细分专业，商机无限

随着老龄化进程的不断加剧，今后五年，医疗保险、养老金的压力将会增加20%左右，国家负担将更加沉重。近期，国家提出给予民众“全生命周期关爱”的号召，若将“养”“医”问题统一解决，就有望为老年人提供综合性养老服务，可以很大程度地促进中国养老服务行业的发展。在这个当口，国家重新调整了全国老龄工作委员会的组成，由国务院副总理孙春兰担任全国老龄工作委员会主任，卫健委设立老龄健康司，把养老工作归由为卫健委主管，长期以来“养老”“医疗”分属两部门、医养康无法融合发展的困局有望破解。

养老上一个阶段的发展与中国地产发展密不可分。受到房地产发展转型的影响，养老地产热衷发展中高端、大型养老业态，与之平行，房地产上半场结束了，依靠地产为主要经济模式的社会环境发生了改变；“房子是用来住的，不是用来炒的”，未来“房子”的居住属性将会持续强化，“房子”的金融属性正在逐步弱化。房地产市场增量大幅减少，重点进行存量房及既有设施改造。许多房企都严阵以待，以“活下去”为阶段目标。在房地产下半场中，“租售并举”等政策的影响力不断强化，自持物业的优势渐渐明晰；换句话说，接下来“养老地产”必会成为房地产转型的重要方向，市场占比将会持续扩大。这点，对于关注“养老地产”的企业而言，是一个很好的发展机会。

过去五年中，国内地产、险资等巨头利用大企业优势与议价能力，跑马圈地，进行战略布局；从2018年开始，圈地布局的黄金时代已近尾声，万科、保利、远洋等代表企业开始着手进行产业细分，从过去粗犷的产业发展，转向精准化的服务经营。未来的养老产业市场会更加细分，专业化是养老产业发展的必然方向。在养老市场细分、专业化发展方面，中国可以借鉴日本行业发展历程；在日本市场，仅老年轮椅就有4万多个品类。有的公司在4万种轮椅中选定几个小类，每一个产品都深耕细作，他们也都获得了成功。

重新审视市场中的几种养老业态。其中，以“蓝城桃李春风”为代表的重资产企业发起了“全生命周期的健康养老服务”，由卖“房子”模式转为提供“持续性服务”，提供综合性的养老服务逐步成为发展重心。以“椿萱茂”为代表的轻资业企业，专业化运作的优势愈加突出，已有部分品牌跑出来了，以“爱照护”“福龄金太阳”为代表的社区嵌入式机构，提供基础服务的同时，辐射家庭养老的服务，用多样化的社会服务，成功打开了市场的大门。然而，还有许多小型项目（如驿站、社区活动中心），对细分市场认知有限，定位宽泛，缺少“可转化”的服务内容，高度依赖政府补贴，生存艰难。(www.xing528.com)

现在的市场环境下，老人的消费（支付）能力、消费（认知、观念）意愿都十分有限。受传统观念束缚，他们往往不太愿意为自己花钱，但却并不代表他们没有消费。反观“保健品”案例，老人们大量地购买价值昂贵、效用不明的保健品背后的原因，80%以上是因为他们有效地引起了老年人们的情感共鸣，拉动了情感消费。养老同行可以从中汲取经验，精准定位服务，从细节着手优化服务。随着时间的推移，市场环境亦会随之好转，我们不一定能等到老人有钱，但一定可以等到有钱人变老，只要找到适合企业发展的细分领域，致力打造专业化的服务，养老事业必会迎来更大的发展。

许多人都认为养老产业是一片蓝海，早期介入的企业大多迷茫，对结果考虑较少。如今，第一轮下水打拼的企业已逐渐地摸索出适合他们发展的方向，亦懂得以人的需求为主，从老年人服务的视角，进行市场细分、专业化发展，中国还有好长一段路要走。如今，养老的蓝海仍旧充满希望，能否扛到黎明，既要看企业实力储备，更要看企业在细分化、专业化方面的实际表现。