秦昭王聚贤纳士，获范雎帮助

秦昭王礼待范雎获助力

激烈的市场竞争中，领导者想要成就一番事业，就必须求得贤臣良将，有精干的下属辅佐。

但大多数有本事的人大都个性十足，不会轻易为人所用。对领导者来说，发挥自己的亲和力，放下架子，拿出诚恳的姿态，求得贤才，不是什么丢面子的事。秦昭王每遇到这样的人，总是恭恭敬敬地对待，尊重他们的脾气，从来不倨傲于人。所以手下聚集了一群人才，让他有了傲视群雄的资本。他运用良好的亲和力，“五跪”请范雎的事例，颇能说明他对待人才的态度。

秦昭王为人开明，雄心勃勃，欲建立宏图大业，一统天下。然而，这并非易事，凭他一人单枪匹马，显然不行。因此，秦昭王一心招揽天下贤才。范雎原为一隐士，广读诗书兵法，颇有远略，为当时著名的贤人，远近闻名，周游列国，以求明主。来到秦国后，被秦昭王所知，准备将其召为属下。

秦昭王很快便驱车去请范雎，一见到他，便屏退左右，单独说话。秦昭王走上前去，跪而请教曰：“先生何以幸教寡人？”由此可见秦昭王的一番苦心。屏退左右为范雎畅所欲言创造条件；屈尊而跪，则表明自己对范雎的尊敬和求贤的诚意；称其为“先生”，则表明自己谦虚求贤，以能者为师；“何以幸教”，则表明自己求贤心切和欲图治世救国的雄心大略。

这一跪，虽将秦昭王的诚恳之心表露无疑，但范雎的架子更大，支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王“复跪而请教”，说：“先生何以幸教寡人？”这是二跪，且态度上更加恭敬，丝毫没有不满之神色，但范雎仍不语。秦昭王又跪，说：“先生卒不幸教寡人邪？”这第三跪打动了范雎，秦昭王可谓“精诚所至，金石为开”，范雎开始说话，道出了自己不愿进言的重重顾虑。

针对范雎的顾虑，秦昭王第四次下跪，说：“先生是何言也？夫秦国僻远，寡人愚不省，先生乃幸辱至于此，是天以寡人恩先生而存先王之宗庙也……人无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也。”秦昭王意思很明确，他要让范雎进言，必先消除其顾虑，才能令他言无不尽，对自己一统天下有所帮助。而秦昭王这种极具亲和力的做法，也的确实现了他的目的。(www.xing528.com)

范雎一向处事谨慎，虽然得到秦昭王的特许，仍不愿轻易开口，于是开始试探口风。他说：

“大王之计有所失也。”秦昭王对此指责之语，并未一听即怒，立即领悟到这是范雎进言的前兆，应抓住时机，进一步争取，才能使范雎彻底打消顾虑。于是秦昭王第五次跪下，说：

“寡人愿闻失计！”言辞更加恳切，态度更加恭敬。这一次范雎也认识到时机已成熟，再端架子实为不妥。因此答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。事实证明，秦昭王虚心纳贤的措施是对了，范雎的确为秦国的强大，统一天下立下了汗马功劳，如蔡泽所说：“要制诸侯，利施之川，以实宜阳，决羊肠之险，塞太行之道……使天下皆畏秦。秦之欲的矣，君之功数矣。”

秦昭王诚心求贤，以帝王之尊，居然屈膝五跪，将亲和力发挥到了极致。以求范雎的进言，不可不谓有远见卓识。他有此举动，从根本上说还是因为他了解并理解人才的心思。范雎为天下奇才，自然恃才清高，鄙视尘世，那么何不让他清高一次，给他一个台阶，让他走下圣坛，心甘情愿地为自己效力。这样，既满足了他本人建立功名的意愿，也为自己虚心纳贤树立了口碑，更重要的是自己的江山社稷得以安稳，宏图大业得以实现，到时青史留名自然不在话下。所以，秦昭王五次下跪，恳切求教，使范雎觉得他有诚意，且心有大志，可以辅佐，自是全心全力地为他出谋划策。

何为能人？对此定义大家各有各的看法。但有一点是相同的，就是他能帮你干大事。所以，为了这一目的，领导者求贤才的时候，只有放下架子，尊重有本事人的脾气，表明自己的诚意，并以实际行动打动部下，使其觉得你可成大事，方能彻底征服他们，赤胆忠心地为你效劳。

才学横溢如范雎者，之所以能尽心辅佐秦昭王，就是完全被良好的亲和力所感动，才决定为他效命的。秦昭王招贤纳士，对贤士尊重有加，在秦国上下形成了很好的尊重贤士的风气，引来很多贤人志士都来投奔，一时间，秦国上下人才济济，这正是秦国称霸的关键所在。