对销贸易方式及基本形式简介

（一）对销贸易的含义和基本特征

1.对销贸易的含义

对销贸易（Counter Trade）又称为“反向贸易”“对等贸易”等，是指交易双方互为进口方或出口方，交易双方的进出口货款全部或部分抵消，将进口和出口有机结合的贸易方式的总称。

2.对销贸易的基本特征

对销贸易实质是进口与出口相结合，一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点。另外，在对销贸易方式下，一方从国外进口货物可以不是用现汇支付，而是用出口产品来支付，有利于保持国际收支平衡。

（二）对销贸易的基本形式

对销贸易的方式很多，主要有易货贸易、互购贸易、补偿贸易、抵消贸易和转手贸易。

1.易货贸易

易货贸易（Barter Trade）又称以物易物，它是最为古老的贸易方式，是指单纯的货物交换，不使用货币支付，也不涉及第三者。其基本做法是双方签订易货合同，规定双方交换的货物和时间。双方交换的货物，可以是单项货物的交换，也可以是多种货物的综合易货，基本原则是双方交换的货物必须是等值的。

易货贸易的特点是：它是一次交易行为，交易不涉及第三方；易货双方只签订一个进出口合同，交换的货物均须明确地载明在合同上。

现在的易货贸易已改为通过货款清算方式，达到货物交换的目的。在货款结算上，既可逐笔平衡，也可定期结算，综合平衡；既可付现，也可记账；在时间上，既可进出口同时进行，也可有先有后。总之，易货贸易的做法逐渐灵活多样。

2.互购贸易

互购贸易（Counter Purchase），又称平行贸易（Parallel Trade），指交易双方互相购买对方的产品。互购贸易涉及使用两个独立而又相互联系的合同，每个合同都以货币支付，金额不要求等值，即双方签订两份既独立又有联系的合同：一份是约定先由进口的一方用现汇购买对方的货物；另一份则由先出口的一方承诺在一定期限内购买对方的货物。

3.补偿贸易

（1）补偿贸易的含义

补偿贸易（Compensatory Trade）又叫回购，是指在信贷的基础上，由交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购买一定数量的由该项机器设备或技术生产出来的产品，作为全部或部分机器设备或技术款的做法。

（2）补偿贸易的做法和种类

在我国，补偿贸易有以下两种做法：一是在信贷的基础上，进口机器设备或技术，不用现汇支付，采用分期返销给对方的产品或劳务所得价款进行偿还。二是由国外借的贷款用于购买设备或技术，然后，以分期销售给贷款方约定产品或劳务所得的价款偿还贷款。

按照偿付标的不同，补偿贸易大体上可分为三类：

①直接产品补偿

即在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。这种做法的局限性在于，生产出来的直接产品及其质量必须是对方所需要的，或者在国际市场上是可销的，否则不易为对方所接受。

②其他产品补偿(www.xing528.com)

当所交易的设备本身并不生产物质产品，或生产出来的直接产品及其质量不是对方所需要的，或者在国际市场上不好销时，可由双方根据需要，回购其他产品补偿设备款。

③劳务补偿

这种方式是我国许多的中小企业在补偿贸易中常见的做法，颇有中国特色，经常出现在与加工装配业务结合的场合。具体做法是，由国外委托方代为购进所需的技术、设备，货款由国外委托方垫付。然后，我方按国外委托方的要求加工装配后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。

上述三种做法的结合使用，即是综合补偿的做法。

（3）补偿贸易的基本特征

与一般贸易方式相比，补偿贸易具有以下两个基本特征：一是信贷是进行补偿贸易必不可少的前提条件。即设备供应方（设备出口方）对设备进口方提供信贷。二是设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。补偿贸易不仅要求设备供应方提供信贷，同时还要承诺回购对方的产品或劳务，以使对方用所得货款还贷款。这两个条件必须同时具备，缺一不可。

（4）补偿贸易对设备和技术进口方和出口方都具有积极作用。对设备和技术进口方而言，补偿贸易的积极作用主要体现在：

①补偿贸易可以起到利用外资、弥补国内资金不足的作用。

②如果通过补偿贸易进口的设备和技术具有先进水平，就可以加快设备和技术进口国的技术改造、产品升级换代的步伐。

③可以扩大产品的出口，提高出口的技术层次和质量，增强出口产品的国际竞争力。通过回购，还可以在扩大出口的同时，得到一个比较稳定的销售市场和销售渠道。对设备和技术出口方而言，补偿贸易的积极作用主要体现在：

①通过给进口方提供信贷，扩大设备和技术的销售市场并拓宽销售渠道。

②在当前国际市场竞争日益激烈的情况下，承诺回购义务是加强自己的竞争地位、战胜对手的一种重要手段。

③设备出口方可以从回购中取得比较稳定的原材料，以及从经营产品的转售中获得一定利润。

但是，补偿贸易也有其局限性，所以开展补偿贸易应注意以下问题：首先要做好项目的可行性研究；其次要合理计算贷款的成本和安排偿还期；再次，要正确处理补偿产品和正常出口的关系。

4.抵消贸易

抵消贸易（Offset Trade）是指一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息交流等设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品或劳务、资金等抵消一定比例进口价款的做法。

初期的抵消贸易非常接近回购，也是由先出口设备的一方承诺一定的回购义务。与回购不同的是，抵消的方式可以是为生产该设备而提供的零部件、投入的资金、所转让的技术以及技术培训、项目研究开发等。抵消贸易自20世纪80年代以来开始盛行，近年来，抵消贸易更多地出现在发达国家之间，以及发达国家与发展中国家之间的军火交易或大型运输设备的巨大金额的交易中。

5.转手贸易

转手贸易（Switch Transaction）是记账贸易的产物，目的是为了将记账贸易项下的不可兑换货币转换成硬通货。记账贸易是两国政府间根据两国间的贸易和支付协定进行的。简单的转手贸易是拥有顺差的一方将用记账贸易的办法买下的货物运到国际市场上出售，取得可自由兑换货币。复杂的转手贸易涉及面较广、环节较多、成本较高。

转手贸易的特点之一是两国间的商品交易不通过现金结算，而是通过双方国家特设的账户互冲。