（一）拍卖
1.拍卖的定义和形式
（1）拍卖的定义
根据我国《拍卖法》，拍卖（Auction）的定义为：“以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式”。
通过拍卖方式进行销售的商品，一般是一些质量不易标准化、不宜久存或习惯上采用拍卖进行销售的商品，如艺术品、金银饰品、毛皮、木材、蔬菜、新鲜鱼等。
（2）拍卖的形式：
①增价拍卖，又叫“英格兰式拍卖”或“买主叫价拍卖”，是指由拍卖人宣布拍卖的起叫价（最低价）及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相加价，直至出价最高时，响槌成交。
②降价拍卖，又叫“荷兰式拍卖”或“卖主叫价拍卖”，是指拍卖人宣布拍卖标的的起叫价（最高价）及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。
③密封递价拍卖，又称“招标式拍卖”，是指由买主在规定的时间内将密封的出价单递交给拍卖人，由拍卖人选择最合适的买主。
2.拍卖的一般程序
（1）准备阶段
货主事先把货物运到拍卖地点，由拍卖行进行挑选、整理、编号，然后编印目录、进行宣传以招揽买主。此时，意欲参加拍卖的买主可以在规定的时间内，到仓库查看和了解货物的情况，做好拍卖前的准备工作。
（2）正式拍卖
正式拍卖是在规定的时间和地点，按照拍卖规则进行叫价，由拍卖主持人以击槌的方式代表卖主表示接受后，交易即告达成。
（3）成交与交货
拍卖成交后，买主即在成交确认书上签字，支付佣金和货款，并在规定的期限内到指定仓库提货。
（二）寄售(www.xing528.com)
1.寄售的概念
寄售方式在我国的进出口业务中使用得不多，仅限于在少数几种商品的交易中使用，但由于这种方式所具有的特点，使它在扩大进出口贸易中具有不可忽视的作用。
具体来说，寄售（Consignment）是由寄售人（Consignor，货主）先将准备销售的货物运往国外的寄售地，委托当地的代销商（Consignee，受托人），按照双方议定的条件代为销售的方式。
2.寄售的特点
寄售的贸易方式与一般出口业务相比，具有以下特点：
（1）寄售人与代销商之间的关系是委托代售的关系，代销商不具有货物的所有权，若代销商破产，寄售人可以收回寄售商品。
（2）由于寄售的货物是现货，所以寄售是现货买卖。
（3）风险及费用的划分不同于正常出口。在寄售方式下，代销商不承担货物买卖的风险和费用，只能按照寄售人的指示代为处置和销售货物，并收取佣金作为报酬。
3.寄售协议
寄售协议规定了有关寄售的条件和具体做法，其主要内容如下：
（1）协议名称及双方当事人的法律关系。一般应明确列明“寄售协议”，以表示协议的性质。在协议中，应明确寄售人和代销人之间的关系是一种委托代售的关系，货物在出售前所有权仍属于寄售人。
（2）关于寄售商品及寄售地区的说明。寄售协议必须规定委托代售的商品以及销售的区域。
（3）寄售货物的作价方法。寄售货物的作价方法有以下三种：规定最低售价；随行就市，即由代销商按市价自行定价销售；销售前逐笔征得寄售人的同意，这种方法在实践中使用较多。
（4）佣金条款。在佣金条款中，要规定佣金率、佣金计算基础、支付方式和时间。
（5）费用和风险的负担。一般规定代销商以代理人身份出售商品、收取货款、处理争议等，风险由寄售人承担，其中的费用也由寄售人承担。
此外，寄售协议中还应规定寄售货物的保险和仲裁等条款。寄售人为减少风险，有时还要求在寄售协议中明确，由代销商提供银行保证书和备用信用证，如果代销商不按照协议销售货物或收取货款后不交给寄售人等，由银行对寄售人进行补偿。
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