成长共赢：投资人与企业伴行

投资人在大多数眼中是“精明的有钱人”，大家对资本的感情都十分复杂，既迷恋渴望，又畏惧担忧，小编亦是如此。借访谈之机，小编代表小伙伴们向臧老师求证一二。臧老师表示，资本与实体的属性不一样，关注不同领域资本的属性又不相同。选择医养投资的资本都有一些善良的情怀、比较关注长期的利益回报，他们通常选择为企业配置资源，陪伴企业共同成长，帮他们把事业做大做强，通过长线投入持续获取稳定收益。

以“信达风”为例。他们比较关注“三大资源、两大能力”。“三大资源”分别指医疗资源、照护资源、物业资源。具体要求方面，首先，医疗资源要强（至少不能弱），康复医院、护理院是上选，关注失能失智服务、具有较强医疗服务能力的养老机构亦是优质标的；其次是照护资源，主要考评照护模式、机构团队以及可以满足刚性需求的专业照护能力；第三是物业资源，不同企业的属性及特点不同，具备“进京进上”、区域“龙头”企业都是优尚之选，呈现轻资产属性的公建民营企业也比较受青睐。总而言之，“三大资源”是对企业硬条件进行客观评判，资本方希望控制投入成本的前提下，实现利益最大化。

“两大能力”分别是资源整合能力、连锁经营能力，比较概念化，是判别企业综合能力的指标。其中，资源整合能力主要考察企业在“三大资源”方面的综合基础及后续强化发展的能力。连锁经营能力会涉及企业的创始人/高层、核心团队、企业发展战略战术、专业实力与专业资源互补等内容，比较宽泛、碎片化，影响因素较多，需要通过一套复杂的评估体系获取指标数据。简而言之，“两大能力”是对企业软实力的多维度评估，资本方希望对投资风险、收益回报进行综合控制，实现低风险、高回报。(www.xing528.com)

见识到“三大资源、两大能力”的细节标准，小编甚为震惊。似乎许多小伙伴们正在忙碌的事业与资本方的要求都有距离，想牵手资本，还需要很长时间、很大的努力。小编请臧老师为正在奋斗的小伙伴提一些发展的建议。臧老师思考片刻，表示：2013年养老产业起步，全行业都在快速提升硬件环境、建立服务标准；2016年，一部分养老企业有了实体基础，行业先行军们开始进行第二轮内涵建设，开始强调品牌的重要性。2017-2018年，养老产业的环境正在悄无声息地变化着，提供基础服务已成为养老机构的服务标配内容，养老品牌开始脱虚就实，除在企业外显方面的表现，在企业内部的作用也开始逐步显现，比如提升团队凝聚力、强化团队使命感、优化老人的服务感受等方面，表现得尤为显著。

当下，以养老服务为中心的老龄产业全面发展、医养结合环境不断优化；更多医养结合类项目落地成为可能，强调失能失智等刚需服务的轻资产项目有更多专业提升的可能，老年金融类、老年用品等新兴项目也在快速发展。医养结合、服务刚需的轻资产、老年金融、老年用品等领域或是新入围的养老企业重点发力方向。选对项目、做好服务、建好品牌、做好企业自身建设是吸引资本眼光的第一步。希望更多同行可以插上资本的翅膀，早日腾飞。