是要提高品牌效应，还是要提升销量？这是很多企业老板非常关心的问题，他们总认为，企业还是要以销售为核心的，品牌有没有无所谓，中小企业的老板更是持如此想法。
每次遇到他们提出的这个问题，我总是十分耐心地跟他们解释这其中的关系。其实，销量提升和品牌提升二者并不冲突，甚至当品牌发展到一定程度的时候，反而会大大推动销量的增长，只是在品牌还没成长起来的时候，也就是在企业发展初期，市场营销的投入要以销售为导向，但并不是意味着要全部放弃品牌增长的部分。
一个企业的成立，其实就是一个品牌的诞生，企业在进行营销策略规划时，只要找到销量提升与品牌提升两者之间的平衡点，就可以有效兼顾两者，做到品牌与销量的双赢。
那么，在进行市场营销规划的时候，如何把控两者的平衡呢？
如图2-13所示，先假设：两个极端点A点为销量端，B点为品牌端，线段AB代表一个企业跟营销有关的变量（可以理解为营销经费、营销手段组合、营销内容输出量等），C与C1点就是我们要找的销量和品牌之间的平衡点，也称之为“黄金分割点”。
当品牌处于初创期时，市场营销主要为提升销量服务，C点的位置靠近B点品牌端，即代表销量投入的线段AC较长。
AC/AB=BC/AC=0.618
当品牌处于绩效期时，也就是企业的品牌知名度很高，品牌因素会影响销量的状态，那么这个阶段市场营销主要为提升或巩固品牌服务，黄金分割点的位置将靠近A点销量端，即图中的C1点，代表品牌投入的BC1较长。
BC1/BA=AC1/BC1=0.618
将AB线段平均分为10个单位，那么从C到C1其实也不到3个单位等分，CC1大约为2.36个单位。也就是说，一个品牌从诞生时的零绩效品牌发展到高绩效品牌，对营销的影响并不会太大，也就是说从诞生那天开始就有市场营销行为，而且从品牌和销量两个极端值来看，从一个极端值到另一个极端值，对市场营销的影响也不到3个单位，不到30%，约等于23.6%。(www.xing528.com)
举例来说，假设AB代表的是企业的市场营销投入费用，企业如果是处于初创期，那么市场营销经费主要以提升销量为核心进行营销的规划，投入费用的比例AC要占到整体费用AB的0.618，也就是61.8%，其他的可适当地投入到以提升品牌为目的的营销计划中。
黄金分割本质上就是营销的动态平衡。0.618并非绝对值，它仅仅是个参考值，企业处于不同时期、不同阶段，品牌与销量之间的黄金分割值将不同，需要根据实际情况进行动态操作，这也是智能营销需要解决的问题。
图2-14 营销效果与营销投入关系图
从黄金分割到指数级增长，品牌与销量的全融合，进入无界状态。
图2-15 品牌与销量螺旋式指数级良性增长图
一个品牌从诞生开始，逐渐度过了生存期之后，也就是度过了重销量的阶段之后，将开始进入无限的良性循环圈，呈指数级增长。但是假如有些企业没有度过最初的生存期，对品牌和销量的掌控度把握不好，则很容易进入恶性循环圈，导致慢性破产。
企业在进入良性循环之后，不管是品牌还是销量，它们两者之间都将相互促进，相互推动，相互影响，相辅相成，融为一体。品牌和销量之间的界限越来越模糊，做品牌也就是促销量，促销量也就是做品牌，两者的概念已经融为一体。达到这种程度的企业，其品牌和销量将同时呈现指数级增长。其中的关系可以用以下的公式来表示：
B＝Sn，S＝Bn（B为品牌，S为销量，n 为指数）
其中n将根据不同阶段和不同的企业特性，呈现不同的具体数值，要根据企业实际数据进行核定。
（关于品牌和销量符合黄金分割的原理，是笔者经过大量实操后总结发现的，仅供各位读者参考，如有意见和建议，欢迎交流。）
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