为此我们需要购置训练设备，安装一些播放器，可以让用户模拟各种各样的运动类型，并自我矫正自己的运动状态，还可以和虚拟的竞争对手来展开一种互动的健身比赛。那么，大家可以设想一下，如果我们开展这个项目的创业，我们会遇到哪些问题？
仔细思考后，我们还需要去分析、回答这些问题。这样的一个创业项目，它的目标客户是谁？它的市场规模有多大？比如说创业周期是五年，每年应该开发多少用户才能做到收支平衡？营销团队应该怎么进行架构？所需设备应该采用什么样的选型标准？怎么去进行投入？这些都值得我们在创业之初进行深入的分析。
创业的梦想和创业过程中遇到的实实在在的问题必定会产生冲突，这个时候，准备一份创业计划，理性筛选创意，把握机会，合理化创业方案，可以显著增加创业的成功率。
（二）增加团队成员信心，获取创业支持
创业计划也是一个企业的推销文本。它能让初创企业向风险投资方、商业孵化中心、潜在的合作伙伴等展示企业自我。业界流行这样一种说法，资本市场永远不差钱，缺的只是有创新、有创意的项目。
作为推销文本的创业计划，有助于初创企业可靠性的塑造。大家可以设想这样一个场景，假设你是一位天使投资人或者风险投资商，并有足够的钱投资一家新企业，在一次大学生创业竞赛中，你发现有两个项目值得进一步了解。然后，你联系了第一个项目的创业者要求他提供创业计划，但他还没有真实的创业计划，只是希望和你详细谈谈他的创业想法；联系第二个项目的创业者，他很快就把一份详细的创业计划和详解企业价值的PPT发到了你的个人邮箱，计划简约但切中要害。这个时候，大家一定会选择第二个项目的创业者，因为他提供的不仅仅是一份创业计划，还有这个项目创业的具体信息，同时，这些资料也表明他对创业的每个要素经过了认真的思考，并且花费了足够的时间和精力，特别是足够的责任感，去投入到创新创业的过程中，所以对投资者来讲，第二个项目的创业者相对而言是更值得关注的。
创业计划的编制有一些基本的原则，作为一个初创企业者，应该按照传统的结构与模块，有目的、有步骤地开展创业计划的编制。
二、创业计划指南
（一）创业计划的结构和体例
为方便投资者阅读创业计划，最好按照一般的结构进行撰写，确保创业计划的阅读者能够很容易地找到关键信息。创业计划的具体结构将在后文进行介绍。
创业计划如何能在众多商业计划中胜出，必要的包装是不可少的，通常可以按照“精致简约”的标准进行包装。比如给企业计划设计一个精美的徽标，这会给人细致的感觉，在吸引阅读者眼球的同时，给投资人塑造良好的印象，但要注意，过度运用某些设计工具或者包装，会使创业计划显得业余，不够专业。
一份好的创业计划，应当遵循一个重要的原则，就是要传递一个清晰易懂的创业计划故事。这个故事要求简洁准确地说明“要做什么”“将怎么做”。
（二）创业计划的红色标记
投资者在阅读创业计划时，会在创业计划中存在瑕疵的位置用红色笔做标记，一般称为“red flags”，这在很大程度上会影响创业计划的作用。一般创业计划的红色标记容易因以下几个方面而出现：
第一是创业者没有任何资金储备就在尝试创业。如果创业者自己都不愿意付出资金来进行创业，那其他人又为什么要为创业项目买单呢？
第二是计划缺乏引证。创业计划应该建立在有力的证据和充分的调研基础上。
第三是界定的市场规模过于宽泛，一般表现在对目标市场界定不明确。一个新创的企业，它的切口必须要小，创业者必须明确要解决什么问题，聚焦在哪一个细分市场（或者是产业类的一个特定市场），只有从小的做起才有可能扩展成大规模。
第四是财务分析过于大胆，通常表现为财务分析的理由不充分或者盲目乐观，失去了基本的可信度。
第五是隐藏或者回避不足之处，通常新创建的企业容易在创业计划中试图掩饰或者回避自身的不足。
另外，创业计划让投资者读起来很费劲，错字连篇，出现不平衡的资产负债表，排版的细节问题以及冗长或空洞的内容，都会极大地降低创业者的专业可信度。(www.xing528.com)
（三）创业计划的过程
创业计划一般可以分为三个部分：第一部分是前期的工作；第二部分是创业计划的编制；第三部分是创业计划的推荐。
