进出口商品作价原则及其影响因素

进出口商品价格的形成并非是凭空臆想的，而是依据一定的作价原则制定的。我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则基础上，根据国际市场价格水平，结合国家（地区）政策，并按照我们的经营意图确定适当的价格。

（一）参考国际市场价格水平作价

从理论上来讲，商品的国际市场价格是商品的国际价值的货币表现，国际市场价格的基础是国际价值。从实践上来看，商品的国际市场价格是国际市场上一定时期有代表性的价格，通常以国际市场上占绝大多数的商品的成交价格为国际市场价格。在目前的国际市场上并没有一个统一的国际市场价格，在国际贸易中，常常遇到的并可以用于作价参考的国际市场价格主要有下述几个：

1.国际市场上有代表性的商品交易所的销售价格

交易所的交易多为大宗买卖，成交集中、频繁，市场情况反应灵敏，价格变动迅速，对该商品的产销供求变动影响较大。因此，商品交易所形成的价格，有一定的代表性。

2.大宗商品进出口国家的进出口价格水平

这主要是指在国际贸易中心等市场上形成的商业性大宗商品的进出口交易价格，或者在主要产地国形成的出口价格和在主要消费国形成的进口价格。

3.各类博览会的成交价格

博览会的成交价格具有一定的代表性，可以作为当时或以后一段时间国际市场商品销售的作价依据。

（二）依据进出口产品的成本作价

在出口业务中，出口商品作价过高不仅会削弱我国出口商品的竞争能力，而且会刺激其他国家发展该项商品的生产或加速替代产品的出现，进而与我国的出口产品竞销，从而产生对我国出口不利的负面影响；反之，不计成本，在国内高价抢购，到国外削价竞销，盲目扩大出口，不仅会在外销价格方面造成混乱，使国家蒙受经济损失，而且还会使一些国家借此对我国出口产品采取限制措施，并导致贸易壁垒，如反倾销投诉案件增多，因此也是必须防止的现象。

另外，对于进口产品的成本也必须进行认真核算，以避免进口产品成本过高，特别是一些零部件的进口成本过高，否则不仅导致我国外汇支出过大的不合理现象，而且也使我国的加工再出口的可能收益降低。

（三）依据市场供求关系确定价格

商品的国际市场价格是由国际市场上的供求关系决定的，影响供求关系的因素有竞争、垄断、经济发展周期、各国政府采取的政策和措施、商品的价格与非价格因素、战争、自然灾害等。切实了解国际市场供求变化状况，有利于对国际市场价格的走势做出正确判断，也有利于合理地确定进出口商品的成交价格，避免价格掌握上的盲目性。

（四）结合商品购销意图进行定价

进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，还可根据购销意图来确定。购销意图是指对商品的进出口购销希望达到的某种目的或打算。对于竞争激烈的出口商品或我国需要扩大市场、扩大销量的商品，必须制定适当的价格，使价格具有竞争性。对于新商品和未打开销路的出口商品，可按照略低于国际市场价格的水平出售，以打开销路，开辟市场。对于我国库存滞销的产品，可采取低价策略。对于我国一些独特的商品，如名贵的土特产、艺术品、古玩等，要采用适当的高价。(www.xing528.com)

（五）区分国别、地区政策选择价格

为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策制定进出口产品的价格。应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。

（六）分析各种因素对价格的影响

在国际货物贸易中，由于价格的构成因素不同，影响价格的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的各种因素。

1.交货地点和交货条件

在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。例如，同样的商品买卖，同样的交易对象，按照CIF条件和按照DES条件成交，其价格就应当不同。

2.运输距离

国际商品买卖一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品的价格。因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作。

3.商品的品质和档次

在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣质低价。品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的新旧，商标、品牌的知名度，都影响商品价格。

4.季节因素

对于季节性商品，应充分利用节令因素，争取按有利的价格成交。

5.成交量

按国际贸易的习惯做法，成交量的大小直接影响价格。成交量大，在价格上应予适当优惠，或采用数量折扣办法；反之，成交量小，可适当提价。