健租宝跨足行业巨头，这些品牌为何选择合作？

带着疑虑，小编参观了正在建设的北京洗消中心，李总亲自为我们讲解，小编感到十分荣幸。大部分设备已经进场，内部阵设雏形已现，惊叹各种进口设备的昂贵、高科技洗消手段闻所未闻的同时，小编就记住了一句话：“健租宝的产品本身质量十分好，客户归还后，经过洗消中心，会进行世界最先进的技术处理。从我们这里出去的设备，外观、细节上看起来和新的一样，功能也和新的没有差别，客户使用感受比市场销售的大部分中低端的新产品要好很多。”

小编开始琢磨，那些进口养老产品设备设施，产品质量确实好，产品性能也确实让国人艳慕，但它们的价格动辄几万、几十万，养老企业的大佬们欣赏产品的同时，一定会头疼价格。身价那么高的产品，往往只能在一线养老品牌采购部里流转，几轮比价后，大多都停在养老机构的门外；相对地，它们的身价更不是普通家庭、小康家庭可以高攀得上的。

在健租宝的逻辑中，交一点押金，每月付少量的租金，这些世界最先进的产品与养老机构、家庭、老人之间的距离就大大地缩短了。原来看起来的“不可能”，在这种新的养老产业模式下变成“有可能”，甚至“大有可能”。小编似乎有点懂了，资本市场为什么纷纷看好健租宝。

进入访谈环节，小编发现诚和敬、乐龄、京福安、康语轩、青松康护、二毛照护、国安养老、儆堂集等知名养老品牌和健租宝关系密切；德开、百姓网、58同城、京东、闲鱼等主流的大众品牌也和健租宝关系密切，震惊不已。小编诚恳地问李总，为什么这么多一线大品牌都和健租宝合作？李总开了个玩笑“我们的秘密是四个行——项目行、有人说你行、说你行的人自己行、身体行！”

想想也是，2015年做了12年医疗器械的、国内最大家用医疗器械零售商——康复之家将租赁服务剥离，成立了健租宝，进行专项运营。但即使有康复之家多年的供应链、客户基础、信誉背书、是医疗器械行业的“富二代”，健租宝进入细分市场——健康养老器具租赁、养老服务延伸领域，也需要面临层层竞争、重重困难，想要杀出一条光明大道，也绝非易事。小编猜健租宝“四个行”成功秘诀中恐怕“身体行”才是最核心的吧！(www.xing528.com)

李总和我们分享了一组数据，“2014年日本养老器具租赁市场中仅轮椅、拐杖、助行器的销售额超过170亿，到2017年市场额增长至200亿左右。咱们中国比日本人口基数要大得多、老年人口数量更要大许多，以10倍推算市场份额，也会在2000亿以上，何况国内市场何止是日本的10倍呢。养老器具租赁市场绝对是一个巨型蛋糕！”

过往与业界同人交流中，谈到国外养老器具租赁行业发展成熟，虽然现下共享经济、共享生活模式渐渐被人们所接受，大家也都认可未来国内市场会由“买”向“租”转变，但养老器具租赁更多还是停留在了我们的讨论中，真正涉水的企业寥寥无几。

对比市场的客观情况，国人对养老器具消费在很大程度上还是会受到传统观念的制约，无论是作为使用者的老人，还是作为购买者的家属、机构都有一定的占有欲、对于孝道的表现形式有着近乎执着的坚守，大众更多对租的方式、非新的产品有着天然的排斥心理。其次，我国尚未出台养老器具产品洗消的国家标准，大众对非新产品安全性有比较大的顾虑，这无形中又增加了市场接受租用养老器具的难度；第三，对比西方国家长照险/护理险、对比国内已有试点的长照保险制度内容，养老器具使用的成本仍会让大部分人、机构望而却步，租售都会受到较大程度的制约。尽管养老器具租赁行业已显现出萌芽、发展的迹象，但大市场环境还是不成熟，行业的进入门槛仍然很高。李总坦言，获得资本市场的认可，健租宝团队两年时间获得的漂亮业绩很关键，母公司康复之家的基础条件、实力背书同样很重要。