洞察先机，立于不败之地

洞察先机方能立于不败之地

在面临重大抉择时，能排除庸人之议，勇于独断的领导当然是明智的领导，而能防患于未然，事事都能想到别人前面的领导更是明智的领导。这也就是洞察力对于领导者的可贵之处。

当初，魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”

扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再问：“那么为什么你最出名呢？”

扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家里的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

文王说：“你说得好极了。”

可见，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。把这个道理引申一下，我们也可以这样说，一个领导者必须要具备洞察先机的能力。如果一个领导者不具备这种能力，那么他的团队是岌岌可危的。这个道理，我们可以从古代一对著名的父子身上看出来。这是战国时期，赵国的一对将军父子，即赵奢与赵括。

赵奢是赵国的一员猛将，一生征战无数，打的胜仗也是无数。一提起他，我们就会想起那句“狭路相逢勇者胜”的话来，那个故事的主角就是他。他在战场上不仅能够洞察先机，攻敌之不备，而且他看人也具有这种本领。他的儿子就是那个纸上谈兵的赵括，赵括使得赵国在长平之战中大败，而后赵国国势衰微起来。春秋战国几百年，论决定性的战役，莫过于长平一役。一战死四十余万，这确实是个可怕的数字。之后秦朝灭亡的巨鹿一战，项羽杀降20万，（不知在战役中秦军损失多少，但是估计不多过20万），秦朝主力毁于一旦，秦灭。秦灭楚时动用兵力60万，也已经是秦国当时动用的倾国之军，由此可见，长平一役对赵国的打击有多大。(www.xing528.com)

这个赵括自幼熟读兵书，谈起兵法，没有人能说过他的，每每与其父赵奢谈论领兵打仗之事，不管问及的是攻还是防，他都能根据兵书所言，挥洒自如。假若是现在，他一定是战略游戏高手。对于这样一个儿子，按理说赵奢应该高兴才是，但是赵奢对儿子的评价不好。他曾不无忧虑地说：“兵者，死地也，而括竟然以书为依据谈论的如此轻松，可不是什么好事。如果赵国不以括为将则已，若令其为将，则赵军必败也。”说儿子把打仗看作游戏一般，假若赵国用了他，那会给赵国带来毁灭性的打击。虽然赵奢有先见之明、有观人之力，但赵王却缺乏这种洞察力。可见，如果一位管理者缺乏洞察先机的能力，那么他的团队将会处于危险的境地中。

数年前，当互联网先锋Netscape推出划时代的互联网浏览器时，比尔·盖茨并没有重视，认为互联网浏览器只不过是一个上网的工具。在互联网时代真正来临的时候，Netscape竟然占有80％的市场份额，几乎成为所有人通向互联网的门户。并且，Netscape展开了其通过浏览器来掌管操作系统和应用软件的宏大战略。这时，盖茨方才醒悟，大呼不好，急忙调整战略，动用人力财力，尽快推出了微软浏览器。终于，仗着财大气粗，经过几年的奋战，微软浏览器抢下市场80％的份额，从而将Netscape一举击败，并将微软就此转到以互联网技术为核心的技术平台。

如果微软当年没能赢得浏览器之争，今天的软件业界也许就是另一番格局。盖茨应该庆幸当年醒悟还算及时。但是，因为盖茨的疏忽，微软也因此付出了巨大的代价，包括巨大的开发费用和因免费在浏览器上失去的收入。从此，盖茨“先发制人”的战略出台，多年来，许多潜在的竞争对手均被盖茨用“先发制人”的战略扼杀在摇篮之中。当然，这也成就了今日的微软帝国。

在现在企业竞争当中，企业要想得到真正的长远发展就必须具有独特的可持续的竞争能力做保障。同时作为企业领导者必须具有超前的预见能力和前瞻性。但我们必须适当把握它的度，否则可能不免自伤。这也就是说在企业的具体运作中，不但要求管理者要有洞察力，能够对市场的发展作出很好的预测，同时对自己也要有相当清楚的认知。所以，事前控制也要在你羽翼丰满，能够控制局面的情况下进行。如果力量薄弱，准备得不够充分，鲁莽的行动则很可能导致灭顶之灾。明初，建文帝朱允文未即位时便感觉到了诸王的重大威胁，所以他一登上王位立即先发制人，紧急削蕃。可是终因力量不够雄厚，反而被叔叔燕王朱棣也就是后来的永乐大帝夺去了王位。

当然，能够做出先市场而行的管理者都是有相当魄力的管理者。兵法有云“兵贵神速”，作战时谁的军队速度快，抢得先发制人的有利的地位，谁就占上风，就会赢得胜利。用现代的管理术语来讲，这就是一个抢占市场先机的问题。当年格兰仕从羽绒改行做微波炉，就因其违背了“不熟不做”的创业规矩而招致众多非议。但他们高瞻远瞩，看到了微波炉在中国的巨大市场潜力。坚持走下去，才成就了今天全球最大的微波炉生产基地。并通过强力宣传微波炉对食品加热的方便与快捷，引导消费者使用，才出现了当前国内如此高的微波炉普及率。

孙子说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”在经济全球化的今天，谁能最先洞察先机，出奇制胜，谁就是成功者。欲乘上中国经济之快帆者，就要充分认识市场，顺应市场经济发展之大势，洞察需求，以此为“正道”做好管理工作。

在现在企业竞争当中，企业要想得到真正的长远发展就必须具有独特的可持续的竞争能力做保障，这要求企业领导者必须具有超前的预见能力和前瞻性，也就要求领导者培养良好的洞察力。