出口报价的构成及核算

出口贸易中报价的核算，首先需要明确价格的构成，即价格是由哪些部分组成的，然后则需要清楚了解各组成部分的计算方法，最后将各部分加以合理汇总。出口价格的构成，是指构成进出口商品价格的各个要素及其在价格中的组成状况。一般来说，出口商品的价格构成主要包括三个部分：成本、费用和利润。

（一）成本（Cost）

出口商品成本是指某批出口商品本身的成本，它相当于贸易术语CIF、CFR中的“C”。它是由于出口企业或单位为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的。在出口价格中，成本占的比重最大，因而成为价格中的重要组成部分。

由于出口企业性质不同，有时是生产企业出口，有时是加工企业出口，有时是贸易公司出口，因此，所涉及的商品成本的相应界定也有所不同，相应地可区分为三种：生产成本、加工成本和采购（进货）成本。

1.生产成本，是指制造企业生产某一产品所需的全部投入。

2.加工成本，是指加工企业对成品或半成品进行加工所需的全部耗费。

3.采购成本，是指从事商品出口的贸易公司向其国内供应商采购所支付的价格，亦称进货成本、购货成本。一般来讲，国内供货商所报的价格就是贸易公司的采购成本。

对于从事贸易的出口商而言，成本即为采购成本，也就是供货厂商所报的价格。然而，供货厂商报出的价格一般会包含税收，即增值税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增加其产品在售价上的竞争力，往往会将含税的采购成本中的出口退税部分予以扣除，从而得出实际成本。下面是实际成本、采购成本和出口退税收入之间的关系式：

实际成本=采购成本-出口退税收入

出口退税收入=采购成本/（1+增值税税率）×出口退税率

实际成本=采购成本×（1+增值税税率-出口退税率）/（1+增值税税率）采购成本=实际成本×（1+增值税税率）/（1+增值税税率-出口退税率）

［例］某体育用品出口公司采购一批体育用品，每件商品的进货成本是165元，其中包括17%的增值税，若该种商品出口可以有8%的退税，那么这种商品的实际成本是多少？

实际成本=采购成本×（1+增值税税率-出口退税率）1/（+增值税税率）

=165×（1+17%-8%）/（1+17%）

=153.72（元/件）

（二）费用（Expenses/Charges）

由于进出口交易通常是跨越国界的买卖，其间所发生的费用要比一般国内所进行的交易复杂。在出口商品价格构成中，费用所占的比重虽然不大，但是内容繁多，且计算方法又各不相同，所以有关费用的核算是比较复杂的。出口业务中通常涉及以下费用项目：

（1）包装费用（Packing Charges）。包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，就必须另外增加包装费用。

（2）仓储保管费用（Ware Housing Charges）。需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储保管费用，它包括仓租、委托保管、检查、整理、翻仓、挑选等费用，以及仓库内的搬运费、商品养护费等，此外还有为避免火灾等发生而支付的有关费用。

（3）国内运输费用（Inland Transport Charges）。国内运输费用指出口货物在装运前所发生的境内运输费用，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。

（4）认证费用（Certification Charges）。认证费用指出口商办理与出口有关的证件及证明所支付的费用，包括办理公证、领事签证、产地证明、出口许可证、出口配额申请及其他证明所支付的费用。

（5）商品检验费（Inspection Charges）。商品检验费指出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。

（6）垫款利息（Interest）。垫款利息指出口商自国内采购至收到国外进口商付款期间因垫付资金所产生的利息。一般计息按采购成本的月利息率收取，计算公式如下：

垫款利息=采购成本×月利息率

（7）银行费用（Banking Charges）。银行费用指出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用，如手续费等。由于银行是根据出口商委托的金额，即发票金额的一定百分比来收取费用的，所以银行费用是按报价计算的，计算公式如下：

银行费用=报价×银行费用率

（8）业务费用（Operating Charges）。业务费用指出口商在经营中发生的有关费用，如通信费（电报、电传、邮件等费用）、交通费、交际费、广告费、样品宣传费等，又称经营管理费。

（9）捐税（Duties and Taxes）。捐税指国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。在我国，绝大多数货物出口免征关税。

上述费用属于国内费用部分，下面是国外费用部分。

（10）出口运费（Freight Charges）。出口运费指使用仅适用于水运方式的常用贸易术语条件下自装运港至目的港的海上运输费用，或使用适用于各种运输方式的常用贸易术语条件下自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用。

（11）保险费（Insurance Premium）。保险费指使用仅适用于水运方式的常用贸易术语条件下的海上货物运输保险费用；而在使用适用于各种运输方式的常用贸易术语时，指投保相应险种所支付的保险费用。

（12）佣金（Commission）。在需要借助中间商成交的情况下，还包括支付给中间商的佣金。

在以上的费用中，计算最复杂的是运费、保险费和佣金，有关这三种费用的计算，我们在前面的相关章节中都已经介绍过了，在这里就不再赘述。

另外，要注意的是，出口货物涉及的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一种估算。一般将有关费用的数额逐项相加，然后除以出口商品数量获得单位商品装运前的费用（单位出口商品国内总费用=国内总费用÷出口商品数量）。运用时，应注意统一不同费用项目的计量单位。

