揭秘《大染坊》的制胜秘籍

《大染坊》里的制胜之术

良好的应变力是一个成功管理者工作上的一大强项，它能使管理者热衷在工作上得到乐趣，而不会因外围而影响情绪。善用口才和具有灵活性，适应一些变化多端、临危应变的工作，便会发挥到自我的效能。这样的管理者能够给人以大将之感。

管理者要成功，“出奇制胜”无疑是一个很好的战略方针。所以现代的企业家运用“出奇制胜”的谋略，就要在“奇”字上绞尽脑汁去创造。电视剧《大染坊》中的主人公陈寿亭，是近代的民族工业家。在中国近代染布业一轮又一轮的激烈商战中，处变不惊，以其奇妙的智能在与对手一次次较量中出奇制胜。综观陈寿亭的全套商战谋略，其思路不外乎八个字：以静制动、出奇制胜。

陈寿亭的以静制动、出奇制胜，首先表现在他的沉着冷静上。他在被动地参与恶性竞争时，总是能顺应对手的竞争思路，将计就计，诱敌深入，使对手疏于防范，最后来个釜底抽薪，一下子使他们陷入困境。比如说，元亨印染厂老板孙明祖利用美人计诱使陈寿亭的东家卢家驹承诺送给他们染布的秘方，陈寿亭迫于无奈，只好原样照送，但它故意漏掉了染布的温度，致使元亨厂的布在上市六天后就开始褪色，损失惨重；日本商人藤井，以种种方式胁迫陈寿亭把大华染厂卖给他时，陈寿亭也是毫不含糊，先是制造出一个德国人要购买大华的新闻，人为地抬高价格，后来又在钱到手的情况下，给藤井留下一座空厂；上海的林祥荣为了做中国印染界的老大，将花布价格不断地降价，挤垮了天津的老牌企业开埠染厂，陈寿亭的宏巨染厂也被逼得无路可走。陈寿亭忍无可忍，以一分钱五尺的价格贱卖了林家的名牌“虞美人”花布，并向市人声称，此布不太结实，只能做尿布。一下子将一个有上百年历史的中国名牌打翻在地。

商场是一个靠实力、靠智谋取胜的地方。陈寿亭静中有动，不变中有变化的生存发展策略，使他在动荡不安的市场大环境下保有立足之地。

竞争永远是无休止的，当陈寿亭刚刚歇一口气的时候。“模范”染厂在日本人的支持下想以低于成本的价格一举击垮山东的印染业，陈寿亭沉着应战，把“模范”牌花布买下，去冲击日本人的青岛市场，并准备通过“走私”去冲击日本人在中国东北的市场，使藤井遭受了巨大损失，被迫撤出了济南，最后再也不敢打山东印染业的主意了。后来“模范”染厂破坏了行规，准备以招标的方式恶性压低坯布的价格。这一行为将给中国的整个印染业带来灾难。而陈寿亭不动声色，派部下装扮成日本的大商人，把附上了胶的坯布卖给了“模范”染厂，致使“模范”厂的印花布一撕就裂，“模范”染厂顷刻之间破产、倒闭，还把他的合作伙伴劝业银行也捎带了进去。陈寿亭的商战接二连三地取得了成功，都是他顺着对手的竞争思路，在不知不觉中让对手搬起了石头砸了自己的脚。

当然，陈寿亭商战的成功，并不仅仅是他智谋的成功，而是有着他人格上的内涵和技术上的支撑。在人格上，他胸怀广阔、不计前嫌，对于同行之间的挤兑，他总是迫于应战，又适可而止，并尽量给对方一条退路，结果多数都握手言和，化敌为友。比如他与孙明祖、林祥荣等人从生意厂上的对手到成为好朋友、合作伙伴，在以后的商战中大家精诚合作，一致对敌。而对于日本商人、汉奸企业，他义正辞严，旗帜鲜明，不留给他们一点儿喘息的机会。在染布的技术上，他自学成才，不断探索，连留学德国、专修印染的卢家驹都自愧弗如。

正是靠着这种精湛的技艺，“模范”厂的总经理、上海印染厂的第一高手马子雄在他手下连一个回合都没有走过。以人格力量为底蕴，以技术优势为资本，陈寿亭的商战谋略才发挥得淋漓尽致，每次不战则已，战则必胜。(www.xing528.com)

有人曾经归纳对付逆境的八大法则，其中有一条就是“灵活策略、随机应变”。因为许多成功的经营者，常受限于过去的经验窠臼，产生思考盲点。唯有灵活应变的处理原则，才能战胜挑战！

例如，在谈判过程中往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时，你若是说：“让我想一想”之类的语言，会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方：“真对不起，我得与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。”于是，你便很得体地赢得了五分钟的时间。人毕竟是活动变化的，不是一截死木头，所以出手的时候还要掌握好时机，要懂得灵活应变，否则再完美的招数也没有用处。

让我们以平和的心态，剔除浮躁，冷静地回忆你所选定对象经历的历史，思考它的成因，归纳他的运动趋势，把握发展的脉络，再回过头来，联系眼前的片段，根据事实的走向，实施相应的对策，相机而动，就一定能够收获现在，取胜于未来。

在企业的发展中，任何一个高明的管理者也无法预料企业将面对什么危机，但是可以未雨绸缪。所以，不断的培养自己随机应变的能力，以便运筹帷幄之中，决胜千里之外。

生物学家达尔文学说的核心是适者生存，但所谓“适者”与其决定于聪明度还不如说是决定于应变力。因为这个“适”是需要一个过程的，是需要一个由“不适”到“适”的过程。而这个过程需要的就是应变力。凡是在这个过程中不具备应变力的生物，就要统统被淘汰。那么，在今天，对于企业的管理者来说，凡是不能适应不断变化的市场形势，不能以良好的应变能力面对瞬息万变的市场发展，就只有被淘汰、被淹没的命运。

由此得知，应变力对于管理者来说是必须具备的能力，是不得不提升的软实力之一。