宋江如何稳坐梁山第一的宝座

宋江何以能够稳坐梁山第一把椅子

宋江究竟何德何能，竟黑白两道通吃？让一班好勇斗狠，杀人不眨眼的巨盗大寇一闻其名即如雷贯耳，立马纳头便拜，口称哥哥？

其实《水浒》里面在其一登场就介绍了，“他刀笔精通，吏道纯熟；更兼爱习枪棒，学得武艺多般。平生只好结识江湖上好汉；但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄士馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助。端的是挥金似土！人问他求钱物，亦不推托；且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。时常散施棺材药饵，济人贫苦。”

使得“山东，河北闻名，都称他做及时雨，却把他比做天上下的及时雨一般，能救万物”的程度。

宋江这么一个文不能文、武不能武的押司之所以能坐上梁山的寨主之位，是因为他善用自己“及时雨”的影响力。“由吏到官，有一道极难逾越的樊篱，宋江也是到杀了阎婆惜，在清风山收罗了一批力量后，才想到要攀越这道樊篱”，也只有在这个时候真正开始利用自己的影响力来达到自己的野心和势力欲。在穆太公庄上，宋江就利用在头领中有许多专为他效命而来的机会，提出了自己的要求，并代替晁盖发号施令就是他为达到自己的目的而使用影响力的第一次尝试。待上梁山后，打祝家庄、高唐州、青州都以“哥哥是山寨之主，不可轻动”为由阻止晁盖领兵，求得在战争中立功，从而达到架空晁盖，自任总指挥的目的。而在晁盖死后，宋江对于“山寨不可一日无主”的道理相当明白，应立即主持山寨的事务，但这样就会使山寨的继位问题搁置下去，而宋江只是一个主事之人。因此，宋江只是每日举哀，不理事务，迫使梁山其他人拥立其为寨主，达到其当上梁山泊寨主的目的，这些都说明了宋江是一个善用影响力的领导者。

我们可以由宋江成为梁山寨主的过程，充分认识到领导者影响力的重要性。那么，如果说传统意义的领导主要依靠权力，那么现代观点的领导则更多是靠其内在的影响力。一个成功的领导者不是指身居何等高位，而是指拥有一大批追随者和拥护者，并且使组织群体取得了良好绩效。领导者的影响力日渐成为衡量成功领导的重要标识。

事实上，现代组织中领导者承担着越来越多的角色。其中包括外交家：平衡外界环境，协调与其它组织的关系，争取获得最佳支持和最大资源；宣传者：宣传组织文化、理念和目标，解释组织的目的，做什么和为什么要做；调解人：统一不同意见，化解组织冲突；观察家：了解环境变化和趋势，洞察组织文化、结构、运作、成员的细微变化，形成理念，加以引导；教师：训练群体成员遵照组织目标、规则，并不断提高群体成员能力、素质，以适应组织发展需求，等等。这些角色无不需要领导者与其它群体成员产生互动，而互动的结果并非取决于职权等级关系，领导者的影响力才是其中的关键。

领导者的影响力包含主观和客观两个层面：就主观而言，领导者是否愿意更大范围地影响他人，是否希望更多的人追随自己行动。反映在行为上，热情地推销自己的主张，极力说服他人，喜欢拥有追随者和支持者；作为内驱力，是建立在自信心基础上的对领导责任、权力和成就的追求，并且主动提高领导水平和领导艺术，提高组织效率，达到更高的领导效果，从而获得更广泛的领导力。从客观方面来说，领导者的影响力包含许多因素，这些因素都在一定程度上影响和制约着领导的影响力：

1.行业背景或从业经验。(www.xing528.com)

拥有良好的行业背景和优秀的从业经验会对影响力产生正面影响。广泛的行业知识便于领导者准确把握本行业的市场、竞争、产品、技术状况，对于领导目标决策及其各方面管理的信服力有着重要的作用；同时，行业经验还可使领导人拥有良好的组织内和行业内的人际关系和声望，从而提升影响力。

但是，近年来，随着职业经理人的出现，行业背景的要求在领导人选拔和打分中的位置有所下降。人们越来越关注那些“能去任何地方，管理任何事”的管理者和领导人。同时，现代社会发展，市场日趋成熟，国际化竞争普遍化，各种行业类型都离不开市场、技术、人才的竞争；虽然各个组织仍会有不同的经营模式、管理架构和组织理念，但科学化管理成为必然，一大批受过良好训练，虽然不具备同行工作经历，但具有优秀领导组织经验的领导人逐渐被组织重视。带领美国第一银行取得辉煌业绩的总裁就曾否认自己有任何关于怎样管理多个银行的知识，他把自己的角色看成是：观察员工们的业绩，聆听同事们的要求，确保需要帮助的员工能与组织中能帮助他的同事取得联系。

2.个人价值观。

正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等等优秀的人格品质无疑会飙升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍。“物以类聚”，领导者的个人价值观会吸引具有同类价值取向的人凝聚于组织，增加对组织的认同感和归属感；同时，领导者的人格和价值观还会潜移默化地影响组织成员，成为组织默认的行为标准。具备优秀价值观和人格魅力的领导者会使组织成员对其产生敬佩、认同和服从等心态，其影响力无疑会提高。

3.沟通能力。

良好的沟通能力是影响力的桥梁和翅膀，在准确传达领导者意见、要求、决策的同时，也广泛传播了领导者的影响力。沟通使领导者能够更加准确地了解信息，预防盲目行动；沟通还使领导行为具有良好的合作氛围和渠道，促进领导决策的实施。二者在增加领导有效性的同时，也提升了领导者的影响力。

不仅如此，恰当的沟通本身就是影响力的一个很好体现。领导者在与组织成员平等交流、协商，显示合作意愿，共同开创前景的同时，增强了组织成员的参与感和认同感，从而进一步增加了领导的持续影响力。