佣金和折扣的表示方法详解

（一）佣金的表示方法

佣金的表示方法有“明佣”和“暗佣”两种。

1.明佣

凡在价格中明确表示出佣金所占百分比或具体额度的方式，叫作“明佣”。明佣是我国允许使用并纳入成本核算的。明佣的表示方法有三种：

（1）直接在商品价格中以文字来说明所包括的佣金。

［例］每吨335美元CIF纽约包含佣金2%。

USD 335 per ton CIF New York including 2%commission.

（2）在贸易术语中加注佣金的英文缩写字母“C”及其百分比来表示。

［例］每吨335美元CIFC 2%纽约。

USD 335 per ton CIFC 2%New York.

（3）在商品价格中将所包含的佣金用绝对数来表示。

［例］每吨付佣金50美元。

Commission USD 50 per ton.

2.暗佣

凡交易双方就佣金问题已达成协议，而在价格条款中不明示佣金率，甚至连“佣金”字样也不表示出来，而是将有关佣金由双方另行约定的做法叫作“暗佣”。暗佣具有很大的隐蔽性，我国不提倡使用。

暗佣的表示方法不直接体现在贸易合同中，因此无法从价格条款的规定中看出，往往是由双方就具体商定的内容再签订“付佣协议”或由“代理协议”加以规定。

（二）折扣的表示方法(www.xing528.com)

与佣金类似，折扣的规定也分为“明扣”和“暗扣”两种。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫作“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的做法，叫作“暗扣”。折扣的比率一般是根据不同商品、不同市场和不同交易对象酌情决定的。

明扣的表示方法和明佣的表示方法比较类似：

1.在商品价格中以文字来说明所包含的折扣的百分比。

［例］每吨300美元FOB上海减折扣2%。

USD 300 per ton FOB Shanghai less 2%discount.

2.在贸易术语中加注折扣的英文缩写字母“D”及其百分比来表示。

［例］每吨300美元FOB上海减折扣2%。

USD 300 per ton FOB 2%Shanghai.

3.在商品价格中用绝对数来表示折扣额。

［例］每吨折扣6美元。

Discount：USD 6 per ton.

当交易双方采用“暗扣”的做法时，则在合同的价格条款中不予规定，有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。

与含佣价和含折扣价对应的是，我们知道不包含佣金或不给折扣的价格称为“净价”，即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折扣。有时为了明确起见，特地加列“净价”（net）字样。例如：

［例］每吨300美元FOB上海净价。

USD 300 per ton FOB Shanghai net.