在实际业务中，因出口费用涉及项目繁杂，单位众多，各项费用不易精确估算，有时贸易公司还会采用规定定额费用率的做法，即公司将业务操作过程中发生的上述费用项目，按公司年度实际支出状况规定一个百分比，一般为公司采购成本的5%～10%。实践中，该费用率由贸易公司按不同的商品、交易额大小、竞争的激烈程度自行确定。然后以购货成本（或含税的采购成本）为基础计算各笔业务的出口费用额。计算公式如下：

出口定额费用=采购成本×定额费用率

（三）利润（Profit）(www.xing528.com)

利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含的利润大小往往取决于商品、市场需求和企业的价格战略等因素。利润作为贸易商的收入，一般核算方法由其自行决定，可以用利润率来核算利润额，也可以用固定数额作为单位商品的利润额。在用利润率来核算利润额时，注意计算的基数。计算利润的基数可以用销售价格（即报价），也可以用购货成本为基础，由此产生两种计算方法。

1.销售利润=报价×销售利润率

2.销售利润=成本×销售利润率

预期利润率的高低，是出口企业灵活讨价还价的依据，对控制还价幅度至关重要。由此可见，贸易公司在进行价格核算时，应特别注意本公司的利润核算依据。计算利润的基数不同，得出的利润额也不同，因此，在进行价格核算时必须注意公司计算利润的依据，以免报价失误，造成损失。在这里，我们一般以销售金额作为计算利润的基数。

（四）出口报价核算

出口报价核算主要进行三种价格条件的核算，即装运港船上交货价（FOB）、成本加运费价（CFR）和成本加保险费、运费价（CIF）。如前所述，进行出口报价核算首先要明确价格的构成要素，然后是确定各组成部分的计算方法，最后将各部分加以合理汇总即可。

常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成如下：

（1）FOB报价=实际成本+单位产品的国内费用+（佣金）+预期利润

（2）CFR报价=实际成本+单位产品的国内费用+（佣金）+预期利润+单位产品的国外运费

（3）CIF报价=实际成本+单位产品的国内费用+（佣金）+预期利润+单位产品的国外运费+国外保险费

下面通过一个具体的案例来说明出口报价核算操作。

［例］某出口贸易公司向澳大利亚某公司出口玻璃花瓶一批，货号为AT-23，包装方式为每只装一纸箱，纸箱尺码为16cm×16cm×36cm，毛重3.5kg，净重3kg，采购成本每只150元人民币（含17%的增值税），退税率为9%。该批货物国内费用包括：包装费1元/箱和每个6米集装箱的费用。每个6米集装箱的费用为：仓储费200元，国内运杂费700元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费200元，业务费用1 800元，其他费用1 000元。从上海到墨尔本港的海洋运费为每个6米集装箱包箱费率为1 200美元，保险费按发票金额加一成投保一切险0.7%和破碎险0.3%，澳大利亚商人要求在报价中包括5%的佣金。若该出口贸易公司的预期利润率为10%（以成交金额计）。试报出每只花瓶的FOB、CFR和CIF价格。为保持数据的相对准确性，运算过程需取近似数时保留4位小数，最终报价保留2位小数。（人民币对美元汇率为6.46∶1）

1.核算成本

每个6米集装箱可装数量为：25÷（0.16×0.16×0.36）=2 712.6736≈2 712（箱）

实际成本=采购成本×（1+增值税税率-出口退税率）/（1+增值税税率）

=150×（1+17%-9%）/（1+17%）

=138.4615（元/件）

2.核算费用

单位货物所摊国内费用=包装费+（仓储费+运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+业务费用+其他费用）÷2 712

=1+（200+700+150+50+200+1 800+1 000）÷2 712

=2.5118（元）

客户佣金=报价×5%

出口运费=1 200÷2 712=0.4425（美元）

出口保险费=CIF报价×110%×（0.7%+0.3%）

3.核算利润

利润=报价×利润率=报价×10%

4.三种贸易术语报价核算过程

FOBC 5%=实际成本+国内费用+佣金+预期利润=（138.4615+2.5118）÷6.46+报价×5%+报价×10%

FOBC 5%=［（138.4615+2.5118）÷6.46］÷（1-10%-5%）≈25.67（美元）

CFRC 5%=实际成本+国内费用+出口运费+佣金+预期利润=（138.4615+2.5118）÷6.46+0.4425+报价×5%+报价×10%

CFRC 5%=［（138.4615+2.5118）÷6.46+0.4425］÷（1-10%-5%）≈26.19（美元）

CIFC 5%=实际成本+国内费用+出口运费+佣金+出口保险费+预期利润=（138.4615+2.5118）÷6.46+0.4425+报价×5%+报价×1%×10%×1%+报价

×10%

CIFC 5%=［（138.4615+2.5118）÷6.46+0.4425］÷（1-10%-5%-110%×l%）≈26.54（美元）

通过以上计算，每只花瓶的报价分别为：USD 25.67 Per Canon FOBC 5%Shanghai；USD 26.19 Per Canon CFRC 5%Melbourne；USD 26.54 Per Canon CIFC 5%Melbourne。