在制订创业计划的初期，我们首先要完成商业创意的形成与筛选，要对可行性分析进行有效的判断。创业计划的第二部分包括创业计划的前景描述、产业分析、市场分析、营销计划、团队架构、产品运营和服务开展，以及必要的融资财务结构等方面的内容。最后一部分是创业计划的推荐，创业计划的成功必要的条件之一就是要能引起潜在投资者的兴趣。良好的创业计划推荐是保证创新创业成功的重要条件。
三、个人目标与创业计划
古代西方有一句谚语叫“小心你的许愿”，这在生活领域和创业活动中都是极为正确的。我们开始编制创业计划的时候，必须和个人目标进行对接。例如，有的创业者希望拥有企业的同时还希望有足够的时间用于休闲和家庭活动，这时创建一个风险资本支持的企业，就是一种错误的选择，抱有这种想法的创业者更加适合的是在某一个细分市场上去创建一个新的企业，在大型企业竞争者尚不充分的市场缝隙中获取收益，在这类创业者编制企业的创业计划时，可侧重于从朋友、家人甚至领导处获得资金支持。相较而言，另外一部分创业者则更倾向于在高压环境条件下奋斗，他们所追求的是获得更多的金钱，属于这一类的创业者更适合创办风险资本型的企业。
很多时候放弃创业决定，不失为一种成功的行为。主动放弃并不意味着失败，应该说善于处理失败的创业者才是最成功的创业者。古人云，善败者不亡。善败者就是能够正确对待失败的人，善于在失败中总结经验的人才是最有希望获得成功的。创业者必须能够正确看待顺境与逆境：顺境时多勤谨、求胜果、守胜局；逆境时争小败、肯隐忍、蓄能量。如果非败不可，那就去做一个“善败者”，安下心来，等待时机。古代有司马懿，现代有大家熟悉的史玉柱等好多企业家，都是典型的案例。
创业术语
非零和博弈（non-zero-sum game）是一种合作下的博弈，博弈中各方的收益或损失的总和不是零值。在这种状况下，自己的所得并不与他人的损失大小相等，自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使伤害他人也可能“损人不利己”，博弈双方存在“双赢”的可能，进而达成合作。
生态位（ecological niche）是指一个种群在生态系统中，在时间、空间上所占据的位置及其与相关种群之间的功能关系与作用。
痛点（pain point）是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种心理落差或不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到“痛”。
企业孵化中心（business incubator center）是一种新型的社会经济组织，也称企业孵化器。孵化器本义指人工孵化禽蛋的专门设备，后来引入经济领域，指通过提供研发、生产、经营的场地，通信、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，以及政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。
本章小结
1.创业者需要有想方设法求突破、精益求精的工匠精神，吃苦耐劳、艰苦奋斗的创客精神，以及守正创新、敢于担当的企业家精神。创业是一种态度，大学生应当树立创业的心态，保持创业的心态，认知自我，融入团队，延迟满足，坚持梦想。
2.初创企业要真正在市场中立足，创业公司必须要回答以下七个问题，即工程问题、时机问题、垄断问题、人员问题、销售问题、时间问题和秘密问题。
3.编制创业计划可以帮助创业者理性筛选创意，合理化创业方案，还能增加团队成员信心，获取创业支持。创业计划一般可以分为三个部分：第一部分是前期的工作；第二部分是创业计划的编制；第三部分是创业计划的推荐。
思考与讨论
1.通过网络检索并了解雷军的创业史，谈谈你的感受。
2.在实际商业运营中，哪些企业是草莽企业？哪些是腰部企业？哪些是头部企业？你认为如何才能实现从草莽企业向头部企业的升级？
3.找一份创业计划试着阅读一下。这份创业计划的项目推荐对你有吸引力吗？
头脑风暴
学生分为若干组，各组利用头脑风暴的方法，对以下问题提出不同的看法，并尽量多地将它们列示出来。
讨论问题：作为创业者，你应该如何将你的个人目标与创业计划紧密联系在一起？
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