企业PBS思维的实践与应用

企业的发展受到诸多因素的影响，比如资金、人才、渠道等，但是核心因素只有三个，分别是：产品（Product）、品牌（Brand）、销量（Sales）。它们被称为PBS三要素，是企业生存发展的核心。

图2-1　企业的PBS思维

产品是基础。产品是一个企业立足市场、求得生存的基础。在企业创立时就决定了要做什么产品，这就涉及产品定位、产品组合、消费者定位（卖给谁）、核心技术、自主专利等决定产品质量的各种问题，可以说产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业市场占有率，从而能够持续经营的重要手段。

品牌是发展。很多人都认为，只要造出好产品，就可以卖出好价钱，就会受到客户的欢迎，可是，这只是企业的一厢情愿，客户不这么认为，他们只看哪个品牌好，认可具有品牌力的好产品。我们看到，市场上有大量好产品，但是却没有多少客户认知的品牌，最终被市场淘汰。那么多的中华老字号，为什么在市场竞争中没有存活下来呢？为什么像可口可乐、麦当劳等技术含量不高的企业，却能够在竞争中大放异彩呢？这些被淘汰的企业，究其原因，除了管理不善，还有就是对品牌不够重视，没有把产品与品牌有机结合起来，最终导致了很多中华老字号消失。(www.xing528.com)

关于品牌，每个企业都要系统地进行品牌的整体规划和整体运作，这其中包括：品牌战略规划、品牌定位、品牌核心价值体系、品牌形象识别系统、品牌传播系统等。只有系统地从宏观进行布局思考，才能赢得品牌持续健康稳定地发展的空间。

销量是本质。企业的最终目的是盈利，这是千古不变的商业规则。有了产品，有了品牌，最终还得卖出去，转化成商业价值，这才是根本。要把销量提升上去，就要把营销策略、销售团队、销售渠道、盈利点、销售培训、销售工具、营销计划等全部进行系统规划，构筑销售平台，整体作战。

之所以强调PBS三要素，是因为它们构成了企业生存发展的“金三角”，任何一角都是非常重要的，它们是一个系统工程，三者缺一不可，相互依存，它们之间没有先后之分，同等重要，任何时候都要同时考虑，千万不能只针对某一个要素进行思考。

本质上，产品、品牌、销量三者之间是乘法关系，而不是简单的加法关系，三者都要按照各自的标准尽量接近满分，才能实现收益的最大化。同理，如果有一项达不到标准，收益就会大打折扣，就实现不了预期的收益，就会出现亏损，甚至导致企业的衰败。

尤其是企业核心管理者，只有将产品、品牌、销量视为关乎企业生命的三大要素——也只有提升到这种高度，才能做好这三个方面，企业才能从根本上走上良性发展的道路。