（一）佣金的计算方法
按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额（即发票金额）为基础进行计算的。例如，CIF发票金额为10 000美元，佣金率为2%，则应付佣金为200美元。总之，不管采用何种贸易术语，都按交易总额乘佣金率计算佣金。但也可按FOB或FCA价值作为计算佣金的基础，也就是说，如果按CIF或CIP术语成交，计算佣金时要先扣除运费和保险费，或者如果按CFR或CPT术语成交，应先扣除运费，然后按FOB或FCA价值计算佣金。是按交易额（发票金额）为基础计算佣金，还是按FOB或FCA价值（FOB或FCA发票金额）计算佣金，并无定则，主要由双方协商决定。在实践中，按交易额计算佣金较多。
从含佣价计算净价，比较简单，只需扣除佣金（即含佣价乘佣金率）即可。
净价=含佣价×（1-佣金率）
如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则应根据下列公式计算含佣价：
含佣价=净价÷（1-佣金率）
［例］我国某出口公司对外报价某商品每件300美元CIFC 3%伦敦，现外商要求增加佣金，即改报为CIFC 5%伦敦，我方表示同意。在保证出口净收入不变的情况下，出口商品100件。
请问：（1）该批商品的对外报价现为多少？（2）外商的最终佣金是多少？
要计算新的对外报价，应先求出原有报价条件下的商品净价，再据之求出新的报价。
1.该商品的净价：
净价=含佣价×（1-佣金率）=300×（1-3%）=291（美元）
2.新的对外报价：
含佣价（CIFC 5%）=净价÷（1-佣金率）
=291÷（1-5%）
=306.32（美元）
3.单位商品佣金额及佣金总额：(www.xing528.com)
单位商品佣金额=含佣价×佣金率=306.32×5%=15.32（美元）
佣金总额=15.32×100=1 532（美元）
因此，我国出口公司新的对外报价应为306.32美元。外商最终获取佣金为1 532美元。
（二）折扣的计算方法
折扣的计算较为简单，一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率，即为应减除的折扣金额，而不存在按FOB或FCA价值还是按CIF或CIP价值计算的问题。如果商品价格中包含有折扣，则应按扣除了折扣后的折实售价（卖方实际净收入）计收货款。在国际货物贸易中，折扣与折实售价的计算公式是：
折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率，折实售价=原价-折扣额=原价×（1-折扣率）
含折扣价=折实售价/（1-折扣率）
［例］我国某公司出口某种商品500吨，先按每吨200美元CIF新加坡的价格达成意向。因为对方是老客户，购买数量又大，所以最终决定给予2.5%的折扣，改成按“每吨200美元CIF新加坡，含2.5%折扣”成交。请问：该批商品的实际折扣额及公司实际收汇各是多少？
该批商品的实际折扣额及公司实际收汇的计算如下：
单位商品折扣额=原价×折扣率=200×2.5%=5（美元）
折扣总额=500×5=2 500（美元）
折实售价=原价-折扣额=200-5=195（美元）
实际收汇=500×195=97 500（美元）
可见，该批商品的实际折扣总额为2 500美元，公司实际收汇为97 500美元。
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